休闲食品网络营销策划书

作者: 嗫?暁雲?
来源: 数月亮
2019-05-30

1.1时代背景与方

在当今网络信息时代的环境，市场的形态时刻都在着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)为这一时代演变的产物之一，突了多传统市场限制，为新一轮市场营销和营活动奠定了基。虚拟市场表现交易直接化、市场多样化和个性化、对一或微营销形出现、交易范围全球化等;市竞争者临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加烈、竞争焦点的多样化;网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消者群体、地理位置径和交通便利条件划界的营销模式;产品交易会没有了地点统一时间的念，取而代之的是一个网址客户希望的任何时，群体集成了个体根据己的需要来访问和处理;消费者了解品息的途径演变为主动在网上搜寻息和被动地从传

1.2行业背景与方

当我们走进超市会看到许多闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消的购买更是络绎不绝，休闲食品悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千的消费水平。国的人口基数、消费层丰富，休闲食品正

然而，从另一个层察我们发现由休闲食品类繁多，休闲食品行业市场集中度并不，行业前十强企业只占据三销售份额。韩国销量很的南瓜籽、杏仁等，现是中国的消费者食用最多的休闲食品，明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争态，没有领品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场局。对众多闲食品业来说，场机会均等，能否快速做

一方面，目前助超市等实体店的传统营销模式在

品进行进步推广所起的作用已经局限，另一方面，随着络科的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的场机会，消费潜力巨。如何利互联网行休闲食品的推

当然，面对休闲食的网络营销，遇和挑战并存的。在新的市场环境下，网络营面临重新检验营销目的、先权、战和策略的战，销售将逐步转向以络营销为主，IT技术与营销的关系要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整也给企业带巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾价值创新为核心的销模式，过网络强化与顾客间互

食品网络营销策划书

食品网络营销策划

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1. 休闲食品网络营销

2. 食品网络营销策

3. 食品网络营销策

1、休闲食品网络营销策

1、前言

1.1时代背景与方

在当今网络信息时代的环境，市场的形态时刻都在着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)为这一时代演变的产物之一。突了多传统市场限制，为新一轮市场营销和营活动奠定了基。虚拟市场表现交易直接化、市场多样化和个性化、对一或微营销形出现、交易范围全球化等;市竞争者临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消者群体、地理位置径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点统一时间的念，取而代之的是一个网址客户希望的任何时，群体集成了个体根据己的需要来访问和处理;消费者了解品息的途径演变为主动在网上搜寻息和被动地从传

1.2行业背景与方

当我们走进超市会看到许多闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消的购买更是络绎不绝。休闲食品悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千的消费水平。国的人口基数、消费层丰富，休闲食品正

然而，从另一个层察我们发现由休闲食品类繁多，休闲食品行业市场集中度并不，行业前十强企业只占据三销售份额。韩国销量很的南瓜籽、杏仁等。现是中国的消费者食用最多的休闲食品，明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争态，没有领品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场局。对众多闲食品业来说，场机会均等，能否快速做

一方面，目前借助超市等体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时起作用已

另一方，随着络科技的兴起，网络销售和网购物渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费力巨大。如何利用互联网行休闲品的推广和

当然，面对休闲食的网络营销，遇和挑战并存的。在新的市场环境下，网络营面临重新检验营销目的、先权、战和策略的战。销售将逐步转向以络营销为主。IT技术与营销的关系要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整也给企业带巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾价值创新为核心的销模式，过网络强化与顾客间互

2、市场分析

2.1网络营销的外部

2.1.1竞争环境的

1、市场进入垒较低。联网的开放性使任何一个创业者无投入较多的资源就参与争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经者通过络可以省去了店面租金和大部分人力成本，样不仅可以资本实低的经营者进

2、竞争传统环更激烈。在网络经济环境下，消费者能最低本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是享的，在竞争商家人数加信息源相同，没有店面优势的

3、竞焦点多样化。网络环境下争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物是否套、支

2.1.2时空观念的

1、网络可以跨越时间约进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按定时间

2、出于世界任何一个地理置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空上有了地

2.1.3市场形态

虚拟市场只需供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有金的占用，也没有物的积。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交直接化、场多样化和个性化、一对一或微销形式和交易围全球化等特，这些点正是经营者所

2.2网络营销的虚拟

2.2.1营销理念的

互联网打破了地域分割，短了流通时间，降了物流、资金、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，客户有极大商品选择空间和余地，从而提高了市营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效与信息效用。且，此时的客户在选择产品时表现明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生和发展。因此必以“客户”所代表的市场为向、“客户满意度”发展最重的指标，提高产品更新代、网站内容更、信息与交互、物等的速度。提升诚信度尽力良好商形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充

2.2.2网营销带来挑战，网络营销面临重新检验营销目、优先权、战略和略的挑，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学并掌握息传播和回应管理的方式，营销源倾向于网络，销售重新定，新旧

2、食品网络营销策

一、营销策划的目的与任

本次策划一次网营销的策划，目的在于使休闲食品网络顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而得消费者的青睐，获更大的业利益，网络上得到广

二、产品概况:

休闲食品最主要点其独特美味或者给予消费者美好休享而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受、特产型，消费者涵全部人:儿童

作为一个大的且快速膨胀市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲的几个

(一)越来贴近人的饮食习惯和心理，

1.带汤汁的，便咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片矿泉水

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才以持持

3.健，尽管消费者对这一点不十分明，在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品功能性有一定需求，于不的功能成为

(二)从人的购买和消习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

1.方便性，点要近，购买过程要体现休闲的

2.时效性，满足其心血来潮的非理性

3.可观性，休闲是一个面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪最,散

4.参与性，每人都有支配欲，好吃好看再好玩就更

三、市场环境分析:

1、休闲食品行业环境

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，食品市场发生了翻天地的变。仅饼干一类2013年就达到150万吨，全年销售收入150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲品行业发速度较快，受益于休闲食品行业生技术不断提高及下游需求市不断扩大，休闲食品行业在

2、网络消费者分析:

(1)网络用户分

随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行，网民中18,24的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25,30岁(17.0%)，网民在年龄构上仍然现低龄化的点。网民中学生所

(2)网络购物消费的迅速

随着互联的普及，上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购物安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台，即个人与个人之间电子商务，即个体商

间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的

3、休闲食品特征分

?年轻费群体崛起?健康食品居于主地?休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。?高收入家庭成为休食品费主流?

