挑战杯作品

艰难的开始----大学生“隐性失业”群体调查报告

来源：

第十二届

“挑战杯”省赛作品

小类：

社会

大类：

哲学社会科学类社会调查报告和学术论文

简介：

作品聚焦于社会就业的核心群体——大学生，透过居高不下的就业统计率表象，通过深入细致的调查访问，发现并定义了大学生“隐性失业”群体。课题组对武汉大学、湘潭大学、湖南理工学院的毕业生进行了问卷调查和深度访谈，同时访问了相关管理部门、用人单位和在校老师, 多方调研后科学归纳了“隐性失业”的表现，对其产生的主要原因、状态时间等做了详尽分析，并在此基础上提出了消除或缓解“隐性失业”现象的若干对策建议。

详细介绍：

作品聚焦于社会就业的核心群体——大学生，透过居高不下的就业统计率表象，通过深入细致的调查访问，发现并定义了大学生“隐性失业”群体。“隐性失业”群体，表现为毕业后从事的工作的稳定性极差，“跳槽”频度超过正常范围，“跳槽”原因更多的是外在压力而非自主选择；从事着与自己的学科专业、能力不相适应的工作；薪酬待遇通常低于相对稳定就业。尽管不同的学校、不同的专业背景会有差异，但这一群体平均比率达到了41%。正是这一短期低质就业群体的存在，使“就业难”被社会认为是严峻的问题。课题组在我们共同的导师的指导下，对武汉大学、湘潭大学、湖南理工学院（分别代表学校的不同层次）近三年的毕业生进行了问卷调查和深度访谈，同时访问了相关管理部门、用人单位和在校老师, 多方调研后科学归纳了“隐性失业”的表现，对其产生的主要原因、缩短“隐性失业”状态时间等做了详尽分析，并在此基础上提出了消除或缓解“隐性失业”现象的若干对策建议。(收起)

作品图片

撰写目的和基本思路

眼下的大学生就业难、难就业是制约社会发展的一个大问题。而大学生中存在的“隐性失业”即“亚失业”更加加剧了这一现象，因此对于大学生“隐性失业”有助于对大学生就业难的解决办法进行探索。本调查试图通过对“隐性失业”群体产生的原因及影响的调研，来对缩小大学生“隐性失业”群体规模、缩短大学生“隐性失业”状态时间的解决办法等做详尽分析。

科学性、先进性及独特之处

国内外关于大学生就业情况的调查都比较多，但是很多调查研究都是从大学生自身、高校教育模式、企业三方面着手进行的，；他们更多的是关注就业率、岗位设置的问题，很少对失业群体进行细分；大多数考量的是大学生毕业半年的整体就业状况，没有权衡毕业生身份转换过程

中的不连贯状态，本作品在开题之处就明确提出了失业有显性和隐性之分，并对隐性失业现象的表征及其产生的主要原因进行了较为科学的归纳，针对性比较强。

应用价值和现实意义 通过深入细致的调查访问，发现并定义了为人所忽视的大学生“隐性失业”现象的存在，科学归纳了“隐性失业”现象的表征及其产生的主要原因，从而在一定程度上，帮助大学生更真实的了解自己，更明确就业时需要努力的方向，促进大学生就业。在此基础上提出了消除或缓解“隐性失业”现象的若干对策建议，对教育管理部门、相关教育部门、大学生自身都有很强的启示意义和指导价值。

作品摘要 近年来，我国大学毕业生人数不断增加，年均90%以上的高就业率仍有“就业难”的感叹。本次调研发现大学生“隐性失业”群体的存在是“就业难”萌生的最重要原因，“隐性失业”群体，表现为毕业后从事的工作的稳定性极差，“跳槽”频度超过正常范围，“跳槽”原因更多的是外在压力而非自主选择；从事着与自己的学科专业、能力不相适应的工作；薪酬待遇通常低于相对稳定就业。尽管不同的学校、不同的专业背景会有差异，但这一群体平均比率达到了41%。正是这一短期低质就业群体的存在，使“就业难”被社会普遍认为是严峻的问题。课题组在我们共同的导师的指导下，通过分层随机抽样的方式，对武汉大学、湘潭大学、湖南理工学院（分别代表学校的不同层次）近三年的毕业生抽取样本，进行了问卷调查和深度访谈，同时访问了相关管理部门、用人单位和在校老师。利用调研结论，对大学生“隐性失业”群体产生的原因，缩小大学生“隐性失业”群体规模、缩短大学生“隐性失业”状态时间的解决办法等做了详尽分析。 (收起) 获奖情况及评定结果

湖南理工学院“挑战杯”一等奖

参考文献

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http://www.oqss.com/OQSS35/survey/UserData/U4829/s8712.aspx(收起)

调查方式

走访 问卷 现场采访 个别交谈 书报刊物 统计报表

同类课题研究水平概述

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。大学生就业问题一直

以来就是社会上关注的焦点问题，现在全球就业形势总体都是比较严峻的，特别是经济危机以来。国内外关于大学生就业情况的调查都比较多，调查都致力于揪出就业难的根源，为解决这些问题出谋划策。 虽然很多研究在关注大学生的就业状况，但是很多调查研究都是从大学生自身、高校教育模式、企业三方面着手进行的，有的还笼统的将没有就业直接定意为失业，很少对失业群体进行细分；他们更多的是关注就业率、平均收入、岗位设置的问题，都是从宏观方面抓数据，大多数考量的是大学生毕业半年或更长时间内的整体就业状况，夹杂的仍然是“一次性就业”的传统思维，并没有权衡毕业生身份转换过程中的不连贯状态，而这种就业的不稳定状态即我们调研的主题——大学生隐性失业。 本作品《艰难的开始----大学生“隐性失业”群体调查报告》在开题之处就明确提出了失业有显性和隐性之分，并对大家所忽视的隐性失业现象的表征及其产生的主要原因进行了较为科学的归纳，针对性比较强。 (收起)

2015挑战杯作品

太阳能与沼气联合供热系统的效益分析

指导教师：

（辽宁工业大学，锦州 121001）

摘要：由于东北地区冬季沼气产气量不足，导致供热效率下降，而太阳能是一种非常充足且有效的供热方式。为此，本文针对太阳能与沼气联合供热系统，通过搜集数据和信息分析，建立了该系统的统计分析和经济效益评价模型，并从事了如下几个方面的工作：

首先，基于热力学第一第二定律对太阳能集热板面积和沼气锅炉的出力大小进行计算。由于对整个系统建立准确的仿真模型比较困难，为了便于计算，将太阳能与沼气池控制系统、太阳能联合外接电源加热系统以及沼气产生系统，建立相应的沼气池的物理模型和数学模型，求出在沼液温度下各土壤监测点应保持的温度范围。

其次，通过三维非稳态导热问题的控制方程，建立统计分析和经济效益评价模型，以锦州地区气温为例，分别选择一年中最冷的1月和最热的7月代表冬天和夏天，采用Matlab 进行仿真。从仿真结果中，准确地得出夏季和冬季单日系统功耗维持系统正常工作最小需要的太阳能集热器面积分别为9~55m 2。一次性建立超过55m 2的太阳能集热器投资过高，建议建立20~30m 2的太阳能集热器，在温度最低的2个月采用外接电源辅助加温来提高系统的经济效益。并根据仿真的数据来说明太阳能沼气联合供热的重要性。

再次，利用控制变量法分别对太阳能沼气联合增温系统与普通沼气池系统进行了试验，沼气锅炉给沼气池加热与普通沼气池系统进行了试验，沼气锅炉加热→太阳能加热→停止加热→太阳能加热。这三种状态并不是孤立存在的，而是可以相互影响和叠加的，因此，将其分为三种情况，再对这三种情况模拟出时间温度曲线图，并结合沼气池发酵层平均温度来确定太阳能、沼气联合供暖的经济性。

最后，对于东北地区能源环境的具体情况，搜集了一些信息。根据每种因素对能源环境的影响程度进行由定性到定量的转化。建立从初投资到初步盈利的资金流量表，利用益本比，投资回收期年等公式对这些数据进行计算和修正，得出该系统经济指标可大幅提高经济效益，确定项目经济可行性。

关键词：太阳能；沼气联合供热；Matlab ；可持续发展

一、 问题的时代背景以及实际意义

随着中共中央关于进一步发展东北地区新农村的工作部署，社会主义新农村建设不断发展，农民生活水平的不断提高，新型的清洁能源、太阳能和新型的农业技术应在农村推广普及，特别是应在广大农村大力推广建立沼气池、太阳能和与其配套的农业技术，以达到节能减排、提高农民的生活水平和庭院经济的收入水平（详细见参考文献【1】）。

本文通过调查分析，锦州地处太阳能资源较丰富区，平均年日照时间2600—3000小时，年日照百分率0.6—0.75，特别适合于发展太阳能发电产业。尤其是根据锦州地区的农业主导产业和日光能丰富的特点，以及锦州农业资分布的地理状况和土地的利用情况等各方面因素的综合分析，适合建立太阳能联合沼气加热沼气池系统。以达到节能减排、提高农民的生活水平和收入水平。农村生产沼气的原料来源广泛。

目前国内外对太阳能热水器的研究已非常成熟，在常规热水的功能上添加了许多自动控制功能，比如自动上水、自动控制水温等。在我国的广大农村，沼气的发展也得到了国家的鼓励和支持，甚至还能给予政策补贴。

如2009年，国家加大沼气建设投入，对列入项目区内实行一池三改的农户，在国家补助800元基础上，再增加补助400元，农户建沼气池可补贴1200元（详细见参考文献【2】）。但是如何将锦州丰富的废弃资源和现有的太阳能资源更充分的利用成了摆在我们面前的一个新课题。两者的互补应用可以表现出充分利用能源，减小冬季天气对单纯太阳能供热的影响等特点。由此我们提出了太阳能联合沼气加热沼气池系统的供热。

二、 系统概述与介绍

2.1 沼气、太阳能联合采暖系统的可行性及系统形式

我国是太阳能资源十分丰富的国家，除四川盆地等局部地区不适宜太阳能利用以外，我国大部分地区都适合利用太阳能。应充分利用太阳能这种清洁的可再生能源，而与沼气的联合应用，很大程度上提高了太阳能热利用的效率。

沼气锅炉采用再生能源沼气为燃料，运行无污染、属绿色环保产品，可用于采暖和热水，热效率极高，沼气是一项具有多种显著效益的技术。通过开展沼气事业可以解决农户生活用能，减少了对森林资源的破坏，对保护生态平衡、发展庭院经济都是一种良好的途径。本文中介绍的太阳能

集热器和沼气锅炉主要有三种形式，第一种是白天太阳辐射较强时，太阳能集热器支路提供热量，沼气回路关闭，加热沼气池；第二种是夜间或太阳辐射较弱时。太阳能集热器不工作，沼气锅炉回路提供热量，加热沼气池；第三种是当气候条件介于二者之间时，两支路并联运行，为沼气池加热，保证池体内部温度在设定范围内。所以连续运行的太阳能沼气联合采暖系统是适用更广泛的一种系统形式。即太阳能集热系统和沼气锅炉是两个独立的系统，两个系统采用换热器换热的形式进行热量交换。为了保证系统连续运行，太阳能采暖系统必须有其他的辅助热源作为保障。在农村可以利用广泛的沼气资源，设置沼气炉作为辅助热源是比较合理的(详细见参考文献【3】) 。

