出口贸易流程

作者: 狗萌小主
来源: 数月亮
2019-05-30

范文一：出口贸易流程

1.谈判签立合同

按照国际惯例，进口商同出口商的谈判过程一般包括发价、还价、接受几个阶段。

发价（Offer），又叫发盘，是指贸易双方中一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意根据此条件达成交易、签订合同的书面或口头的一种表示。发价一般由卖方发出，内容包括达成交易的主要条件，如商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件等。

贸易一方接到另一方的发价后，如果不完全同意发价的内容，则向另一方提出对该项发价的修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示，叫还价（Counter Offer）。还价是对原发价的拒绝，是一项新的发价，因此原发价人可以就此停止继续洽商。

接受发价的一方如果无条件接受发价的全部内容，并向发价方作出愿意签订合同的口头或书面的表示，就构成接受（Acceptance）。

贸易双方经过谈判协商，对交易内容达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来，经双方签字，各执一份。

根据《中华人民共和国》合同法第十条和第十一条的有关规定：

“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。”

“书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。”

2.开立信用证

买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此，签订进口合同后，应按全员规定办理开证手续，如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到上述通知后及时开证;如合同规定在卖方领到出口许可证或支付履行约保证金后开证，我偏差应在收到对方已领到许可证的通知，或银行传知履约保证金已书讫后开证，买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，因此，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。

卖方收到信用证后，如要求展延装运期和信用证有效期或变更装运港等，若我方同意对方的请求，即可向银行办理改证手续。

3.租船订舱

按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托租裔代理办理租船订舱手续，当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。

4.办理货运保险

凡由我方办理保险的进口货物，当接到卖方的装运通知后，应及时将船名，提单号，开航日期，装运港，目的港以及货物的名称和数量等内容通知中国人民保险公司，即作为办妥投保手续，保险公司即按预允保险合同的规定对货物负自动承保的责任。

5. 审单付款

货物装船乒，卖方即凭提单等有关单据向当地银行议付货款，当议付行寄来单据后，经银行审核无误即通知买方付款赎单。如经银行配合审单发现单证不符或单单不符，应分别情况进行处理。处理办法很多，例如:拒付货款;相符部分付款，不符部分拒付;货到检验合格后再付款;凭卖方或议付行出具担保付款，在付款的同时提出保留索赔权。

6.商检

对于法定检验的进口货物，必须向卸货地或到达地的商检机构报验未经检验的货物，不准销售和使用，为了在规定时效内对外提出索赔，凡属下列情况的货物，均应在卸货港口就地报验，（1）合同订明须在卸货港检验的货物;（2）货到检验合格后付款的（3）合同规定的索赔期限很短的货物;（4）卸货时已发现残损，短少或有异状的货物。如无上述情况，而用货单位不在港口的，可将货物转运至用货单位所在地，由其自选验收，验收中如发现问题，应及时请当地商检机构出具检验证明，以便在索赔有效期内对外提出索赔，

7.报关提货

报关工作的全部程序分为申报、查验、放行三个阶段。

（一）进出口货物的申报进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物进出口的证件，向海关申报。报关的主要单证有以下几种：进货物报关单。一般填写一式二份（北京海关要求报关单份数为三份）。报关单填报项目要准确、齐全、字迹清楚，不能用铅笔；报关单内各栏目，凡海关规定有统计代号的，以及税则号列及税率一项，由报关员用红笔填写；每份报关单限填报四项货物；如发现情况有无或其他情况需变更填报内容的，应主动、及时向海关递交更改单。出口货物报关单。一般填写一式两份（北京海关要求三份）。填单要求与进口货物报关单基本相同。如因填报有误或需变更填报内容而未主动、及时更改的，出口报关后发生退关情况，报关单位应在三天内向海关办理更正手续。随报关单交验的货运、商业单据。任何进出口货物通过海关，都必须在向海关递交以填好的报关单的同时，交验有关的货运和商业单据，接受海关审核诸种单证是否一致，并由海关审核后加盖印章，作为提取或发运货物的凭证。随报关单同时交验的货运和商业单据有：海运进口提货单；海运出口装货单（需报关单位盖章）；陆、空运运单；货物的发票(其份数比报关单少一份，需报关单位盖章等）；货物的装箱单（其份数与发票相等，需报关单位盖章）等。需要说明的是如海关认为必要，报关单位还应交验贸易合同、定货卡片、产地证明等。另外，按规定享受减、免税或免验的货物，应在向海关申请并已办妥手续后，随报关单交验有关证明文件。进（出）口货物许可证。进出口货物许可证制度，是对进出口贸易进行管理的一种行政保护手段。我国与世界上大多数国家一样，也采用这一制度对进出口货物、物品实行全面管理。必须向海关交验进出口货物许可证的商品并不固定，而是由国家主管部门随时调整公布。凡按国家规定应申领进出口货物许可证的商品，报关时都必须交验由对外贸易管理部门签发的进出口货物许可证，并经海关查验合格无误后始能放行。但对外经济贸易合作部所属的进出口公司、经国务院批准经营进出口业务的个部位所属的工贸公司、个省（直辖市、自治区）所属的进出口公司，在批准的经营范围内进出口商品，视为以取得许可，免领进出口货物许可证，只凭报关单即可向海关申报；只有在经营进出口经营范围以外的商品时才需要交验许可证。商检证书。海关指示报关单位出具商检证书，一方面是监督法定检验商品是否已经接受法定的商检机构检验；另一方面是取得进出口商品征税、免税、减税的依据。根据《中华人民共和国进出口商品检验法》以及《商检机构实施检验的进出口商品种类表》规定，凡列入《种类表》的法定检验的进出口商品，均应在报关前向商品检验机构报验。报关时，对进口商品，海关凭商检机构签发的检验证书或在进口