四、休闲食品顾客群体

少年儿童和年性是目前休食品的主流消费人群。对应分析显示，时尚食品尤其是休闲品，不是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女是引导时尚品消费的主流群体，她们在购买食时喜欢购买更时尚的品牌;相，31~35岁年龄段的

五、网络营销盈利模

1、传统的网络营销盈利式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;络广告

2、新的洐生盈利模:博客营销，微博推广，与大型的团网站合

六、营销组合:

1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌，积极推绿色有

2、针对渠道方面:

(1)在各销售平台开设网络

(2)建立博客，推出并介绍对应的

(3)建立博，推广有益可口的休闲

(4)与大型团购网站合作，开展低价团

3、针对价格方面:

(1)限时折扣活

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活

4、针对促销方面:

(1)免费试吃活

(2)微博转发抽奖

(3)休闲食品知识

开设道:阿里巴巴诚信通，费每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开企业微

3、食品网络营销策

一、前言

休闲食品其实也是消费品的一类，是在人们暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释吃玩的食品(主要分类有:果，膨化食，糖果，肉食品等(随着生活水平提高，休闲食品一直是深受广大人民群喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、子、杏仁、心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲品正在逐渐升格成百姓日常的需消费，随着经的发展和消费水平的提高，

二、概述

(一)策划目的

本策划的的是为提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈市场争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点划出的战略方法。在当前激的市场竞中争取最

(二)网店介绍

食新食休闲食品店于2012年9月5日建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费保障务协议》，

(三)产品概况

硬果类食品包括:

花生、松子、蚕豆、杏、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子。化

虾条、薯片、爆米花、雪饼

果冻果脯类包括:

果冻、果脯、果丹皮、话梅

肉干肉脯类包括:

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿

三、营销概况分析

(一)环境分析

市场进入壁较低。互联的开放性使任何一个创业者无须投较多的资源就能与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营通过网可以省去了店面租金和大部分人力成本，样不仅可以使本实低的经营者进入

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包服和优惠

(三)竞争分析

1、竞争传统环更激烈。在网络经济环境下，消费者能以低本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共的，在竞争商家人数增，信息源相同，没有店面优势的

2、竞焦点多样化。网络环境下争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物是否套、支

(四)消费者分析

“休闲的就是时”已成为人们食品时尚的共识，因而休闲食品往往能引领潮流。分析显示，成人尤是年轻女已成为目前闲食品的主流消费人。此外，51.9%的受访者认为味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚品也颇具影力;而食品的健康营养状况也是人们比较关的时尚要素。从查结果来看，消费对于休闲品的消费关注点集中时

四、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行格覆盖。口味独特，每一种口味产品都形成自己特的口感，吃后回

(二)劣势

消费者担心上消费的品安全问题，信任程度不够。食品发货过程中易受损坏，些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称为“垃圾品”。大多数人在购买的时往往在心中经将休闲食定义为圾食品，这就

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄能明显地区分出三类:18岁以内青少年及童，青年人，老年人，其中以少年儿童，青年人中的女性为主消人群。青少及儿童，刺激消费。纯粹消费体，完全依靠父，而且是完全的主观愿型，不达的不罢休，多数情况下父也会妥协。这类群最大的特点是对新奇的、刺激的东西特兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别兴趣。所以针对这些目人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，鬼脸嘟嘟，奥利奥，不是形状可爱，就是字怪异，要么充满童的吃;销上赠送卡通玩，尤其是经典形象，如白雪公主，变形刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，旦挑拨起孩子的欲

青年人，品牌消费。这群被“品牌概念”陶长大的人，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的间挑细选、斤计较，所以他们更讲品牌，更在包装精致，同时带方便，对价格不是太敏感，一定要最方购买。同时这也是最多样化需求的群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂多种细分要求。这人群已经了“健康”的需求，所对于零食类的品有了一本的筛选，像儿童来者不拒，像糖果、克

老年人，传消费。相对前两者刺激性、美观性的要求外，年人就守旧许多，口味上单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘蛋糕、饼等，而且老年人也有他们特的营养需求，针对他们的产也适功能细分道路。

六、网络营销策略

(一)博客营销

由于博营销有细分程度高，广告定向准确;互传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆潮流;大大降低传播成本优势。所以我们优

首先注册个博账号，在起一个响亮的博客名，完自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，尔放些广告上去，诉大这家网上卖的食品很

(二)微博营销

微博营立体化、高速度、便捷性、性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够粉丝，推广效果

首先注微博账，然后用刷粉神器刷些粉丝，每发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店在做活动，购买食品打几，引

(三)论坛营销

由于坛营销也有着成本低，见快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优。们又选择

首先分析传播的标消费群体的习惯与活动范围;精策划合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营提供很大支持;做统计分析，以了解坛营销的成功

(四)其他方式

除了以上的三种营销方法，们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、度吧等营

食品网络营销策划书

食品网络营销策划

食品网络营销策划书【一】一、营策划的

本策划是次网络营销的策划，目的在于使休闲品在络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从赢得消费者的青睐，得更大的业利益，在网络上得到广

二、产品概况:

休食品的主要卖点其独特美味或者给予消费者好休享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享型、特产型，消费者盖全部群:儿童

作为一个大的且快速胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休食的几个

(一)来越贴近人的饮食习惯和心理，

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片矿泉水捆

2.满足求新、求心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激才以保持

3.健，尽管消费者对这一点不十分明，在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品功能性有一定需求，于不的功能成为

(二)从人的购买消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配。

1.方便，卖点要近，购买过程要体现休闲的

2.时性，满足其心血来潮的非理性

3.可观性，休闲一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里里靓?散

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再玩就

三、市场环境分

1、休闲食品行业环境

上个世从90年代，“洋”休闲大举进入国门，历经10，休闲食品市场发生翻天覆的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休食品行业展速度较快，受益于休闲食品行业生技术不断提高及下游需求市不断扩，休闲食品行业在

2、网络消费者分

(1)网络用户

着互联网络的普及，越来的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止,中国的5910万民，仅

网络用户增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人占比最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上然呈现低化的特点。网民中学生所占

(2)网络购物消费的迅速

随着联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式一。网上购物有全，便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购的服务模式主要有两种:c2c平台，即个人与个人间的电商务，即个体商户对消费者的模;b2c平，是商家与人之的电子商务，即

3、休闲食品特征分

?年轻消费群体崛起?健康食品居导地位?休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不。?高收入家庭成为闲食

四、休闲食品顾客群体

少年儿年轻女性是前休闲食品的主流消费人群。对应分析，目前时尚食品尤其休闲食，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻性是引导尚食品消费的主流群体，她们在购买食时喜欢购买更时尚的品牌;反，31~35岁年龄段男

五、网络营销盈

1、传统的网络营销盈利式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;络广告

2、新的洐生利模式:博客营销，微博推广，与大型的购网站合

六、4p营销组

1、针对产品面:树立休闲食品的健康品牌，积极推绿色有

2、针对渠道方

(1)各销售平台开设网络商店(暂未

(2)建立博客，推出并介绍对应

(3)立微博，推广有益可口的休

(4)大型的团购网站合作，开展低价团

3、针对价格方:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积

4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲

食品网络营销策划书

精品文档

食品网络营销策划

1、前言

1.1时代背景与

在当今网络信息时的环境下，市场的形态刻都在发生着巨的演变。虚拟市场作为这时代演变的产物之一。突破了多统市场的限，为新一轮市场营销和经营动奠定了基础。拟市场表现为交易接化、市场多样化和个性化、一对或微营销形式出、交易范围全球化等;市场竞者面临低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费群体、地理位置半径交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和一时间的概，取而代之的是一个网址和户希望的任何时，群体集会了个体根据自的需要来访问和处理;消费者了解品信的途径演变为主动在网上搜寻信和被动地从传

1.2行业背景与

当们走进超就会看到许多休闲食品琳琅满目，装新颖、时尚，消费的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达300元左右。虽然市场增长迅速，我国平均每消费量仅为22.6克，远低于发

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水平。中国人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的场机，消

然而，从个层面观察我现由于休食品种类繁多，休闲食品行业市场集中并高，全行业前十强企业只占三成销售额。在韩国量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞状态，没有领品牌，远未形成像方面。食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场局。对众多闲食品业来说，市机会均等，能否快速做市

一方面，目前借助市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广所起作用

一方，随着网络科技的兴起，网络销和网购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，费潜力巨大。如何用互联进行休食品的推广和

当，面对休食品的网络营销，机遇和挑战是存的。在新的市环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技与营销的关系需要重新定位，络信息技与传统媒体整合形成一种虚拟

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的价值。网络环境下的营销根则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网强化与顾客间的互动，用网充分挖掘现

2、市场分

2.1网络营销的外部

2.1.1竞争环境的

1、场进入壁较低。互联网的开放性使任何一个创者无须投入较多的源就参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品经营者通网络可以省去了店面租金和大部的人力成本，这样不仅可使资本力低的经营者进

2、竞争传统环境更激烈。在网络经济环境下，消者能最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息本都共享的，在竞争商家人增加信息源相同，且没有店面优势的

3、竞争焦点多样化。网络下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、流是配套、支

2.1.时空观念的

1、网可以跨越时间约束进行全天候的信息

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此人

们的活动可以不按既定的时间程序

2、出于世界任何一地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在间没有了

2.1.3市场形态的

虚拟场只需提供品信息，就可供客户进行挑选和购买，既没有资金的占用，没有货的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥交易直接、市场多样化和个性化、一对一或营销形式和交范围全球化等点，这特点正是经营者所

2.2网络营销的虚拟

2.2.1营销理念的

互联网打了地域分割，了流通间，降低了物流、资金流、及信息流传理成本，使生产和消费更为近，使客有极大的商选择空间和余地，从而高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显“个性化”征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决了企业在激烈的市竞争中能否存和展。因此必以“客户”所代表的场

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高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、

的速度。提诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改并充与

2.2.2网络营带来的挑战，网络营销面临重新检验销目的、优先权、略和策的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销学习并掌信息传播和回应管理的方式，营资源倾向于网，销售重新位，新

......