三、 系统详细介绍

3.1系统运行方案

本文设计的系统采用太阳能集热器和沼气锅炉并联运行来提高其经济效益，如图1由。循环水泵3、10分别承担两个支路的循环介质流量，对每一支路来讲是定流量运行，而对整个系统而言，运行较为复杂。可以

分为以下三个运行运行情况：

(1)白天太阳辐射较强时，太阳能集热器提供的热量足以维持相对较小的加热沼气池热负荷时，启动循环水泵3，关闭循环水泵10，对池体加热升温，多余的热利用池体内部的沼液进行蓄热，但池体内部温度高于设定上限时，关闭循环水泵3；

(2)夜间或太阳辐射较弱时，太阳能集热器不工作关闭循环水泵3，当池体内部温度降到设定温度时启动循环水泵10，运行沼气锅炉加热支路，加热沼气池；

(3)当气候条件介于二者之间时，同时启动循环水泵3、10，两支路并联运行，为沼气池加热，保证池体内部温度在设定范围内。沼气池温度的突然变化对产气量有很大影响。因此在系统中辅以温度传感器，以保持池体内部温度波动维持在3℃的范围内（详细见参考文献【4】）。太阳能沼气联合增温系统示意图1:

该系统由1. 沼气池；2. 太阳能集热器；3. 太阳能系统循环水泵；4. 分水器；5. 集水器；6. 换热盘管；7. 膨胀水箱；8. 沼气锅炉；9. 补水箱；10. 沼气锅炉系统循环水泵；11. 沼气旋塞阀；12. 闸阀；13. 自动排气阀；14. 放气阀；

15. 测温点；16. 微机多路数据采集仪等部件组成。

图1系统组成原理图

四、 系统设计分析

4.1系统运行参数计算

太阳能联合沼气加热沼气池系统在设计过程中，需要计算的是太阳能集热板面积和沼气锅炉的出力大小（详细见参考文献【5】～【7】）。其参数计算步骤如下：

（1）计算沼气池的热负荷Q0。

沼气池的热负荷Q0。由两部分组成（详细见参考文献【8】）：投料负荷Q1和散热负荷Q2，即

Q0=Q1+Q2

其中：

Q1=Cm t2?t1

tf1?tf2ql=+ nln+i=1112n+1ii

Q2=Aql

式中

Q1——投料负荷，kJ ；

Q2——散热负荷，kJ ；

C——沼气原料比热，取4.2 kJ ／ kg?K ；

t1——进料粪便温度，℃；

t2——混合后温度，℃；

tf1——池内料粪便温度，℃；

tf2——池外空气温度，℃；

A ——池体侧面积，m2；

m ——进料质量，kg 。

(2)沼气池产气量和富裕沼气量的计算沼气池产气量采用经验公式计

算（详细见参考文献【9】）：

G=rV?V

式中

G ——产气量，m3／d ；

rV——池容产气率，m3／(m3·d ) ；

V ——池体容积，m3。

在沼气池产气量中扣除用户消耗的沼气量即为富裕沼气量（详细见参考文献【10】）：

G2=G?G1

式中

G1——用户消耗的沼气量，m3；

G2——富裕沼气量，m3。

(3)沼气锅炉出力

沼气锅炉以沼气池中富裕沼气为原料向沼气池系统供热，能提供的热量为

Q3=rs?q?η

式中

Q3——沼气锅炉13供热量，kJ ；

rs——沼气日剩余量，m3／(m3· d) ；

q——每立方米沼气的发热量，21509kJ Nm3；

η——沼气锅炉热效率，取80％。

(4)太阳能集热系统集热板面积的确定在本系统中，沼气池的热负荷中扣除沼气锅炉提供的热量，其余部分热量由太阳能集热系统提供（详细见参考文献【11】）。

Q4=Q0?Q3

式中Q4——太阳能集热系统日供热量，kJ 。

定义太阳能系统的保证率厂为系统总负荷中太 阳能所担负的百分数，即

Q4f= 0

太阳能系统的保证率与太阳能集热板面积间存在以下关系：

f=0.00734A?0.0000188A2+0.000000016A3

根据上式，即可确定太阳能系统中集热板的面积。

五、 系统设计仿真分析

5.1 温度控制模型建立

1. 物理模型建立

沼气池物理模型(如图2所示，详细见参考文献【12】) 中A 面定义为土壤上表面，B 面定义为土壤周边，C 面定义为土壤下表面，D 面定义为沼气池上表面，太阳能沼气池自动控制系统是由太阳能联合外接电源加热系统和沼气产生系统2个系统组成，对整个系统建立准确的数理模型比较困难, 为了便于计算作出以下假设：

1) 载热流体的热物性不随温度变化，假定为常值;

2) 忽略太阳能集热器采光面上的灰尘和污物对集热器集热性能的影响;

3) 忽略沼气池内发酵料液发酵时产生的反应热，料液的温度取平均值;

4) 假定沼气池内全部为发酵料液，忽略空余空间;

5) 将沼气池底部的换热器看成面热源，只考虑其向上和向下2个方向的传热，忽略其他方向的传热;

6) 忽略接触热阻，忽略土壤中因水分迁移而引起的导热系数的变化;

7) 认为土壤与沼气池之间的传热方式为纯导热，且土壤按深度分层，每层土壤的导热系数为常数，土壤与沼气池接触良好。

图2 沼气池三维立体图

2. 数学模型

土壤自然温度随深度与时间的不同而呈周期性变化，在忽略了土壤湿度迁移时，可视为周期性变化边界条件下的无内热源的三维非稳态导热问题。本文的沼气池为长方体，故选用直角坐标系。在直角坐标系中，建立三维非稳态导热问题的控制方程为（详细见参考文献【13】）:

ee τ，x，y，z ee τ，x，y，z λ + λ

ee τ，x，y，z et τ，x，y，z

λ =ρ z ×c z

式中ρ为土壤的密度kg ／m3，c 为土壤的比热，KJ

／ kg?℃ ；t 为土壤某点某时刻的瞬间温度K ，z 为底层深度m ；λ为土壤的导热系数，W ／ m℃ ; r 为土壤中某点距轴心的距离m ；τ为时间s 。该公式中土壤的导热系数难以测量，为了得到该参数，首先根据土壤中埋置的温度测量点读取的温度数据，然后采用公式进行参数反算得到土壤导热系数。接着再采用公式进行正运算，得出在当前设置沼液温度下各土壤监测点应该保持的温度范围（详细见附录一）。

图3 夏季仿真结果

对于太阳能沼气联合系统的电路与软件设计分别采用MATLAB 进行仿真（详细见参考文献【14】）。本文选择锦州地区气温进行仿真，分别选择一年中最冷的1月和最热的7月代表冬天和夏天（详见参考文献【15】），试验过程各项输入参数见表1。仿真该系统稳定工作 1d 中沼气池内沼液温度和2个监测点附近土壤的温度变化情况。从图3和图4中可看出: 土壤温度随室外温度变化而变化，但相比室外温度土壤的温度变化较小且变化速度慢。在换热器加热的过程中，箱底的土壤温度比侧壁的土壤温度升高的要快，当换热器停止加热后，料液的温度仍然比土壤的温度高，所以，土壤的温度还要升高，只是增加的比较缓慢。在系统的控制下沼气池周围土壤的温度保持相对稳定，冬季土壤日最高温差3.7℃，沼液日最高温度差1.3℃; 夏季土壤日最高温差2℃，沼液日最高温度差1.2℃（详细见附录二）。仿真结果表明: 将沼气池和周边土壤看成一个整体进行温度控制是必要的，利用周边土壤的保温功能使系统控制精度远高于将沼液温度控制在设定值 ± 2℃以内的系统设计要求。

表1系统试验输入参数

根据仿真得出的单日系统功耗得出夏季和冬季维持系统正常工作最小需要的太阳能集热器面积分别为9~55m 2一次性建立超过55m 2的太阳能集热器投资过高，建议建立20~30m 2的太阳能集热器，在温度最低的2 个月采用外接电源辅助加温来提高系统的经济效益。

图4 冬季仿真结果

5.2试验结果及分析

基于仿真结果将沼液温度控制在设定值 ± 2℃以内，对太阳能沼气联合增温系统采用控制变量法进行试验，以保证本系统经济效益最大化，试验情况分为三类:

情况1:分别对太阳能沼气联合增温系统与普通沼气池系统进行了试验，测试时间选取12月21日10:00点至下午4:00，测试各小时沼气池发酵层平均温度变化。

结果见图5，可见上午10：00点沼气池发酵层平均温度为11.5℃，启动太阳能系统后，初始时温度变化几乎与普通沼气池系统相同，到11:00后，太阳能沼气系统温度开始逐渐升高，14:00左右达到全天最高温度22.4℃，之后随着太阳辐射强度降低，沼气池发酵层平均温度逐渐降低，16:00点试验结束时，温度维持在14℃试验结果及分析11℃左右。太阳能集热器系统开启和未开启工况下，沼气池发酵层平均温度变化曲线如图5。

图5沼气池发酵层的平均温度

从图5可中可以看出，白天10:00点至16:00点期间，普通沼气池系统温度在11℃左右，只能勉强维持沼气池能产气，但效率不高; 开启太阳能系统后，沼气池发酵层平均温度大部分时间处于最佳发酵温度15℃以上，有利于沼气池高效运行（详细见附录三）。

情况2:分别对沼气锅炉给沼气池加热与普通沼气池系统进行了试验，测试时间选取12月21日16:00点至第二天上午10:00点，测试各小时沼气池发酵层平均温度变化。结果见图6，可见下午16:00点沼气池发酵层平均温度为14℃，启动沼气锅炉加热，到18：00点温度达到16℃

后维持

稳定，未采用沼气锅炉加热时，沼气池发酵层平均温度逐渐降低， 回到11℃左右沼气锅炉系统开启和未开启工况下，沼气池发酵层平均温度变化曲线如图6（详细见附录四）。

从图6可中可以看出，16:00点至第二天10:00点期间，普通沼气池系统温度逐渐降低至6℃左右，之后再升温，沼气池基本达不到发酵温度，产气效率极低; 开启沼气锅炉系统后，沼气池发酵层平均温度大部分时间处于最佳发酵温度15℃以上，可维持沼气池高效运行。

图6沼气池发酵层的平均温度

情况3:试验期间，采用的加热方案是:

沼气锅炉加热→太阳能加热→停

止加热→太阳能加热，从12月22日至12月30日，用沼气锅炉加热沼气池，12月31日至次1月5日用太阳能给沼气池加热，1月5日后至1月16日停止给沼气池加热，从1月17日又开始用太阳能给沼气池加热。沼气池发酵层平均温度如图7。