货物报关单上加盖的印章验收。除上述单证外，对国家规定的其他进出口管制货物，报关单位也必须向海关提交由国家主管部门签发的特定的进出口货物批准单证，由海关查验合格无误后再予以放行。诸如食品卫生检验，药品检验，动植物检疫，文物出口签定，金银及其制品的管理，珍贵稀有野生动物的管理，进出口射击运动、狩猎用枪支弹药和民用爆破物品的管理，进出口音像制品的管理等均属此列。

（二）进出口货物的查验进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。海关查验货物，应在海关规定的时间和场所进行。如有特殊理由，事先报经海关同意，海关可以派人员在规定的时间和场所以外查询。申请人应提供往返交通工具和住宿并支付费用。

海关查验货物时，要求货物的收、发货人或其代理人必须到场，并按海关的要求负责办理货物的搬移、拆装箱和查验货物的包装等工作。海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样、货物保管人应当到场作为见证人。查验货物时，由于海关关员责任造成被查货物损坏的，海关应按规定赔偿当事人的直接经济损失。赔偿办法：由海关关员如实填写《中华人民共和国海关查验货物，物品损坏报告书》一式两份，查验关员和当事人双方签字，各流一份。双方共同商定货物的受损程度或修理费用（必要时，可凭公证机构出具的鉴定证明确定），以海关审定的完税价格为基数，确定赔偿金额。赔偿金额确定后，由海关填发《中华人民共和国海关损坏货物、物品赔偿通知单》，当事人自收到《通知单》之日起，三个月内凭单向海关领取赔款或将银行帐号通知海关划拨，逾期海关不再赔偿。赔款一律用人民币支付。

（三）进出口货物的放行海关对进出口货物的报关，经过审核报关单据、查验实际货物，并依法办理了征收货物税费手续或减免税手续后，在有关单据上签盖放行章，货物的所有人或其代理人才能提取或装运货物。此时，海关对进出口货物的监管才算结束。另外，进出口货物因各种原因需海关特殊处理的，可向海关申请担保放行。海关对担保的范围和方式均有明确的规定。

所需通关单据：1）进口合同 2）进口发票 3）装箱单 4）海运提单 5）提货单（正本海运提单　背书、传真空运单据换取） 6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

范文二：出口贸易流程

系别:经济与贸易系

专业:国际经济与贸易

班级:B090401

学号:B09040131

姓名:

日期:2011/12/25

第一部分交易磋商前的准备工作

第二部分交易磋商

第三部分合同履行

第四部分实验总结与体会

一 .交易磋商前的准备工作

1.创建公司:

(1)进口方:

公司名称:NANCY. K公司

公司所在地:美国纽约

进口地银行:美国花旗银行

电话:212—458730

传真:86-25-41724598

(2)出口方

公司名称:波司登国际控股有限公司:

公司所在地:江苏省常熟市古里镇白茆波司登工业园区

出口地银行:中国工商银行

电话:0512—05210660

传真:58608669

2.贸易前的准备

波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络包括在全国超过65个城市设有的5,662个零售网点，专门售卖本集团的六大核

波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和心品牌羽绒服装，包括「

「上羽」。通过这些品牌，本集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者，2011/12/20收到NANCY. K公司的发来的要函，对波司登羽绒服这个牌子有兴趣，希望我们可以给卖方邮寄一些样品，为了扩大国外的销售市场，在他们收到货物并查看，一天后又收到该公司的询购电。

二(交易磋商

1.询盘

2011/12/20波司登国际控股有限公司的外销员接到美国某进口商的训购电:恰购波司登羽绒服，“M码1500件，L码1000件，XL码500件，货号为BR19906，报CIF纽约价，5日内复到。