本文由绯红鱼尾

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绿色食品网络营销

绿食品淘宝店网络营销策

班级: 班级:市营销 070姓名: 姓名:徐雅洁时间: 时间:2010

网营销策划?? 一、网店介绍???????????????????????????????. 二、形式分析?? 网店市场现状:?? SWOT 析 ?? 综合分析?? 三、4cs 网络营

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概念 ?? 五、店构架?? 六、服务建立?? 附 1:

网络营销策

、网店绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的服力，因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的店来案例。中我以合作的店来做案。网店称:土老帽绿色

网店名: 经营人:小王注册时:2010 年 11 月日经营范围:肉类美食、海产干、奶酪乳制品天然粉品干果脯五谷杂

绿色食品网络店面市场现状: 色食品网络店面市场现状: 市场现状绿色食品网络店面分布况色食品网

淘宝交平台 10 家店面其它交易平台

消费者一般情况下光顾网络色品店的情况: 消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况: 一般况下顾网络绿

顾客般情况下光顾绿色食品店情况有下几种原因:原因一:要尝试新产品、原因二: 对新产产生浓厚的兴趣、原因: 于价格便宜

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健康时尚产品

影响购买意向的因素: 会影响其购买向因素: 购买意向的因素会影响顾客购买意向的因素有以下几种:因素一:对产品抱怀疑态因素:价格昂贵、

SWOT

S 优势)

于价优廉性、绿色食品的安全性、功性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周性可以快速

W W:

网络店面的竞争激机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短宜储藏

O 机会) 基于绿色食品的安全性、营养性、功能等方面

容易把握住消费者的购买欲望 T

销售绿色品的店面过多产品不够新颖难以引顾客

综合分析

市场分析

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有业内士认为，绿食品市场成熟度还是比较高的，这从市场度和购买人群上都以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有0 多家的网络店面，其中约有 10 多家较为正规，其余是些小店;从销售数据上，绿色品市场年销售额为00-00 万元。而购买绿色食品消费者中，有0, 是年在至岁之间的中青年

一般在0 元至50 元之

1.目标市场分析目标市场

我国绿色产场的规模很大，镇居民年消额超过500 亿元，尤其是东部沿海发达绿色产品费量大，需求层次较，且资源相短缺，绿色产总量不足，对外依存度大。据统计，目江、浙、沪、闽、粤个省市港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约 1200 亿元，且年增长幅度在,以上。绿色产品消费呈现多样化、优质化、绿化趋势，绿色食品的消费在产品消费中的比重逐提高，具有为广阔发展前景。2000 年，全国绿色食品

竞争对分析 1、土老帽竞争对手、老帽竞

、土老帽主要竞争对手主要

A、一草民天然绿色食品健康养生店?地道

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产 B、绿色食品特产专

C、北大荒特连锁绿色产品店精益、、竞争对手基本况大:一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。、竞争手策略 A、信誉是销售保障，而

2、土帽在竞争中的地位、土老帽在竞争中

土老帽在淘宝的交易平台的客还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。市场占有率低。开深许多针对消

服务方面相对来说较不完

3、与竞争对手比较、

A、机会:在消费者中碑好，价格适中，比较适合消费者消费。 B、威胁:宣传力度够、向市场的

4、竞对手分析总结: 、竞争对手分析

争对手在告，时间方面的优势。宣传层出不穷。土老优势:价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。土老帽应改善出现问题的环节:保持良的店面形象，提高品牌量，服、宣传力不够，宣传开展太

5、我方策略、

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为了方顾客，提供真正的人性化服务，我将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满的答复。利用网络载进行轰式宣传。积

品分析 1、营养性食品: 、营养性

具有常高的营养价值、滋补身体的绝

2、安全性食品、

产品的全、质量有绝佳的保证，能给客承诺性

3、功能性食品: 、功能性

调节体机能、缓解三高、失眠等医药性

三、4CS 网络营销

1、了解消对绿色产品的需求: 、了解消费对色产品

实现网的各项目目标关键在正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有的传达目市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网利润的源头。进行网络市场调研，邀客户参加对绿色品的测试，因为自不同文背景的人往往由生

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人爱好及生活方式、结构等各种不相同对品有着不同的求，即使是同一个消者在不同的期间对同一种品体验和感都是不同的。但对于销售来说，消费者需求是一个知而又复杂的世界，因而进行网市场调研，发消费者需求。建立建立客户资料据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾而非爱你的产品” ，因此我们要想了解我们产品一样的了解我们的客，了客户的一个重要的措施是建立客户资库，客户料库要包括下几个方面的内容: A: 顾常档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、

收集些有助于帮助了解目标市场的本况 B:客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的品属于什么类型的，掌这些料有助于优

2、消费者的承受能力来制定价

网络面首先要定所提供的产品的价值和价格，其次估计该价格下所销售数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费承受能力为基础的定价方法与现代市场定位念一致，制出来的格更能贴近消费

3、强网络店面与客户的沟通能

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加强与消费者沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重环节。

消费绿产品的同时是绿色产品的营销过程，产品与消费的性信息不对称决定消费者购买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加大了购者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所我要求网信息扁平化、透明化可以快速的响应户的需求了解户意向，增加联渠道扩信息源始沟通更捷

4、为消费者提供尽可能的方

由于工作的繁忙，生活节奏的加，时间、重效益的观念已深植人们的意识之中:经济条件的善使享受生活、享受命成另一种时尚

方便性渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的映。此，必须顺应这种形式与变化，将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提周到的、利、满意的务，为顾客提供

四、络营销推广战略网络营销推

1 电子邮件

电子邮是最有效的网络许可营销方法之一。

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告邮件、电子杂志两。前者通过广泛发邮件信息获得一注意力; 后者通过用户许可，获得定期、宣传效果，起到事半功倍的效果;周给网站注册发送电子邮件通。通讯中提供行业的新闻和些技巧，并接回公司网站。每月制作电子杂，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理关的文档，制作网站相关主题的电子，然后在电子书中合理入推广广告。然后把电子书放到成千的下载站广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳

2、搜索引擎加注、

统计表，50%以上的发访问来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎意力推广的必备手段之;加注搜引擎既要意措辞和选这好引擎，要注意定期跟踪加注效果，并做合理的修正或补充;向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所交的关键词能够现在搜索结果结列表里。些收录常常需要需要一

首先实现同类网站互有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业类的网站

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宣传，互为推广;