图7 试验期间沼气池发酵层平均温度

六、 系统设计分析

6.1农村太阳能、沼气联合供暖系统经济分析

在农村新建 1 座 8～10m 3户用太阳能沼气池，集猪栏、鸡舍、厕所、浴室等辅助建筑物与太阳能集热器于一体：猪栏上建鸡舍，

猪栏旁建厕所，

厕所旁建浴室，浴室顶上建太阳能集热器，猪圈下建沼气池，鸡粪落下来喂猪，猪粪下池产沼气，沼气供炊事、照明、冬季采暖，沼液饲养家畜禽，沼肥下田种粮种菜等，太阳能集热器为沼气池提供动力，同时为人们提供生活热水。这样的太阳能沼气池冬春季节太阳能贮热水箱的供水设计温度为45℃，回水温度为 35℃，使沼气池发酵温度保持在 15℃左右，考虑沼气池以及附属建筑物的建筑材料费、太阳能热水循环系统材料费、沼气灶具、灯具、采暖设备及配套材料、电气控制材料、安装施工等费用，大约需投入资金 8350 元。8～10m 太阳能沼气池，预计年产沼气量1882.6m 3，年产沼肥约 131.4 m 3，沼气按 0.8 元/m 3计，全年可获益 1506 元。每 10 t 沼液其肥效相当于硫酸铵 20 kg+过磷酸钙 16 kg+ 氯化钾 6 kg；每 t 沼渣相当于氮素3～4 kg，磷 1.25～2.5 kg，钾 2～4 kg。有关计算数据表明，每个农户使用沼气后所创造的经济收入每年可达3755 余元(详细见参考文献【16】) 。用于建造太阳能沼气池的总投资大约可以在 2.2 年内收回。太阳能沼气池充分利用了时间、空间和劳动力，实现了以太阳能为动力，以沼促粮，以粮促畜，以畜促沼的良性循环。因此在太阳能利用研究领域很有发展前途（见表2）。

表2本系统与系统资金流量表

经济效益评价计算方法(详细见参考文献【18】) 累计成本现值

=8350+50×

累积效益现值

=3755.3×

益本比

1+i n?1i i+1 n

1+i n+1i 1+i +1820×

1+i 11?1i 1+i =9503.59元

=18447.71元

B

=1.94 投资回收期年

?415.43

T=6?1+ =2.2

净现值

NPV =23179.55元

经计算当i 取24.29%时，系统净现值出现接近于零的正值其值为2.26元；当i 取24.3%时，统净现值出现接近于零的负值其值为-0.96元。则内部收益率由式得出为24.29%，其值大于10%项目可行。

综上所述可以看出，系统装置的净现值、益本比以及内部收益率三项经济评价指标均合乎标准要求。

七、 新型系统的总体评价

本章主要从各个方面对系统进行了分析，得到如下结论： 优点：

（1）系统全年收益 2167.3 元，该系统的益本比为 1.94，净现值（NPV ）为8958.72 元，动态投资回收期为 2.2年，内部收益率 24.29%。以上指标均合乎标准可见，该新型系统装置具有良好的财务经济效益。

（2）系统装置将收集到的太阳能，用来满足发酵所需热量，使之突破了昼夜、季节、气候等不利因素的束缚，并且太阳能沼气联合加热系统在北方严寒地区是可行的，可以保证沼气池高产高效运行，实现了连续稳定对于系统循环供热，真正做到了节能环保。

（3）太阳能沼气池集各功能建筑物于一体, 符合国家生态环境综合治理的要求，又能紧密结合本地经济发展实情，对发展现代生态农业，提高农民生活水平和生活质量有着重大的现实意义，具有切实的可行性、必要性的和使用价值。

缺点：

（1）由于本文假设沼气池底部的换热器为面热源，只考虑其向上和向下2个方向的传热，忽略其他方向的传热，故模型的建立和求解出来的答案与实际有一定的差距。

（2）由于太阳能集热器采光面上会产生灰尘和污物对集热器集热性能造成影响，需要定时清理。

参考文献

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169-172,2005.

附录

附录一：图三仿真源程序如下：

function [Wall Mall year P c nb] = GUOSAI_1_result() Wall = W; % 35年总发电量 Mall = M; % 35年总收益 year = Y; % 投资回收期 P = P; % 成本 c = C; % 单位成本 nb = N; % 所选逆变器型号 %顶面

%东面：num = [42 25 42 32 32 25 32 25 35 32 25 25 32 31 54 32 32 30 44]; % 南面 : num = [7 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 8 1 1 1 0 0 0 0 0 7]; % 北面 : num = [25 19 25 21 21 19 21 19 12 21 19 19 18 23 3 0 0 0 30]; % 西面 ：num = [17 9 17 12 12 9 12 9 14 12 9 9 12 12 21 117];

% 东面 ：num = [15 6 15 9 9 6 9 6 10 9 6 6 9 12 15 10 10 10 0 0 0 0 0 12]; for i = 1:24

[W M y p cc nbb] = GUOSAI_1_xl(i, num(i), 2); n = size(nbb, 2);

Wall(i, 1:n) = W'; Mall(i, 1:n) = M'; year(i, 1:n) = y; P(i, 1:n) = p'; c(i, 1:n) = cc'; nb(i, 1:n) = nbb'; end

附录二：图四仿真源程序如下： function [C, ceq] = GUOSAI_3_ys(x)

C=[-x(4)+2.8;x(3)-5.4;x(2)-x(1);x(2)-sqrt(74);-x(1);x(1)-15;3-x(2);x(1)*x(2)-4; x(5)-0.35*x(2)*x(4);x(6)-0.35*x(2)*x(4);x(7)-0.5*x(1)*x(4);-x(7)+0.35*x(1)*x(4);

x(8)-0.3*x(1)*x(4);0.2*(x(1)*x(2))-(x(5)+x(6)+x(7)+x(8));]; ceq=CE;

附录三：图五仿真源程序如下： function[x,f]=ShuDian_3_youhua() x0=[10;6;5.4;2.3;5;5;7;7];

x0=[15;4.5;5.4;2.8;4.43;4.43;14.7;7];

[x,f]=fmincon('GUOSAI_3_fun',x0,'GUOSAI_3_ys');

附录四：图六仿真源程序如下： function[fg]=GUOSAI_3_fun(x)

loadII; loadBF; loadNB;

IDN=I(1,3);%水平面法向辐射强度 IDH=I(2,2);%水平面散射辐射强度 bb=34.1/180*pi;%倾斜角 nn=1:24;

w=(nn-12)*15/180*pi;%1*24(一天) N=1:365;

w1=23.45*sin(360*(284+N)/365)/180*pi;%1*365(一年) fori=1:365 forj=1:24

t((i-1)*24+j)=acos(sin(w1(i))*sin(40.1/180*pi-bb)+cos(w1(i))*cos(w(j))*cos(40.1/180*pi-bb)); end end

I0=sum(IDN.*cos(t)'+IDH*(cos(bb/2)^2));%顶面总辐射 %东面 I4=sum(I(3,4)); %南面 I5=sum(I(4,5));

%西面 I6=sum(I(5,6)); %北面 I7=sum(I(6,7)); k=(x(3)-x(4))/sin(bb);

f=-(I0*k*x(1)+I(4)*x(2)*x(4)+I(5)*x(1)*x(4)+I(6)*x(2)*x(4)+I(7)*x(1)*x(4));

“挑战杯”作品模板

一、概要

公司简介：

目前国内对于建筑物大型玻璃及透明顶层太阳光的辐射会增加空调的使用率，而浪费能源，传统的解决方法一般是采用金属镀膜热反射玻璃和各种热反射贴膜，但是这种贴膜对可见光的透过率很低，并且反射可见光的同时会产生严重的光污染。而我们的ETO 透明隔热玻璃基本解决了以上难题，ATO，并且可以有效吸收紫外线，更难能可贵的是价格便宜。

本公司主要着手于与建筑公司长期合作，以较高的性价比赢得更多的市场，覆盖面包括居民用房、大型公司玻璃、体育场顶棚等，出场玻璃类型包括传统硅酸盐玻璃，及有机钢化玻璃、改性玻璃，公司市场部会联系玻璃公司长期合作，购进玻璃，而涂料则由公司科研部调制，实现研制、涂覆、烘烤一条龙生产。

市场前景：

目前同类别产品大多采用贴膜方式，大大的降低了对可见光的透过率，基本寿命为一年，温度降低后基本会撤下贴膜，过程繁冗，并且会反射可见光产生光污染，即使有透明吸收玻璃也大都价格昂贵，但本公司产品却拥有较高的性价比，迎合市场需要，契合节能的社会背景，因此市场前景一片光明。

投资与财务：

公司人力及资源配置：

本公司为有限责任公司，公司风险小，实行总经理责任制，下设公司副经理、营销部经理、财务部经理、人事部经理、技术总监，严密的分工才能保证公司的高效运作。

因为公司属于偏技术型的，所以公司还会聘请技术顾问，辅助技术总监保证公司技术方面不出问题，公司将采取“用人不疑”的方针，充分给于各经理足够的权利，当然也会定期收集公司职员对公司管理层的看法及意见，保证公司职员的积极性。

二、公司描述

公司描述

吸收型隔热材料研究&开发有限责任公司，易吸收型隔热涂料为基础，应用于各种建筑材质中，以增强其隔热等性能，提倡科技节能的绿色生活理念，给予人们更为舒适，更为节能的生活新方式。

现在我们的生活环境周围，存在着许多资源浪费，环境日益恶化。垃圾只是放错了位置的资源。我们综合考虑各类资源因素，在太阳能利用发面，市场依旧不够积极，利用率不高，亦或是没用利用，反而对我们的生活造成了不便和破坏。市场上也存在着隔绝传导型隔热涂料、反射型隔热涂料和辐射型隔热涂料等各类隔热涂料来应对光污染问题。其各有优缺点，而吸收性隔热涂料有它独有的奇特效果。

公司以短期回报为基础，科研与营利共进，着重长远发展，逐步

拓宽产品种类和市场，注重科技为先的理念，营造舒适生活，可持续生活。

公司宗旨：

1目标

在环保材料行业突出自我的特点，从一点一滴做起，设身处地的为客户着想，为社会的便捷舒适而努力。

2个人价值

一个公司都是由每一位员工所堆砌而成的，只有真正融入其中才能既发展了自己，也发展了公司。因而对自己的职业热情要有一个高度的认识，不能只想着重复重复再重复，要有创新精神，有对自己职业饱满的热情。在此基础上，再发展自我技术，提升综合技能，不能光只在乎于一项，多面发展。

3企业精神

爱事业，爱生活，爱祖国，爱人民。在奉献中团结，在团结中升华。公司结构：

公司为有限责任公司，初期公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，之下有营销，技术，财务三位副总经理，工作人员若干。所有权：？

专利技术发明人：？

其他营销顾问等：？

公司设施：

公司设在？，（最好享受相关税收政策，原料采购，交通，租金）公司成立初期所需资金：？

来源：所在大学

借贷

风险投资

资金用途：固定资金，流动资金，设备，原料采购，宣传，其他例如：1建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

2增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

3录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。4提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品与服务

产品的介绍

纳米透明隔热玻璃是一种新型高科技产品，可广泛用于建筑玻璃、太阳能玻璃、玻璃幕墙，高级宾馆、酒店、写字楼、私家住宅、展厅等的玻璃隔热和防紫外线。良好的隔热性可以减小空调负荷，改善室内的建筑热稳定性和热舒适度，在创造价值的同时也美化了环境，具有极佳的社会和环境效益。纳米透明隔热玻璃对太阳光谱具有选择性，从而表现出具有吸收紫外线，透过可见光，阻隔红外热辐射的综合性能。

产品的开发背景

目前一般使用金属镀膜热反射玻璃和各种热反射贴膜，用以反射部分太阳光中的能量达到隔热保温的目的。但是这些产品在可见光区的不透明性和高反射率问题，限制了他们的应用范围。而且，有的产品隔热效果不佳，有的透光率不佳，有的则需要昂贵的设备，工艺条件控制很复杂，这些因素均不利于产品向市场大面积推广。因此，研究开发新型的透明隔热玻璃具有极高的价值和市场前景。

专家称，在整个建筑的能量损失中，约70%是在门窗上损失的，所以说致力于节能玻璃的开发与应用是现今建筑节能的重中之重。由于我国对建筑门窗的节能不够重视，导致目前400m 2的建筑中，

95%以上用的是不节能玻璃。在这种大环境下，我国建筑玻璃隔热节能将提高到一个新的台阶，纳米透明隔热玻璃将迎来一个崭新的黄金时期。

产品原理

太阳辐射的能量主要集中在波长为0.2~2.5微米之间，能量绝大部分分布在可见光和近红外区，其中红外区就占了一半的能量，本产品将红外线和紫外线进行有效的吸收，再利用空气对流把吸收的能量带走，这样就可以达到很好的隔热效果，而不影响玻璃的透明性。主要用途及应用范围：

1、可广泛应用于汽车、火车、飞机、船舶等交通工具的玻璃隔热和防紫外线。

2、用于建筑玻璃、太阳能玻璃、玻璃幕墙，高级宾馆、酒店、写字楼、私家住宅、展厅等的玻璃隔热。

3、用于医院、医疗等机构的紫外消毒室以及其他需要阻隔与屏蔽紫外线的地方。

研究与开发：

1. 随着市场的扩大，增加产品的多样化，在透明的基础上，对产品的颜色，形状进行加

2. 加大研发力度，向涂剂中加入某种物质，让玻璃在雨天可以进行自清理。

3. 研究紫外线隔离度更高的隔离剂

4. 增加产品的复合化，不仅隔热，还可保温。

产品优劣势的分析

优势

1、隔热：涂膜的隔热纳米材料有效阻隔了太阳光中的红外线和紫外线穿透玻璃进入室内，屏蔽大量的紫外线和红外线。

2、透明：透明隔热玻璃可见光透过率高达85%以上，采光效果极好，不会影响视觉效果。

3、节能：隔热的功效使得室内温度与室外温度均衡升降，减少空调冷开机次数，节省电能，辐射节能高达25-30%。

4、环保：产品在生产和使用过程中性能稳定，无毒无害，没有“废渣”、“废液”、“废气”6、方便：粘接强度大、干燥快、施工周期短，不影响玻璃的正常使用；喷涂施工，高效快捷，无需拼接，一次成型，内外墙玻璃及各种异型玻璃均可使用。

7、寿命长：防腐蚀、耐水、耐酸碱、较长的使用寿命。

劣势

1. 喷涂时，对于技术的要求高，稍有差错就有可能导致产品不完美。

2. 在技术方面与西方发达国家还有一定的差距，可能会让外国企业带来一定的冲击。

针对产品存在的劣势所采取的措施：

1. 加强员工的工作培训，培养员工的工作责任心。

2. 积极邀请在纳米透明隔热玻璃方面的专家进行指导，对于外国产品进行深层次的剖析。

3.

专利权：？？？

著作权：？？？

政府批文：？？？

鉴定材料：？？？

服务体系

本公司为消费者提供优质的产品，并且建立良好的服务体系，迎合广大消费者的需求。

1.

2.

3. 提供免费培训指导；提供总部专家咨询热线；随时帮助加盟商解决各种疑难问题；

体系。

5. 提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。

四、市场分析

市场描述

国外透明隔热玻璃的普及率极高，而我国大陆透明隔热玻璃的普及率还不到10%。根据建设部和国家建材局的统计，目前，我国公共建筑总面积大约为45亿平方米，其中99%都属于高耗能建筑。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量,环境导向型发展。在未来的几年里，国家将全面普及推广节能建材，而且随着每年大量新建筑物的产生，需要维护的玻璃面积还将以6%到10%的速度递增，这将构成至少5000亿元市场的利润空间。

玻璃及玻璃制品的三大需求方向是房地产业、汽车业和对外出口。进入2010年以来，我国玻璃出口明显回升，玻璃出口价格继续一路上扬；国内需求量也明显增长，推动力源自于国内经济刺激政策下基础设施投资的增长和汽车消费量的攀升。2010年1-5月，我国玻璃及玻璃制品制造行业实现累计产品销售收入175,205,323千元，比上年同期增长了38.11%；实现累计利润总额15,158,109千元，比上年同期增长了163.91%。中国玻璃行业呈现回暖态势，行业景气度明显回

我国已成为世界上规模最大的平板玻璃生产国。加工玻璃发展迅速，基本满足了建筑业、汽车业和其他新兴产业的需要。平板玻璃及加工玻璃产业已成为国民经济发展和提高人民生活水平所不可或缺的重要材料工业。中国玻璃工业的产业结构、技术结构、规模结构和产品结构都发生了质的飞跃；生产规模、产品品种质量等方面都获得了突飞猛进的发展，未来发展前景广阔。

而现如今制作透明隔热玻璃的公司并不是很多，我们的公司可能独一无二的将我们的产品和同级别的公司的现行业务合并。目标市场

因公司刚起步，规模较小，我们对市场进行细分，将我们的团体客户确定为房地产业。

公司将深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。公司可以在细分市场实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。

透明隔热玻璃在于其优良的经济性。

既有建筑的玻璃节能不外乎两种，一是采用节能玻璃：比如利用由2片或3片玻璃与空气层组合而成的中空玻璃，这种中空玻璃保温性能较好，但隔热效果欠佳；又如在玻璃表面镀上一层金属、非金属

及其氧化物薄膜的镀膜玻璃，其对太阳热具有一定的反射效果，但严重影响可见光的透明和带来“光污染”，无法得到广泛应用；低辐射（LO W -E ）玻璃对可见光有较高的透射率，红外阻隔性也较好，但每平方米300多元的价格普通住宅难以普及应用。另一种是在玻璃上贴膜，目前质量较好的贴膜均来自进口，如3M 公司推出的一种极景建筑隔热防爆膜，但每平方米价格也要200多元人民币，目前只有高档汽车玻璃上使用，而国内生产的贴膜质量良莠不齐，颜色过深的贴膜影响玻璃的透光性，颜色适中的贴膜对玻璃的隔热贡献又不大。

透明隔热玻璃作为一种新型高科技产品，良好的隔热性可以减小空调负荷，改善室内的建筑热稳定性和热舒适度，在创造价值的同时也美化了环境，具有极佳的社会和环境效益。同时产品整体性强，相较于普通玻璃的温差达6～8℃，尤其是在日照最历害、隔热需求最强烈的中午前后表现更为出色，最大程度地降低了空调制冷电能消耗，节能达35%左右，隔热效果显著。使用寿命可达10年，没有维护费用，每平方米的价格仅为十几元，具有经济、快捷、环保、优效等特点。

新颁布的提出的建筑节能目标是，到2020年，全国新增建筑全部达到节能65%的目标。若要达到节能法所规定的要求，建筑节能所需的节能玻璃面积约4亿m2，平均每年节能玻璃的平均需求量约1.3亿m2，这还不包括既有建筑玻璃的节能改造。由此可见，纳米透明隔热

涂料的推广应用，是继中空玻璃、LO W -E 玻璃为代表的节能玻璃之后成为未来几年行业中最“耀眼”的亮点。

加之国内房地产业的蓬勃发展，玻璃的需求量将不断上涨。销售战略

⒈在本地区采取直销

让透明隔热玻璃在市场内的知晓率达到95%以上

推广对象杭州市所有房地产商杭州市内所有市民

推广目标在市场内房地产商的知晓率达到95%，普通居民基本普及，了解透明隔热玻璃的节能

推广时间2011/12/19——2012/06/19

推广方法以上门推销为主，广告宣传为辅佐，推销主要面向房地产商，可附加一系列优惠政策，如对于大批量的订购客户，按订购量分梯度优惠

针对大客户市场，加强售后服务

保证玻璃质量——对于隔热效果不明显的产品上门免费更换送货上门

利益回报——对于长期合作订购的客户，可树立广告牌宣传所开发的房地产

主要采用人员推销，同时辅以广告宣传

人员推销是在购买过程的某个阶段，特别是在建立购买者的喜好，信任和行动时，是最有效的工具。人员推销是人与人面对面的接触，在一种生动的、直接的和相互影响的关系中进行，并有利于建立长期的合作关系。

公司的产品刚进入市场，急需客户的信任，并由于产品特性的原因，要求拥有长期固定的客户，特别适合人员推销方式。

广告宣传主要对于普通市民，让他们了解隔热透明玻璃在节能方面的优点，更具有经济性

透明隔热玻璃推广策划案

市场推广计划，销售人员培训和规范化要求是透明隔热玻璃推广的三大要素

主题：透明隔热玻璃销售公关

目标市场：杭州市房地产商

人力资源配置：成立2~3人“透明隔热玻璃推广专项公关小组”