加论坛联网摘联盟图摘联盟。特别推荐奇虎论坛联盟、中文 BBS 论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每网站平均每天能带来 100-1000 流量，其以奇虎论坛联盟的流

注重网上调查、户资料、访问统计数据的收集理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，网站建设提现实权威的意见，是据库策略的核心。 A(调: 在网页上搞一些小调查，问个有趣的问，让访客投票。投票者也许会明天或下周再来查看调查结果。 B(有奖活动: 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对的访客来说稍用即可。他们会常来看结果。 C(小测验: 要小测验，每周公布答案。参加者会看正确答案。 D(新: 提供与主相关的新闻。一般人都喜欢最的

大量访问同类网站或者人气旺的络平台，发布留言和论坛信息，内容主要有:本网站介绍或者本网站部分品内发布，吸

加入友情链接

加入友情链接联盟最大一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高站的向链接

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值，还因为注册友情链接联盟留下了

的信息，并为自己生成一自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知的情况下加好我的友链接，使友情链

软文推广

文分别用户角度、站到行业角度、站到媒体角度有划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的果。软要写的让用户看了有获，标要写的吸网站编辑，这样才

8、口碑推广、

通过免费服务，者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户我们进行

论坛推广

整理0 人气最旺的相题网站行有计划的发帖子，做好细节，才有果。这里给大家分享一个键关键点:帖子不再多，而在于顶～活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一，也是效果来最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发十个主题贴，顶百次帖子。却在些大论坛要很多马甲回贴才行，

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中一个论坛就有

40 几个 ID

五、网店的

制作专属 LOGO、具有自己的牌意利用淘宝模块装修整体店面整理产品图片达到客户满意的认知度设个人论坛提供客户留设老用户以便沟通服务

1、顾客忠诚

在经营中，谁都希户比现在更加忠诚。但不的是客户通常总没有多少理由要对提供一产品或服务的特定卖主保持忠诚。过经济时代，在提供的产品并没有太大差的情况下，如果户得到的服务不足以服价格上的异，想要面对众多选择客户保持忠诚是可能的。培养积极的客户意识，通常采意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方，使决策时能考虑客户的声音。满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随你的工作。如果客户想某一特定产品，你就要想办法去产;如果客户需要以某种式交货，你要增加这种能力。更多地为户着想有时，更地为客着味着提供一件户要求得到的产品，而不是因为该产具有阔的市场前景。适当牺牲一定的利，可以赢来长久

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理解客户的需，更要理解客户的价值，当决定投

特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还

展潜力的估计。

2、实行实时

他们要的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们

出反馈。在他们的典里，“及时”的意思就是“即”、“

3、顾客关系的

网络营的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型

顾客、留住顾、扩大顾客群、亲密顾客关系、

需求、创造顾的特性，建立顾客对于虚拟网店

销的信任感。络时代的目标市场、顾客型态、产

以往会

食品类网店营销推广策

一、店铺介

绍 ................................................

.....................................

店铺介

绍 ................................................

.......................................

产品介

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绍 .......................................................................................

客服中

心 .......................................................................................

二、可行

析 .................................................................................

流行趋

势 .......................................................................................

客户定

位 .......................................................................................

三、市场分

析 .....................................................................................

市场主要

者 ............................................................................

市场预测

析 ................................................

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............................

竞争优

势 .......................................................................................

竞争劣

势 .......................................................................................

四、营销及

略 ..........................................................................

价格策

略 .......................................................................................

促销策

略 .......................................................................................

营销策

略 .......................................................................................

1.网站推

划 .......................................................................

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2.网络广

广 .......................................................................

3.网络

广 ..................................................................... 10

4.搜索引

广 ..................................................................... 10

5.电子邮

广 ..................................................................... 10

五、经营管

理 ....................................................................................11

风险应

对 ......................................................................................11

1、客观因

素 ...........................................................................11

2、主观因

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素 ...........................................................................11

货源及配

送 ..................................................................................11

建立客户意

计 ...................................................................... 12

六、总

结........................................................................................... 12

一、店铺介

店铺介绍

我们的铺是个新开张的小店铺，资金可能不

是我们有我们己独到的优势，我们热心且产品多

合市场，符合大人民的需求以及满足他们的好奇

们随时都能感

期可能会有些务不是很周到，但是我们会继续努

产品介绍

我们的

们的产品当然多样化的，极具特色的。符合各个

的需求。主打品就是零食、特色食品、以及一些

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买家自己DIY的一些产，你可以根据自己的喜好、自己的口，最符合自己的感形态制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下，如有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作最有特色，最有新意，那么你们可以把你们作的视频或是流程图发给我们，这样可以更加方

客服中心

在这里重点介绍下我们的服。我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认负的，不会

家。同时们的客服也会接受一些买家给我吗的见以及建议，并且时的理。让客户买的开心，我们的卖的放心～听说淘宝上难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问的，或者影响了口感的问题发生，我们一及时给买家换。只要你心～我的客服人员会尽

二、可行性

流行趋势

12月4日息，日前，中国互联网络信息中心发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户模已8788万，同比增加2459万人，年增长率38.9%。专

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的逐成熟，以及人们生活习惯改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”经成时下一

网购受到越来越多人的

了解，传统购物模式相比，网络购物在时间、地以及品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享购物乐趣。随着人们生活节的加快，络购物

网购用户整体满意度较高潜用户群

CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历整满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网用户群体，只要进行必的引导培养，这分用户将为网购

上面分析可以看出越来越多的人已经接网络物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用群体。所以我们有大的客，这个需要我们自己如

客户定位

就目前来看，网购的为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我为此作

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愿意或习惯网上购物的

喜欢吃但是不喜欢出门的

食品网络营销策

1. 休闲食品网络营销

2. 食品网络营销策

3. 食品网络营销策

1、休闲食品网络营销策

1、前言

1.1时代背景与

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1.2行业背景与

当我们进超市就会到许多休食品琳琅满目，包装新颖、时尚，消费者的购买更是络不绝。休食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7克的消费水平。中国的人口基数、消费次丰富，休闲食品正