高级营销学：对销售成员进行高级营销学、公共关系学、会务礼仪、工作程序等方面培训

销售人员礼仪要求：销售人员在拜访客户时，夏季要穿长衫，打领

带，其他季节要穿西装，打领带；带高档次的文件包；语言用词规范

拜访客户需带的文件：文件包（笔记本，钢笔，客户访谈提纲）；文件袋（公司简介，宣传资料，产品介绍等）

在对房地产商销售推广前，要做好宣传片和相关物品的准备

宣传品制作：根据市场推广策划案要求，与广告公司联系制作宣传品（公司介绍，产品画报，详细介绍）

物品准备：根据市场推广策划案要求，筹备相应物品或礼品（小礼品，资料袋）

为确保市场开拓的有效性，对客户销售推广过程建立规范化的信息反馈系统

用户档案对未访谈客户、访谈客户、成交客户分别建立档案

未访谈客户、访谈客户按不同类型进行细分

成交客户按业务发展情况进行分类

用户跟踪对新开发的客户自初步洽谈后，每月至少5~6次电话沟

通，直接拜访2~3次，把相关信息记入档案

对已经成交的客户每月1~2次电话沟通，了解客户的满意度、新的要求和有待解决的问题等

对未开发的客户应进行资料收集和初步电话沟通，鉴别客户开发的可能性，然后记入相应客户档案

信息反馈

部门经理业务组针对年度计划进行细分为半年、月份计划，上报

成员每月初向部门主管上交当月总结和下月工作计划

对客户紧急、重大事情应及时上报主管

对部门之间相关信息，应及时传递

对客户服务中心反馈的用户投诉，各部门应及时解决/处理

客户投诉

方面的工作

“客户服务中心”应在12小时内将客户反馈信息及时传递到相关部门，不得将信息积压，否则责任自负

同时“客户服务中心”还承担对业务部门服务质量监督作

用

客户市场的开拓，形成市场推广信息的储存，跟踪，反馈，监督的信息系统，充分保证市场开拓的有效性。由客户服务中心负责客户的咨询、投诉、满意度调查等

拜访客户，在事前作好充分准备，访谈中要职业化、程序化与业务相关人员建立良好的私人关系

业务洽谈，建筑材料的相关负责人是重点公关对象，并与其建立良好的私人关系，是项目最终成功的关键因素

政府营销是关键，房地产商营销是根本

由总经理或副总经理负责对杭州市市政府有关领导、部门进行高层关

系营销，阐述隔热玻璃对于节能环保等优势，争取政府的支持⒉代理销售

异地市场，选择有实力，有丰富操作经验，信誉良好的当地代理商共同开发市场，并建立起完善的管理建设体系

六、营销策略及销售

A 营销计划

市场定位：①汽车、火车、飞机、船舶等交通工具的玻璃窗户

②写字楼、工厂、住宅、运动场等建筑窗玻璃、幕墙玻璃

③用于石油化工、电业建筑、金属冶炼、医药纺织、造船

造纸等多种行业的多种设别的保温隔热

④用于计算机房、雷达屏蔽保护区等隔绝远红外和需要屏

蔽电磁波的地方，以防止外界电磁波的侵入而造成电子

设备的误差和保密信息的泄露。

产品定位：隔热、透明、节能、环保、健康-

定价战略：根据消费者消费心理，寻找同类产品中高端产品与低端产

品之间的空白点和价格优胜点，结合自身的成本优势进行

定价。

市场调研：①问卷调查：通过电话访问、邮寄调查、留置问卷调查、

入户访问、街头拦访等调查形式，了解市场现状。

②实验法：通过实际的、小规模的营销活动来调查市

场信息的。实验的主要内容包括产品的质量、品种、

商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等，进而了

解消费者对新品牌的接受程度。

分销：①直销

销售设立自身专业的营业销售网点，与消费者进行直接

②根据自身的市场定位，以协议形式利用中间商的场所、人员展开分销业务，以租金、提成或其他方式给予中间商一定的利益回报，例如可与建筑商、汽车4S 店等互补性企业进行合作，通过捆绑式销售达到双赢。

③经销合作以协议方式与中间商形成分销合作关系，经销商的数量在一定范围内有所控制，以比较优惠的价格或支付条件向经销商供货，并对经销商提出业务规范要求。

④代理合作寻找一个或若干个代理商，由代理商分销产品销售队伍：建立薪酬考核制度，严格执行薪酬确定，分配考核的基本原则。

B、销售战略

宣传：通过纸质媒体广告、邮件推销，网络宣传，电台广播或是电视

广告等方式进行产品品牌宣传。

市场沟通:考虑与中间商进行合作促销或促销展出，在一定时期内让

潜在消费者进行免费用户体验，以期在消费者心目中建立良好形象，形成良好品牌口碑。

对产品用户进行后期电话访问，以此完善产品及服务。

在市场沟通活动中，巧妙地使用各种有形展示，增强企业优质服务的市场形象。

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l 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出：

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明：

1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

挑战杯作品

作品名称:新会葵艺失传的危机与出路研究 组员姓名: 胡丽星 余秀华 李俊镇 廖欣 指导教师: 许娇丽

所在系: 管理学院

新会葵艺失传的危机与出路研究

作者:胡丽星 余秀华 李俊镇 廖欣

指导老师:许姣丽

摘要:广东新会，以盛产优质蒲葵而被称为“葵乡”，其精美的葵工艺品蜚声中外，葵艺文化历史悠久，源远流长。史记，新会葵树种植、葵艺加工自东晋时起已逾1600多年历史。精美绝伦的葵艺品是新会传统的手工艺，具有高超的造型艺术和精湛的编制技巧，融汇了编制、绣花、绘画和印花等手工艺于一体，是新会人民引以为荣的土特产品。在漫长的自然经济社会中，葵艺及其工艺曾对新会的经济做出不可磨灭的贡献。历经千年的探索，新会葵艺加工艺术可谓出神入化，1915年参加巴拿马世博会展出的竹签画扇一举夺得荣誉金牌奖，享誉海外。2006年6月，广东省人民政府以粤府〔2006〕53号文批准并公布把新会葵艺列入“广东省笫一批非物质文化遗产代表作名录”。2008年1月，国家文化部又把它列入笫二批国家非物质文化遗产名录，向社会公示。但是，现代文化与风扇、空调等先进家电强烈冲击着实用与工艺相结合的传统葵艺制品，葵艺面临着没落的危机。因此，本文以实际的访谈调查为基础，分析新会葵艺面临的危机，并寻求其出路，为传承、保护葵艺文化，促进葵艺行业的发展提供可行的出路。 关键词: 新会 葵艺 文化 危机 出路

一(新会葵艺的发展历史。

1(新会葵艺的历史由来

新会又名葵乡，以优越的地理条件盛产蒲葵，葵叶宽大而不开裂，心蒂园正，骨格细匀，色泽光洁，体质轻盈，并以葵艺加工出名。其葵艺加工最重要也最出名的是葵扇，古称“梭扇”，最早记载于晋代，距今已有1600多年。

很早以前，新会人就看中蒲葵叶圆大、干后白而不枯的特点，将其加工成实用型葵扇。为了让葵扇成为奢华物进入宫廷、贵族之家，于是葵艺工人制出更为精致的产品，这就产生了工艺葵扇。清代后期，葵扇工艺进一步发展。同治末年，在扇面绘画、贴画的基础上，老艺人陈晚发明了扇面烙画，称“火画扇”。光绪年间出现扇底面正反烙画的“双影火画扇”。1911年谭月三首创织扇，1912年

有用竹箨雕刻字画粘贴的“竹箨画扇”问世，1915年新会胜玉织扇铺林兆制作的竹箨画扇参加巴拿马国际博览会获得金奖。同时期，新会著名慈善家、教育家李淡愚在冯氏贫儿义塾(后改平山小学)任教时发明了以制扇削出的废弃葵尾骨加工成葵骨牙签，并提出 “振兴土货”。建国后葵业得到大发展，葵艺不断创新。1964年1月至1965年7月葵业公司余荣基、邓月琼参加外交部组织的中国草(葵)编织专家组，赴非洲加纳共和国传授葵制品编织技术。70年代葵艺水平达到顶峰，葵制品有葵花篮、葵藤席、葵通帽、葵画帘、葵骨牙签、葵扫把、葵坐垫、葵衣等几大类，品种400多个，出口港澳、欧美、东南亚、中东等地。 2(新会葵艺的生产与销售情况

据历史记载，东晋朝代新会就大规模种植蒲葵和加工葵扇。很早以前，新会人就将其加工成实用型葵扇并在扇面绘图描画，工艺精湛，高雅实用。其中玻璃葵扇、烙画葵扇、双面绣花织扇最为著名，早在光绪18年(1897年)就远销俄、英、美、法、古巴、哥伦比亚、秘鲁、智利等欧美24个国家和地区。清末民初，新会葵扇的销量每年达1.2亿把。明清两代均把新会葵扇列为“贡品”。 上世纪70年代是新会葵业发展最鼎盛的时期。

据新会县志记载，建国前， 葵扇都是工商兼营。按行业分，有晒扇、合扇、老葵(即加工葵扎、葵贝、 葵骨)撕藤(即加工葵藤、牛绳)以及出江行(晒合兼营， 经营远销外地)等五大行业。民国25年(1936年)，全县有蒲葵4.8万亩，有葵业厂商300多家，其中合扇寮110多家，晒扇寮80多家，老葵、 撕葵122家，出江行40多家，工人6000多人葵扇销售量10100 万柄(其中出口外销1200万柄)。民国26年，“七?七”卢沟桥事变， 日军侵华，战事影响，交通阻塞，货运困难，葵扇销路萎缩， 葵艺工业衰落。民国28年江会沦陷，葵树被砍伐达2/3。民国34年抗日战争胜利，葵业开始复苏，到1949年，全县有蒲葵11807亩，葵厂141 家，主要产品产量有葵贝9.85万个，普通葵扇2550万柄，玻璃扇165万柄，工业产值235.64万元，占全县工业总产值的16,。

建国后，由于体制、政策和价格影响， 新会葵业大体经历如下几个时期: (1)1950-1952年，政府对私营工商业采取扶持政策，恢复葵扇生产。

(2)1953-1957年，政府对私营工商业进行社会主义改造。

(3)1958- 1965 年，新葵艺产品的发明，工业产值大幅度上升。

(4)1966-1975年，为解决前段存在产供销脱节， 不利生产的问题，实行产、供、销一条龙。

(5)1976后，由于电风扇、空调机的逐步普及，葵扇开始出现滞销，葵业生产逐渐走向低谷。

(6)2001年以后，为传承、保护葵艺文化，新会葵工艺品开发中心和葵博园的建立。

二(新会葵艺的发展现状分析

1(葵艺行业的发展状况

经上个世纪的萧条之后新会葵艺一度处于艰难发展的状态。进入上世纪90年代，在现代文明和空调等自动化家电的冲击下，身负实用与工艺综合功能的葵艺品迅速式微，从事葵类工艺品生产的企业相继倒闭，葵艺传人纷纷转行，从此，已延续1600年的新会葵艺出现了长达10年的时空断层。其惨淡情况更能体现在北京申办奥运会成功后，中国奥组委曾派员联络新会，计划订做一批“福娃”火画扇，以便在2008年北京奥运期间作为礼品及纪念品发售，奈原材料和人力不足，有关方面不敢承接，无奈放弃了这么一个发扬和宣传新会葵艺的大好机会。

葵艺是新会传统的民间艺术。为了保留这一中国民族艺术宝库中的名花，政府有关部门和一些民间艺人作出了种种努力。例如，2001年，原新会葵艺厂厂长、火画扇的笫四代传人廖惠林由于对葵艺的热诚，为了使其能够更好的传承与发展下去，筹资开设了新会葵工艺品开发中心，生产以火画扇为主的葵工艺品，供应旅游点出售。2002年12月，新会地方政府在圭峰山麓建成葵树博物园(简称葵博园)，移植世界各地的葵树共1万多棵。园内设有展馆，陈列葵艺品实物和图片，又雇请一班葵艺工人现场制作，供游客参观，并售卖各款葵制品。又把会城南坦的数百亩葵田列为葵树保留地。2003年，新会尚有蒲葵面积8000亩，总产2840万柄。在新会“小鸟天堂”景点内，还有一间葵艺馆，那里有一种新的葵艺品——葵画。为了保留葵艺这一中国民间艺术，新会有关部门积极争取把它列入非物质文化遗产。