一方面，目前借助市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广所起作用

另一面，随着网络科技的兴起，网售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多的市场机会，消费潜力大。何利用互联

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和营销就显得尤为重

当然，面休闲食品的网营销，机和挑战是并存的。在新的市场环境下，营销会面临重新检验营销的、优先、战略和策的挑战。销售将逐步转以网络营销为主。IT技术与营销关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这整合也给企业来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则:利用网络建立以客价值创新为核心营销模式，通过网络强化与顾客间

2、市场分

2.1网络营销的外部

2.1.1竞争环境的

2、竞争传统环境更激烈。在网络经济环境下，费能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信基本都是共享的，在竞商家人增加信资源相同，且没有

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更加剧烈。

3、竞争焦点多样化。网络下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、流是配套、支

2.1.2时空观念的

1、网络可以跨越间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不既的时间

2、出于世界任何一地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在间没有了

2.1.3市场形态的

虚拟市场只需提商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既有金的

有货物积压。其最大竞争优势为能够无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个化、一一或微营销形式和交易范围球化等特，这些特正是经营者所追求的

2.2网络营销的虚拟

2.2.1营销理念的

互联打破了地域分割，缩短了流通间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费为贴近，使客户有极大的品选

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的形态效用、空用、时间效用、价值效与信息效用。而且，此时的客户在选品时表现出明显的“个性”特征，能否快速响应客户的个性化需求变，决定了企业在激烈的市场竞争中否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”发展最重要指标，提高产品更新换代、网站内容更新、息查询与交互、流等的速度。提诚信度尽力好的商誉形象，提供

2、食品网络营销策

一、营销策划的目的与任

次策划一次网络营销的策划，目的在于使休食品网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从赢得消费者的青睐，得更大企业利益，在网络上得到广

二、产品概

休闲食的最主要卖点其独特美味或者给予

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好休闲受而不是补充营养的东西。休闲食主有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型，消费涵盖全部人群:儿童零、青少享受、成

作为一个大的且快膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休食的几

越来贴近人的饮食习惯和心理，

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片矿泉水捆

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激才以保持

3.健康，尽管消费者对这一点不分确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对品的功能性有一定需求，基于不的功能成

从人的购买和费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配。

1.方性，卖点要近，购买过程要体现休闲的

2.效性，满足其心血来潮的非理性

3.可观性，休闲一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里里靓,散

4.参与，每个人都有支配欲，好吃好看再玩就

三、市场环境分

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1、休闲食品行业环境

上个从90年代始，“洋”休闲大举进入国门，历经10，休闲食品市场发生翻天覆的变化。仅饼干一类2013年就达到150万吨，全年销收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国闲食品行发展速度较快，受益于休闲食品行业产技术不断提以及下游需求市不断扩，休闲食品行业在

2、网络消费者分

网络用户分

着互联络的普及，越来越多的人加入了网民的行，网中18,24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下和25,30岁，网民在年龄结构上然呈现低化的特。网民中学生所占

网络购物消费的迅速

随互联网的及，网上购物逐渐成为人们的消费式之一。网上购有安，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台，即个人个人之的电子商务，即个体商户对消者的模式;b2c平台，是商家个人之间的电

3、休闲食品特征分

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?年轻消费群体崛起?健康食品于导地位?休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不。?高收入家庭成为闲食消费主流?

四、休闲食品顾客群体

少年和年轻女性目前休闲食品的主流消费人群。对应分示，目前时尚食品尤是休闲食，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻性是引导尚食品消费的主流群体，她们在购买品时喜欢购买更时尚的品牌;反，31岁~35岁年龄段男

五、网络营销盈利

1、传统的网络营盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网;络广

2、新的洐生利模式:博客营销，微博推广，与大型的购网站合

六、营销组

1、针对产方面:树立休闲食品的健康品牌，积极推绿色有

2、针对渠道方

在各销售平台开设网络

建博客，推出并介绍对应的

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建微博，推广有益可口的休

与大的团购网站合作，开展低价团

3、针对价格方

限时折扣活

定时定量竞

积分兑换活

娃哈哈网络营销策

一、背景

场的明朗直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁料厂多达4000余家，而大的品牌:统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速击，发出康师傅每日C系列汁饮料，进速度之出人意料，尤其是

外，该引起果汁行业关注的是跨国饮巨也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业过水;而百事可乐也不甘落开发出汁饮料;施

我们在通过互联网拓业务，企业准备尝试采用网络营销方法来加大企业和产品的宣，好地树

二、公司简

娃哈哈集团有限公司建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球四大料生产

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口可乐、百事可乐、吉百这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家控股、

有员工3万名，资产达268亿元。公司拥有世界一的动化生产线,以及先进的品饮料研检测仪器和工工艺，主要从事食品料的开发、生产和销售，主要生产含饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八粥罐头多年来产销一直位居全第一。2010，娃哈哈集团营业收入

娃哈哈在资产规模、产量、售入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效最好、最具发展潜

三、网络营销战略规划的必要性

司的展方向是做大做强，互联网又是个展业务的很好的渠道，众多的相关行业已经进入互联网行列中。在此势下，公司进入互联网进行络营销。对我们娃哈

在网上寻全国的客户，让他们了解娃哈哈公情况

在站上开论坛，让客户讨论，

作为销强有力的工具，很好地去完成

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四、营销方

公司向交易会所的资讯网站，力求将本公司企业好形象、丰富的财资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及、有效的资讯提供，客服互动在有客户面前立本公司更的企业象，为创造更