2(葵艺的价值荣誉

1988年，新会葵艺长厂长、葵艺工艺师廖惠林在巴黎法共节做葵艺现场表演。

竹签贴画扇，1915年获巴拿马国际博览会金牌奖，1979年获省二轻系统名牌产品称号，1981年获省优质奖项。

双面绣花织扇，1979年获省二轻系统优质产品，1986年获省优质奖项。

三椎火画扇，1979年获二轻系统优质产品，1981年获中国轻工部首届“百花奖”，1983年获国家轻工部优质产品奖，1990年获中国轻工部“百花奖”。

2006年6月，广东省人民政府以粤府〔2006〕53号文批准并公布把新会葵艺列入“广东省笫一批非物质文化遗产代表作名录”。2008年1月，国家文化部又把它列入笫二批国家非物质文化遗产名录，向社会公示。

世界最大的葵林——新会南坦葵围开设了蒲葵生态保护区，将其作为新会的一个重要自然生态标志。

3(葵艺的市场转型

2001年新会政府在圭峰山下拆资建立起了全国唯一的葵博园，支持和诚邀葵艺传承人廖惠林及其开发中心入园经营。由于市场需求地不断变化，葵艺工品已经不再为过去主要以日用品为导向了，因此，为获得更大的市场经济效益，政府及有关机构采取相关措施，通过产品转型，葵扇已经由日用品变成旅游工艺品销售，不但可以延续宝贵的民间艺术，也让葵艺获取更大的市场需求，促进葵艺经济的未来发展。

因而，葵博园成为了中外游客必到的景点。在这葵博园中，游客不但可以购买和欣赏到精致的葵艺工品，更加吸引游客的眼光的便是，游客可以目睹葵艺德制作的主要过程，学习葵艺。这样一来，可以让人们了解到葵艺的制作过程的复杂，葵艺功夫的艺术水平的高超，从而传承葵艺文化，提高葵艺价值，促进葵艺德不断发展。新会葵艺需要适应现代市场不断创新的要求，实现由实用兼工艺型向艺术欣赏收藏和旅游产品型转变。现在其主要的销售对象是爱好葵艺的收藏家和一些旅游者。

4(对地方经济的影响

早在东晋年代，新会蒲葵的种植和加工就已被载入史书。从东晋至今，时光流逝了1600多年，新会人也繁衍了好几十代，然而几百年来，人们不断种葵、晒葵，制扇、卖扇，一直围绕着葵树转。可以毫不夸张地说，新会(开放改革前)的历史，新会的经济发展史，是写在葵叶上的，是用葵扇写成的。

(1)葵艺曾是新会的经济支柱，是新会人的衣食之源。上世纪六、七十年代，倘若你到新会，到处都可以看到妇女们三五成群，或合扇、或织扇、或织葵藤席、或织葵花篮，成为新会一道独特的风景线。据说，最盛时，全县从事葵类加工的专职、兼职人员有10万人之多。

(2)葵制品加工由城镇转入农村。在葵艺发展的鼎盛时期，葵艺加工有城镇转入农村，转移了农村的生产力，带来了大量的就业岗位，大大地促进了农村生产力的发展。

(3)葵艺是新会人的骄傲。新会葵艺扬名国内外，不但因其承载着葵乡新会,,,,多年悠久的葵艺发展历史，而且创造了“蒲葵种植面积最大、葵业工艺历史最长、葵艺从业人员最多、葵艺品种最丰富、葵扇产量最高和葵艺最精湛”等六个“世界之最”。

(4)葵艺是新会传统的民间艺术，是中国民族艺术宝库中的一朵名花。历经千年的探索，新会葵艺加工艺术可谓出神入化，1915年参加巴拿马世博会展出的竹签画扇一举夺得荣誉金牌奖，享誉海外。千百年来葵艺工业与新会人民的经济生活息息相关，凝结着新会人民智慧的葵艺品寄托了他们向往美好生活的情感。更值得一提的是，2007年为广东省首批非物质文化遗产，延续着葵艺文化的历史价值。

然而，随着市场的日益变化，葵类厂因为不断亏损，无法生存，大片葵林都遭到砍伐，现在保留比较完好的葵林已经很少了～葵扇生意也从实用性，渐渐向工艺性转变，产品往往作为葵乡新会对外交流的工艺品，供客人收藏和留念。 但是，通过葵艺行业的转型，葵艺产品在这几年有了好卖得势头，虽然还是远远比不上鼎盛时期，但让广大葵农重新看到了希望。

三(新会葵艺没落的原因与面临的危机分析

新会葵艺历史源远流长，养活着一代又一代的新会人，她作为日用品便利着很多人而她作为工艺品更是得到人们的青睐，获得一个又一个的荣誉。然而在现代化的进程中，她没有跟紧现代化的步伐继续走下去。发展到现在她与很多传统的工艺品的命运一样面临着衰退没落的困境，究其原因我们可以归纳出一下几点如下:

1(社会经济的发展与市场环境的转变

解放后，葵艺的发展经营经历了一段令人欣喜的繁荣时光，在一定程度上促进了当地的经济德发展，养活着新会的一方水土。但随着生产和生活水平的日益提高，电扇和空调日渐取代了葵扇，葵扇作为实用品这个性质失去了她的价值，需求量大大下降，葵艺制作行业开始走下坡路，葵艺制品生产企业相继倒闭，葵艺工人纷纷转行。1999年，新会最后一家葵类加工厂家——新会葵艺厂宣布倒闭，这一事件标志着新会葵艺出现了断层，风光不再。而此时葵工业发展的重心也从实用性转变为艺术性，产品只能作收藏、留念之用，因而产量大幅度地锐减，葵艺人员纷纷转行，从事葵艺的人员寥寥无几，葵艺的传承面临着重大危机。 2(制作工艺严谨与难度高

工艺品需要各个环节的配合，生产过程具有高的难度。廖惠林说，新会的葵树栽培和加工有一整套严谨的技术和工艺流程，从采葵到制成工艺品，要历经晒、剪、焙、削、火焗、漂染、缝合、编织、火画、印花、绣花等20多道工序，每一道工序必须由工人手工严谨操作，如果用机器代替人手制作，制出来的只能是所谓的“大路货”，难以成为精美工艺品。正是由于制作工艺具有的严谨与难度高，使得葵艺在发展与传承遇到了很大的困难，很难规模化生产，这便在一定程度上抑制了葵艺的未来发展，除此之外，在葵艺的传承方面也是困难重重。 3(人才的匮乏，出现断层现象

进入上世纪,,年代，在现代文明和自动化家电及空调的冲击下，身负实用与工艺综合功能的葵艺品日渐式微，从事葵类工艺品生产的企业相继倒闭，葵艺传人无奈转行，千年新会葵艺竟出现了,,年的时空断层。许多葵工艺师因为葵制品需求量大减，迫于生计均纷纷改行。目前新会真正从事葵艺工作的，只有十数人而已。尚在世的余荣基、赵文达、容文波等葵艺“老行尊”代表着新会葵艺的最高水平;现在30多岁的李康是廖惠林的大徒弟，于上世纪90年代开始学习烙画;20岁出头的朱少芬，是葵工艺史上为数不多的女师傅之一。廖惠林曾到人才市场招学徒好多年，只招回了唯一一位大学生，平时根本无人应聘。他曾经和新会残联联系，招聘美术功底较好的残疾人作学徒，但这些残疾人只会画漫画，画国画时连握笔的姿势都不正规，并且很难培训。还有，小规模经营很难保证人才收入，这也是人才短缺的原因之一。

4(原材料的缺乏严重

葵艺加工是链条式工艺，原料的选取是首要环节。新会原有的葵围很多被其他经济作物取代，现有葵围面积仅为过去葵艺发展高峰期时的十分之一，而要在这么少的葵围中挑选出合格的原材料更加困难。再者，新会现有的葵围多是采取招标承包的形式，种植者往往追求眼前利益而在葵围保育方面出现乱砍伐等不理智行为，短期行为比较明显，没有大的投入，过度地收割葵产品，缺乏精心的培育和维护，葵林的生态并不理想，存在着管理无度和易受毁坏的危险。降低了

原材料的产出，导致葵艺加工链条断裂。

5(市场狭小

进入90年代之后，现代文化与风扇、空调等先进家电强烈冲击着实用与工艺相结合的传统葵艺制品，葵艺制品已经不再适应市场的需求了，逐渐在被市场淘汰，因而葵制品需求量大幅度下降和从业人员缺乏。现在新会主要生产普通葵扇供应内地偏、远、少的市场，制作一些葵篮、葵帽、葵席及装饰品、小礼品、小摆设等供应本地和邻近的旅游工艺品市场，一般人购买葵扇的并不多。据统计知，葵艺产业年产值约300万元左右。如此狭小的市场制约着葵艺的发展。 6(政府的扶持与关心力度小

政府这块对于发展葵艺是很重要的，尽管为了保留这一中国民族艺术宝库中的名花，政府有关部门和一些民间艺人作出了种种努力。但是通过调查与访谈了解到，政府在扶持葵艺方面的相关机制还是没有到位，资金的投入还是很低，责任心存在很大的不足，很多时候，政府需要你做事时才来找你，平时根本很少过问，更不说关心一下你经营有没有困难。

四(新会葵艺的发展思路

1(加大葵艺文化的宣传力度

葵艺作为“广东省笫一批非物质文化遗产”，历史文化悠久，因而，加大宣传力度是发展葵艺，传承葵艺文化的关键，从而使市场做大，形成大市场大气候，使营葵艺利润丰厚。这要求政企联动、紧密合作，为大力宣传和推介新会的葵艺做更多的具体工作。多参加各种类型的展览会，到周边个大城市宣传，广泛宣传葵乡文化，塑造葵乡形象。具体到凡举办旅游节、艺术节、食品节、展销会、运动会等大型活动，甚至地名、路名、单位名、商标、品牌、标识的登记和设立都要突出葵乡特色，展示葵乡风情，体现葵乡文化。城市的绿化规划，应突出葵的

特色和位置，如旅游景点、公共场所、厂矿企业、政府机关和住宅小区的绿化，都要规定种植一定比例的葵树在明显的地方，特别是区内主要过境公路的绿化带，也应多种葵树，让过往的客人一进入新会境内，便深深感受到葵的气息，令葵乡实至名归。

2(加强政府的支持力度

针对目前新会葵艺发展现状，面临的严重危机，加强政府的支持力度无疑是一项责无旁贷的责任与义务。在拯救日渐式微的新会葵艺业，政府扮演的是一个关键的角色，没有了政府的支持帮助，葵艺很难发展起来，因此，首要的是设立一个专门的管理机构，统一管理，全面负起责任，履行对全区葵艺行业进行调查、搜集行业的信息、协调解决行业发展中遇到的各种困难和问题等职能。具体要做对行业的减税，资金支持的到位。除此之外，需要建立考核机制、激励机制、责任机制，确保把工作落到实处，而不是一句空话。