公众信息

公司静态信息:公司简、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司各比较固定

会员信息

业务运营相关静态信息:热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费知、相

动态资讯:最新市场消、业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、才需求信息等可能需不定或者即时

企业运营信息:公通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人资

以上信息，要求只能登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以员权来确定

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共享的范围，具体的现方式及实现手段需要进一步沟通以确最佳解

整体效果:应当是简洁美观，能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有明的行业

图文设计标准:以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种宽用能够尽快

旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达确，易于理

容分:适合人的阅读习惯，分类清楚、点突、简明扼要。网页设计:色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，线条穿插活跃气氛，适量运简洁精的图片和动态元

后系统:以能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线询、息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快。数据及用户查询界面则尽量以实用原则来设计发，同时保信息递的快速性与

人们都喜免费的东西。通过免费的信息吸引人访问你

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比单纯人来访问你的网站更有效。提供免费内容要与售的东非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提多种连方式将获取免费信息的用户注意力引向销售的产品分。免费邮箱，免

E-mail

你发出的件中创建一个“签名”，让潜在客户与你系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。名要限在6到8行之类，包括:公司名称、地址、电

建立件列表，每月向用户发送新

这与客户保联系、建立信任、发展品牌和立长期关系的最方法一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务。建立己的邮件列表学要长期的积，是一项苦的工作，其价是巨大的，因

向邮件列表户发布产品信息，如优惠卷、新产品其他促

如果将邮件主题和正文进行个性化理会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则:a体现邮件内容的精华b体现发件信息中无法

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牌或者产品信息d邮件题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于单或者过

定期与顾客保持联

为顾客订阅免费的电刊，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续解顾客对

4、每封客户准备的电子邮件无论定位还是容都进

5、按照客户料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制应的

6、为网站的访者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件容行调

7、对封将要发出的邮件都进行了认真的

8、为的网站访问者提供免费的在线产品。些品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为报，请他们填写一个于你的站、产或服务、顾客

本计划书是一个初步网络营销战略规划书，还有一些细节与相关部门和领导进行通基础上

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休闲食品网络营销策划书

篇一:

休

<div style='padding:10px 5px 0px

20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 休闲食品市场营销策划书

2. 休闲食品网络营销策划书

3. 闲食品企业网络营销渠道策

4. 休闲食品网络营销策划书

1、休闲食品市场营销策划书

1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话、花生、松子、杏仁、开心果、片、肉干等休闲食品琳琅满，这些闲品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中的消费者食用多的休闲食品，表中消费者休闲食观念还停留在发的初期，没有领导品牌，远未形成像方面，用油和料等

争的市场格局。

2、由于休闲食品制造业属于开放程较高的行业，外资企业数量然不多，却占据我国休食品过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢,因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销全面掌控能力。这对众多生产休品的企业来说，市场机会均等，否快速做大市场规模，主要取决于对市场领的

3、由此对于们来说，当前的市场形为们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的导品牌，坐上“行业领”

1、市场容量

虽然市场增长迅，但我国平均每人消费量26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次富，休闲食品将造出更多新的市场机会，消潜

尽管休闲食品的价格多只有几元钱，但在全球零市品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福、洽

名品牌。

2、竞品情况

A休闲食品

品

达能甜趣甜饼干100克装2(20元家润

2(20元家乐福

太平香葱梳打饼干100克装2(10元家润

2(20元家乐福

妙脆角式茄汁味75克装3(90元株

3(90元家乐福

乐事片100克装4(90元家

4(90元株百店

B坚果类食品

序号产名称商标规格标示的生产单位及

1小核桃味享180克/袋杭州华味享食品有限

2烧烤杏仁味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限

3山里仁手剥核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责

4笑口榛500g/袋莆田市立升商贸有限

5康辉精品核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限

6百味林烧烤仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限

7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限

8恒康山核桃康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限

9笑口榛子南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限

1、消费人群

不同类不同价位的产品针对的目标消费人存在明显的差。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体然有交叉，但差异更明显。开心果的标消费者更轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受等等。由于我们的产定位为国外品，需采用高高销方式。所我们产主要消费人群为中高档费女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家妇女。

2、购买目的

时尚女性:这一类消费人群未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心

家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼

3、购买渠道

时尚女性:K/A类商超、酒吧、迪、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、点、公园、车站、马头、

家庭妇女:休闲场所、厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞

根据我们调查的结果析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利

1、产品定位

A产品档次:跟据及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的

B包装风格:以国外同类产品为考据，颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化，洋味十足;每一种口味的产品有明显的

C产品架构:分为杏仁、腰果、白芝、瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。时为利用公司现有的资

还可以把这7个味的产品组合起来，做成一款大礼

2、价格政策

制定出套符合我们食品销售的价格

3、销售渠道

产品架构搭建成后，我们根据产品定位，要消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消等等，这样才能实现产品卖点与消费需求准

主要渠道:K/A类商、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体

铺助渠道:写字楼、店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞

4、促销策略

采取

1、宣传方式及渠道

宣传目的一方面是为教育我公司产品的健康、时尚理，方面是为了终端促销的宣传。宣方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品推广阶段时才能采用。传渠道有:网站、报刊、、POP、实

2、宣传主题

A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形

B以无发胖成份、有、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美

3、宣传费用

A网站:食

B报刊:女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万

CPOP:商超、闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万

D陈列:商

1、招商对象

A休食品、干果及糖果类经销公

C红

2、招商策略

A媒体广。如:行业关相报刊杂志和电视广告

D电子商务方式等。

3、招商条件

A有现成

B有10以上的人力资源，有自己的物流条

D有营休闲食品或快销品操作经

4、市场支持

促销品支:POP海报、易拉宝、DM产品宣传

它;

促销活动

促销、堆

篇二:“食食异休闲食品”网络营销策

“食新异休闲食品”网络营销策

一、前言

二、概述

(

三、营销概况分析

(

四、优势与劣势

五、目标市场分析

六、网络营销策略

(

策划书正文

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所的食品。最贴切的解释吃得食品(主要分类有:干果，膨化食品，糖果，肉制品等(随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、条、雪饼、脯、话梅、花生、子、杏仁、开果、鱼片、肉、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正逐渐格成

的必需消费品，随着经发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断

二、概述

(

本策划的目的是为了提升食新食异休食网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店的优点与缺点策划出新

在当前激烈的市场竞中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的

(

食新食异休闲食品店于2012年95创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者障服务协议》，并已提

(

硬

花生、松子、蚕豆、仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉

鱼片、肉、牛肉干、猪肉干、大鸡腿

三、营销概况分析

(

市场进入壁垒较低。互联的开放性使任何一个创业者无须投入多的就能参与竞争，在这种环境下，每个的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营通过网可以省去了店面租金和大分的人力本，这样不仅可以使资本实低经

场，同

品的成本。

(

食品的种类齐全，质量，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折

(

1、竞争比传统环境激烈。在网络经济环境下，消费能低成本获取必要的信息，从而更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家数增加，信息资源相，且没有店面优势的情况下，竞会

2、竞争焦点多样化。网络境的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否

(

“闲的就是时尚的”已成为人们对食时尚性的共识，因而休闲食往往能引领时尚潮流。析显，人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食也颇具影响力;而食品的健康营况也是人们比关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食的消费注

知、营养功

四、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味，对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产，能对目标市场进行

口味独特，每一种的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还

(二)劣势

消费者担心上消费的食品安全问题，信任程度不

食品在发货过中易受到损坏，有些食品容易融化、变

由于休闲食品大数是零食，长期食用对健并好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲品

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄上就显地区分出三类:18以内青少年及儿童，青年，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意型，不达目不罢休，多数况下父母也会协。这类人群大的特点是对新奇的、刺激性的西特感

于、勇尝试;对于“健康”没有任何的概，从来不在乎是不是对健康利;对于奇形怪状或者通元素感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销赠送卡通玩，尤其是经典形，白雪公主，变金刚，对于此人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩的欲望，父

年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有多的时间精挑细选、斤斤计较，所他们更讲，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低等多种细分要求。类人群已有了“健康”需，所以对零食的品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化品等热量的东，他们

老年人，传统消费。相对于前两者刺性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传、中式食品更让他们青

糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消

六、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥细分程度高，广告定准;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等势。所以我们优先选择了

首先注册一个博客号，在起一个响亮的博客，完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告去，告诉大家这网店上卖的食品很好吃，自经

(

微博营销立体化、高速度、便性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立

首先注册微博账号，然后刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意的吸引注意，偶尔发些广告，发布信，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引(转载于:wWw.xLTkwj.cOM 小龙文档网:休闲品网络营销策划书)诱粉丝们点进来，可促

(三)论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论

首先分析要传播的标消费群体的习惯与活动范;策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以解论坛营销的成功与失败之，以

(

除了以上的三种营销方，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推

篇三:

休闲

如今，在休闲食品这行业，想要取得良好的市场效就在网络宣传方面做足功夫，知名网络推广平台鹿豹座一向认为企业进行网络推广，必须要做到兼顾到位，全方考虑，这使得在推之前，一份成功的营销策划方案为

休闲食品的主要卖点是其独特美味或消费者美好休闲享受而不是补充营养，这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型，费者涵盖全部人群:

少年享受、成年及老年人暇趣等。为一个大且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主

(一)越越贴近人的饮食习惯和心理，要

1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如将薯片与矿泉水捆绑销

2.满足求新、变心态。人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来

3.健康。尽管消费者对这一点并不十明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性存在一定需求，基不同的功能成为市场细

(二)满足费习惯与心理，要赏心、悦目、满足支配

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概

2.时效，满足其心血来潮的非理性需

3.可观性，闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好

4.参与性，个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷

二、市场环境分析

1、

从上个世纪90年代开，洋休闲大举进入国门，历经20多，休闲食品市场发生了翻天覆的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业展

益于休闲食品行业生产技术的高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十

二、网络消费者分析

(

随着互联网的普及，越越多的人加入到网民行列。网民中18,24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25,30岁(17.0%)，网民在龄结构上仍然呈现低龄的特点。网民中学生所占比例最多，达

(二)网络购物消费的迅速传播

时下，网上购物逐渐成们主要的消费方式之一。网上购物有安全、方便、快捷的特点，是未来发展

(三)、休闲食品特征分析

1、

2、

3、休闲食的种类不同，受欢迎的程度有很大的不

4、高入家庭成为休闲食品消费主

5、产品更新速度快。

三、

少年儿童和年轻女性是目闲食品的主流消费人群。调查显示，18岁—24岁的年轻女性是引导时尚食

流群体，她们购买食品时喜欢购买更为时尚的品

四、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推

2、新的洐生盈利模:软文营销，微博微信推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营

(一)、针对产方面:树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机

(二)、针对渠道方面:

1、在

2、建立微公众服务号，推出并介绍对应的商

3、建立博，推广有益可口的休闲零

4、与大的团购网站合作，开展低价团购活

(

1、限时折扣活动;

2、定时定量竞拍;

3、积分兑换活动。

(

1、免费试吃活动;

2、

3、

做好一份成的营销策划案之后，更重要的是有计

骤地实施推广宣传，知名网广平台鹿豹座相信，只要掌握方法，认真执行，营销的效果一定超出你的

鹿豹座作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，年来多企业、品牌提供精准的网络传播问题解之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺独家网络推广服务，湖南卫相关综艺节、电视剧等广软植入业务可洽谈。如有意向可详询鹿豹官与

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