3(培养人才，建立传承机制

科技创新靠人才，而新会葵艺的发展也需要人才。努力再一次提高新会葵艺的知名度，尽快发展葵艺产业，当人才看到了葵业的希望看到了前提自然会有更多的人加入该行业，但政府和企业也需要注重培养人才，把工艺一代代传下去。

为保护新会葵艺，新会需要重点扶持“葵乡传统工艺品开发中心”对葵艺传人实行保护，鼓励建立传承机制;以培训班的形式，辅导有初级技艺的农户，培养一支初级葵艺人才队伍，乃至中、高级人才队伍;政府、企业需要给与资金的支持，建立激励机制，鼓励人才的培养，培养出高素质的葵艺人才队伍，促进葵艺的发展，传承葵艺文化。

4(加强政企合作、鼓励研发

各有关职能部门要把扶持和保护葵艺业这一最具新会特色的地方传统产业作为义不容辞的责任，尽最大的努力给予扶持和帮助，如向四方的游客宣传和推介新会的葵艺制品、提供市场信息、减免税费负担等等。政府要继续加大对新会葵艺的支持力度，保护葵艺文化的传承，出台相关措施并实施到位，真正地做到支持、关心葵艺地发展;还有，政府要和企业合作，配合企业的产品研发，不断提高葵艺地市场价值，适应市场的需求，从而促进葵艺地发展，更好地发展经济。 5(提高葵艺的艺术品位、收藏价值

尽管葵艺工品已不再成为人们的日常用品，但是我们可以扶持企业进行产品转型、开拓旅游商品市场。就是说，现在葵艺需要实现了由实用兼工艺型向艺术欣赏收藏和旅游产品型转变，要提高葵艺制品的质量和欣赏及收藏价值。这就要求政府给与资金、技术的支持，搞技术研发，不断提高葵艺地市场价值，让人们实实在在的感受到葵艺工品的艺术价值，从而适应市场的需求，促进葵艺工品地发展。

6(发掘葵的新的功用，提高市场价值

新会葵艺沉淀着新会人民的智慧，体现着人与自然的和谐统一。现代生活虽有空调和风扇，但有时还需摇扇。手摇葵扇有益于健康，有报刊文章主张用左手摇扇益脑，可预防脑中风。现代人越来越重视自然和健康，我们可以求证手摇葵扇有益健康的科学性，进而谋求更开阔的市场。新会葵艺要适应现代市场不断创新的要求，实现由实用兼工艺型向艺术欣赏收藏和旅游产品型转变，有市场才有生存空间。

7(借助华侨的力量，拓展海外市场

江门市著名的侨乡，华侨对家乡的热爱程度之高，有理由相信借助华侨的力量发展葵艺是可行之策。目前大部分的华侨是定居海外，可以通过政府的支持，联络华侨，通过各种方式让华侨了解葵艺，不断地提高葵艺的艺术品位和收藏价值，开拓其市场价值，从而吸引华侨的海内投资与走出国内，拓展国外的市场。 8(开设专卖店、结合精品店

据调查，由于市场的萎缩，葵艺专卖店在新会只剩两间，尽管广州也有专卖店，但这是远远不够的。这带来的危害是想买葵艺工品的人却无法很快找到店面，失去了很多的市场潜在需求，也很不利于葵艺文化的传播。因此，政府在这方面要给与鼓励与支持、补贴，以降低成本，从而有利于专卖店的开设，促进葵艺行业的发展。还有，葵艺工品的市场转型为旅游品、珍藏品，这就需要结合精品店，与各大精品店合作，让精品店一边宣传葵艺文化，一边售卖葵艺工品，达到双收的目的，则能更好的发展葵艺。

9(保护葵林，确保原材料供给

葵树又称木葵，学名蒲葵，属棕榈科，寿命在100年左右。新会之所以葵树多、葵林大，与气候和地理条件有关。但是，在葵艺的逐渐没落之后，大片的葵

林被砍，葵土被征用，无法生产更多的葵树。因此，我们需要利用新会良好的地理、气候条件，有目的、规划地种植葵树，确保葵艺原材料的供给。考虑到各种条件，可以把南坦葵林作为新会葵乡的一个重要自然生态标志，邀请华南农业大学教授前来共同研制优质葵的培植和生产，在南坦葵林内设“葵林品种研发区”、“葵艺制作园”等，做好原材料基地的保护及开放;组织专家学者，对葵艺进行专题探讨研究，规划、设计葵艺生产流程。这便确保了葵林种植的科学性，有利于葵树的生长。

参考文献:

[1] 新会县志编纂委员会，新会县县志?物产，广东人民出版社，1995年10月 [2] 聂尔康(清)，冈州再牍，衡山聂氏广东高凉, 清同治6年(1867) [3] 苏航，新会无奈放弃“奥运经济蛋糕”，江门日报，2008 [4] 付学超，新会葵艺入选非物遗保护展，江门日报，2006年2月 [5] 华仁，葵乡新会葵艺，华秀网，http://www.136show.com/，2008年8月 [6] 新会葵艺:一朵民间工艺的奇葩，http://www.jmnews.com.cn ，江门日报 2006年9月，第6228期 A10版

[7] 新会葵扇生机重现，广州日报，2006年8月

[8] 新会是写在葵叶上的，江门日报 ，2008年4月

[9] 关于新会葵制品业情况的调查报告，新会区经济贸易局，2007年8月 [10] 清，聂尔康，拟将新会葵扇之人以恤葵户论，冈州再牍:卷一 [11] 中国经济全书:第五册[M]，台北:南天书局.1989

[12] 清，聂尔康 再论葵扇抽厘金，冈州再牍:卷一

[13] 千年葵艺文化在新会，曾义，南方网,南方都市报 2006年6月 [14]新会葵扇，今日中国(中文版)，中国期刊全文数据库，1984

附件1:相关的调查汇总表

调查汇总表

时间 2009年2月4日至2009年2月10日 方式 抽样，非随机抽样和随机抽样结合

方法 1.实地观察 2.访问，人员访问和电话访问 3.资料收集

目前生产方式 个体小作坊

原始的作用---扇凉基本淡化，现在主要作为旅游纪念品角色 和艺术观赏品

新会博物馆、景堂图书馆、葵博园、新会区文化局、区走访单位 人民政府、区对外经济贸易合作局等 结

访问单位人数 9人次

32人次，其中60岁以上10人次，40,60岁8人次，24,访问市民数 40岁9人次，20岁以下5人次。 果 记录情况 访问记录约16条，制表记录42份，录音记录3条

葵制品宣传单、区文化局《关于新会葵业的发展思路》、实物资料 区经济贸易局《关于新会葵制品业情况的调查报告》等

包括葵扇、葵冒等葵制品，走访单位，访问，工作花絮拍照数 等共三百多张

葵艺开发保护情况表

原材料情况 蒲葵面积6700亩，总产2582万柄

余荣基、赵文达、容文波、廖惠林、李康、朱少芬等几十人，从业人员 其中烙画技术好的就只有三个师傅，并出现人才断层现象 日生产量 平均5到10把葵扇每人每天

生产场所 个体小作坊

销售值 年产值约300万元左右

牛心扇、鸡心扇、玻璃扇、火画扇、漂白绣花扇、竹箨画扇、品种开发程度 胶花织扇等上百个品种还有葵篮、葵帽、葵席及装饰品、小礼

品、小摆设，品种繁多但缺乏时尚性

葵艺专卖店数量 城区只有2间，广州也有专卖店

产品开发单位 新会葵乡传统工艺品开发中心、葵博园、葵博馆

报 纸:江门日报、羊城晚报、南方农村报、南方日报、广州

日报、南方都市报、广州视窗新闻中心等 媒体宣传 电视台:南方电视台、中央电视台、广东卫视、广州电视台、

江门电视台、新会电视台等

网 站:人民网、江门新闻网、中国雅虎、华秀网等

1.2003年当地政府建成蒲葵博览园，保护和宣传葵文化

2.2007年作为广东省首批非物质文化遗产

3.在目前世界最大的葵林——新会南坦葵围开设了蒲葵生态旅游价值开发 保护区

4.2007年7月5日至12日名为《千年葵乡——新会葵艺展》

的展览在广东省工艺美术珍品馆展出

5. “新会葵艺协会”的筹备

实地调查详细情况表

时间 地点 访问人次

2月4日下午 新会博物馆 1

2月5日下午 景堂图书馆 2

新会葵博园 3 2月6日下午 葵扇专卖店 1

2月7日 人民大会堂广场 19

2月8日上午 葵湖公园 13

2月9日上午 新会区文化局 2

2月9日下午 区人民政府 1

2月10日下午 区对外经济贸易合作局 1

附件2:相关的访谈实录

一、 2月9日上午与新会区文化局林副著局长的访谈:(实录)

问:请林局长谈一下新会葵艺的历史,

林局长:新会葵艺有着悠长的历史，至今已有1600多年的历史，在这悠长的历史中，它大致经历了几个发展阶段:

(1) 萌芽产生阶段:产生于东晋时期。从东晋起，新会就已开始葵树种植

和葵艺加工活动

(2) 发展与繁荣阶段:清代乾隆至光绪末年。在将近200年的历史时期中，

新会种葵面积最多时达,万亩，葵扇年产最多达,(,亿柄，出口约

,,,,万柄。

(3) 衰落时期:20世纪三四十年代。侵华日寇蹂躏中华，新会葵艺遭受

毁灭性打击。

(4) 再发展时期:建国后至20世纪80年代。建国后，在政府的大力扶持

下，新会葵艺焕发青春，迅速发展，蒲葵产量恢复到,亿柄左右，而

且由葵扇工艺扩展至花席、花篮、坐垫、牙签、通帽等,,大类上千

个花色品种，种类繁多，发展成为新会经济支柱之一。

问:请问新会葵艺目前的发展现状是怎样的,

林局长:经上个世纪的萧条发展之后新会葵艺一度处于艰难发展的状态，一路走来是步履艰难，除此之外，进入上世纪90年代，在现代文明和空调等自动化家电的冲击下，身负实用与工艺综合功能的葵艺品迅速式微，从事葵类工艺品生产的企业相继倒闭，葵艺传人纷纷转行，从此，已延续1600年的新会葵艺出现了长达10年的时空断层。

问:在目前的发展现状下，政府和民间做了哪些努力呢,

林局长:为了保留这一中国民族艺术宝库中的名花，政府有关部门和一些民间艺人作出了很多努力，实施了许多的措施，终于，在2001年新会政府在圭峰山斥资建起了全国唯一的葵博园，展现新会千年葵文化;原新会葵艺厂厂长、火画扇的笫四代传人廖惠林由于对葵艺的热诚，为了使其能够更好的传承与发展下去，筹资开设了新会葵工艺品开发中心;近来有一批40-80岁的老葵艺工人自发组织起来，筹备成立民间的“新会葵艺协会”，期望能对传承发展葵艺有所帮助。2006年6月6日，广东省人民政府以粤府〔2006〕53号文批准并公布把新会葵

广东省笫一批非物质文化遗产代表作名录”; 2008年1月24日，国艺列入“

家文化部又把它列入笫二批国家非物质文化遗产名录。

二、2月10日下午与新会对外经济贸易合作局局长黄惠满的访谈:(实录)

这次我们到新会对外经济贸易合作局采访，在采访的过程中，黄惠满向我们简单地介绍了葵艺品鼎盛时期、萧条时期以及目前的发展状况。

(1)葵艺品发展的鼎盛时期:黄惠满向我们介绍说，葵艺的发展鼎盛时期是在20世纪70年代，那时全县有葵艺制品厂300多家，从业人员10万多人，曾创出葵种植面积最大、葵业工艺历史最长、葵艺从业人员最多、葵艺品种最丰富、葵扇产量最高和葵艺最精湛”等六个“世界之最”。

(2)葵艺品发展的萧条时期:由于技术的发展及经济的发展，葵制品的实用价值迅速被现代工业产品所取代，市场急剧萎缩。80年代初葵厂便逐渐开始停产或转产，到1986年县属企业只剩下一家国营葵艺制品厂保持小量的葵艺品生产，而1992年则全部停止生产。

(3)葵艺品目前的发展状况:到目前为止，葵艺品的生产已变得比较零碎和分散，主要以个体小作坊的规模在会城、睦洲、三江、大鳌、双水等几个镇出现，而葵树的种植面积只有6700亩，总产2582万柄，全区仅有十几个人从事这种工艺生产，而且葵艺品的生产数量又是很少。

除此之外，我们也问到关于新会葵艺是否走出过海外的市场,

黄惠满:在葵艺发展地鼎盛时期，大部分的葵艺有很大的海外市场，早在光绪18年(1897年)就远销俄、英、美、法、古巴、哥伦比亚、秘鲁、智利等欧美24个国家和地区。清末民初，新会葵扇的销量每年达1.2亿把，明清两代均把新会葵扇列为“贡品”。近代以来，葵艺也一直保持着这样的出口势头，1985年前，葵制品仍是新会的大宗出口商品之一。1960年，新会葵制品的出口供货值为646.3万元，占全县供货出口总值的86.8,;1975年出口供货值810.5万元，占全县供货出口总值的33.7,;1984年，葵制品出口收汇63.3万美元，是全县16个出口收汇50万美元以上的商品之一。所有这些，都给新会的经济带来很大的促进作用。

三、2月6日下午到葵博园的采访得到的情况:

问:葵扇的制作过程,

林师傅:从采葵到制成工艺品，要历经剪、晒、焙、削、漂染、合、编织、勾花或嵌花、印花、绣花等一般接近26道工序。做成一件葵艺品，要经10多人手的劳动。而且，每一个工作过程严谨，难度高，一个技工在技术熟练的情

-10把葵扇。 况下每天最多也只能加工5

问:葵艺目前的销售情况及从业人员的情况,

销售人员:

1、葵扇的生产情况:由于工人的稀少，手艺不是那么熟练，因而我们平均可以每天生产五到十把葵扇;

2、销售情况:总体而言生意淡薄，平常基本上没有人来关顾，只有到了旅游的季节，生意才算是兴隆，大概每天可以买10多把扇。

3、从业人数:从事葵扇生产的人员只有几十个人。其中烙画技术好的只有三个师傅。

4、葵艺专卖店数量:新会城区只有2间专卖店，广州也有2间专卖店。

5、员工的工资待遇:生产葵艺品的员工的工资待遇不高，月薪为1000—1500元之间。

四、2月4日下午到新会博物馆的采访:

在新会博物馆的采访中，博物馆副馆长向我们介绍了葵艺品的历史、发展现状。其中还说道葵艺的种类，现在葵艺品有500多个品种，大约可分葵扇、工艺品和葵副产品三类:

1)葵扇类，指用葵叶经剪、晒、焙、焗、合或编织、缝制而加工成的扇，(

有牛心扇、鸡心扇、玻璃扇、火画扇、漂白绣花扇、竹箨画扇、胶花织扇等越百个品种。根据型制大小又可分大号扇、中号扇、幼中扇和幼小扇。根据葵扇原材料或制成品质量，又分为1至4级。

(2)工艺品类，包括葵花篮、葵通帽、葵藤席、葵藤枕席、葵藤垫席、汽车座垫、葵画帘、葵地毡、葵床毡、葵骨碟等。而这些产品又有许多花式品种。仅葵花篮就有花式品种近300个。工艺品类一般按制成品质量分1至3级和次品。

(3)葵副产品类，指用剪裁葵扇后的下脚料制成的葵类制品。包括有葵爪尾、葵扎、葵骨、葵骨扫把、葵骨手扫、葵柄藤、葵篷、葵棕扫把、葵牛绳，等等。

五、2月9日下午与新会区人民政府区长黎国新的采访:(实录)

此次去新会区政府采访，我们就对于之前采访得到的葵艺品的发展现状简单阐述一下，组长向我们简单讲述了以下内容:

问:葵工艺品有机会作为北京奥运会纪念品，是新会葵艺千载难逢的发展机遇，然而新会为何放弃了这个机会,

黎国新:当时奥组委下属机构先找到我们政府有关部门，奥组委有关机构来洽谈时要求数目上万的订单，半年内交货。面对如此，若贸然签下合同，到时不能如期交货要赔偿。奥运会纪念品在质量、数量和时间上要求很严格，这是很严重的问题，不是一般开玩笑的。如果能成为奥运会纪念品当然是大好事，很多厂

家都希望自己的产品能成为奥运会纪念品，这是每个厂家梦寐以求的事，但由于我们在这方面原材料和人力不足，制作难度很高，有关生产单位不敢承接，无奈放弃了这么一个发扬和宣传新会葵艺的大好机会。

问:针对葵艺目前面临的危机，能否为我们作一下简单的分析,

黎国新:据我们掌握的各种情况，我的看法是这样:

1、制作葵艺品的规模不大。目前大多是小规模的手工作坊，没有办法用上机器来生产。

、生产难度大，需要花费的人力大、时间长。目前生产一个葵艺术品，需2

要很多程序，而且都要人工用手工来生产，同时完成一个葵艺品需要花几个小时。

3、市场经济的冲击，新技术的冲击。电风扇及空调的使用，让葵扇的使用价值有所下降。这对葵扇的销售造成了一定的影响。

4、经济效益不高，造成很多人不愿意从事这个行业。生产葵艺品的利润不高，而且工序繁杂，因此许多人不愿意从事这一行业。

5、年轻一代不喜欢学习葵艺品的制作技术。现在的年轻一代对葵艺文化不大了解，对葵艺品也不大喜爱，再加上经济效益不高，因此，年轻一代不喜欢学习葵艺品的制作技术。

6、资金与经验不足。生产葵艺品的企业资金不足，再加上政府对于发展葵艺品的经验不足，这使得葵艺品的发展存在危机。

问:针对葵艺品的危机现状，请问你们政府对其的做法是怎样的,

黎国新:

1、已出台相应的减税措施与扶持工作。政府已对生产葵艺品的企业进行减税或免税，并给一定资金扶持这些企业。

2、帮忙大力宣传葵艺文化。已经在江门日报、羊城晚报、南方农村报、南方日报、广州日报、南方都市报、中央电视台、广东卫视、广州电视台、江门电视台、新会电视台、人民网、江门新闻网、中国雅虎、华秀网等做过宣传。

3、正准备开办中专、技工学校来培养制作葵艺品的人才。政府已经筹划开办中专、技工学校来培养制作葵艺品的人才，让更多的年轻一代学习葵艺，以发扬与发展葵艺品的文化。

4、扶持并建立了新会葵博园，保护、传承葵艺文化。

六、2月7号和8号分别到新会人民大会堂广场和葵湖公园访问了32名群众，结果分别如下:

总的来说，大部分老年人表示以前都有从事过葵艺方面的工作，自己对葵艺也很有感情，对于其没落表示惋惜，甚至表示会为其发展献出自己的一份力量。

其中一位老人说到:“葵艺文化是我们新会人民的骄傲，是我们的生命～”

而部分中年人也表示曾经或多或少地从事过葵艺方面的工作，对葵艺的制作流程非常了解，也表示会支持其发展，却现在不会再从事这方面的工作。

林先生说到:“并非我们不想从事这行业，只是这行业得市场真是不行，我们不得不改行的，也是迫不得已～”

许女士泪流着说:“我们真的很热爱这行业，喜欢葵艺～”

但是大部分青年人表示对葵艺兴趣不大而且觉得没什么发展前景，表示将来不会从事这方面的工作但也希望这门工艺能继续传承下去。有些人却觉得随着现代科技的发展传统工艺的没落是必然的现象，对于其能否再次发展起来显得无所谓。

小许说::“我只是一位普通的打工的，做这行业实在没有前途，工资也很低，只好转行了。”

至于少年，基本上表示对葵艺的历史及其生产工艺了解很少，关于葵艺的知识大部分来于家长，对这东西根本没有兴趣的。

附件3:相关葵艺的图片(实际拍摄与结合网上搜查)

葵扇:

葵树:

挑战杯作品

挑战杯作品

附: 挑战杯优秀创业案例展示(由于版权原因，故今展示策划项目部分内容及所有图例)

本作品结构分为:执行总结——项目背景——市场机会——公司战略——市场营销——生产管理——投资分析——财务分析——管理体系——机遇与风险——风险的资本退出(另附调研报告以及产品技术可行性说明)

以下为具体内容:

1.执行总结

公司

上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。

盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等

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候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。 “闪电贴(FlashTip)?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。

市场

“闪电贴(FlashTip)?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。

在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

生产与营销

盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为

1.2元/贴(大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，

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售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。

由于“闪电贴(FlashTip)?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

投资与财务

公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。

股本规模及结构定为:公司注册资本800万元人民币。其中:外来风险投资入股520万(62.5%);盛旦专利技术入股180万(22.5%);资金入股100万(12.5%)。

公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

组织与人力资源

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公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责;三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。

2.项目背景

2.1产业背景

有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。

在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大

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需求潜力，包括应急和简便使用等。

纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴(FlashTip)?”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。

2.2产品概述(含产品介绍、成本估计、研究与开发及未来产品与服务规划四部分内容)

(内容略)

3.市场机会

3.1目标市场

本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一)，对目标市场分析如下:

出差、旅游人士

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对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”:轻快便捷，即贴即用。

平时临时应急的顾客

市场调查显示，91.4,的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。

潜在顾客

“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。

3.2顾客购买准则

前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于:

应急功能(内容略)

使用便捷(内容略)

3.3销售策略

主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。

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3.4市场渗透与销售量

直接销售五年预期计划(图略)

3.5竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析:

现有竞争者

主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。

供应商(内容略)

顾客(内容略)

潜在竞争者(内容略)

替代品(内容略)

4.公司战略

4.1公司概述

上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2004年4月成立于上海市,注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。

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