2.发盘

20011/12/24中国出口商外销员经核算，若保证我放10%利润的情况下，不能低于每件USD10215CIF纽约价，但是，由于该商品属于非紧俏商品，竞争较激烈，因此，在原核算价格的基础上，报价是适当上浮，但不可过高，经研究，每件USD110CIF纽约价向美国发盘，并随发盘提出其他成交条件， 3.还盘

客户还盘称，同意其他成交条件，但希望安每件USD102CIF纽约价格成交。 4接受外销员对客户的报价重新进行了成本核算，核算的结果与原核算相差不大，同意对方的还盘，回函表示“接受”

三(签订合同(CIF)

合同号:JD—04/018

签约日期:2012年1月1日

签约地点:中国江苏省

卖方:波司登国际控股有限公司

地址:江苏省常熟市古里镇白茆波司登工业园区

买方:NANCY. K

地址:美国纽约

双方同意按照下列条款由卖方出售、买方购进下列货物:

1. 品质条款

THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO

CLOSE THE

FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND

CONDITIONS STIPULATED BELOW:

单价总值货号品名及规格数量 UNIT TOTAL ART. NO. DESCRIPTION QUANTITY PRICE VALUE BR19906 波司登羽绒服 3000件 USD102 USD306000 1.品质条款

货物名称、规格:波司登羽绒服、BR19906

2.数量条款

数量:3000件

3.价格条款

单价:102USD(CIF价)

总值:306000USD

4.包装条款

包装:纸箱装

唛头:SHIPPING MARK):

Aeropen International INC

Hosa-04/056

Toranto

NO.0-100

5.运输条款

装运期限(TIME OF SHIPMENT):1月21日

装运港口(LOADING):连云港

目的港口(DESTINATION):纽约港口

7.保险条款

交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110,投保:平安险;附加险:玷污险、偷窃、提货不着险、包装破裂险和拒收险。

8支付条款

信用证(l,c)支付方式

买方应在装运期前,合同生效后5日，在中国工商银行以电传,电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后3日内在受益人所在地到期

9单证:

卖方应向议付银行提交下列单证:

?标明通知收货人,受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付,到付的海运提单。

?商业发票2份;

?在CIF条件下的保险单,保险凭证2份;

?装箱单一式2份;

?品质证明书;

?原产地证明书。

装运条件: 10(

1 在CIF条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前5日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传,传真通知买方。买方应在装船期前10日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后5日内到达装运港，买方应承担从第5日起发生的货物仓储保管费用。

2 在CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传,传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。

3 允许,不允许部分装运或转运。

4 卖方有权在10,数量内溢装或短装。

11.质量,数量不符和索赔条款:

在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由保险公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出;有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。

12(不可抗力:

卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任:水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。

13(仲裁:

因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会(北京)，依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。

卖方(盖章):波司登国际控股有限公司买方:NANCY. K

授权代表(签字):张寒玉授权代表(签字):David 三(履行合同

合同履行既是经济行为又是法律行为，如造成违约，违约方药承担相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，花费时间也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的损失。

1.备货(组织生产)

按照合同要求保证货物的品质、规格与合同一致，通知工厂安排生产，该批货物的生产日期为50天，1月16号开始生产，3月6号交货。

2. 催正、审证、改证

在备货期间同时催促买方开立信用证。2月26月收到买方开立的信用证后尽快审核。审核无误后开始报验及申报出口。

信用证

(开证行,一般为出口商的往Issue of a Documentary Credit citibank 来银行，须示开证行的信用程度决定是否需要其他银行保兑confirmation 见49)

BKCHCNBJA08E SESSION: 000 ISN: 000000 BANK OF

LIAONING NO. 5 ZHONGSHAN SQUARE ZHONGSHAN CHINA

DISTRICT DALIAN CHINA Destination Bank citibank (通知行 advising bank 见57A) KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE: 700 KOREA EXCHANGE

BANK SEOUL 178.2 KA, ULCHI RO, CHUNG-KO (一般由受益人指定往来银行为通知行，如愿意通知，其须谨慎鉴别信用证表面真实性;应注意信用证文本的生效形式和内容是否完整，如需小心信用证简电或预先通知和由开证人直接寄送的信用证或信用证申请书，因其还未生效，且信用证一般通过指定通知行来通知，可参考《出口实务操作》page237)

40A Type of Documentary Credit IRREVOCABE(不可撤销信用证) (跟单信用证类型)

IRREVOCABLE (信用证性质为不可撤消。在信用证中需明示其是可撤或不可撤，如无明示，信用证应视为不可撤;只有明确“可装让”的信用证方可装让)

20 Letter of Credit Number 00134-02-0053556(信用证号码) LC84E0081/99 (信用证号码,一般做单时都要求注此号) 31G Date of Issue 2011-2-27 (开证日期)

990916

31D Date and Place of Expiry 2011-3-10 (信用证到期时间地点。通常最后装船期的时间加上单据提示的时间就是信用证到期时间。通常要求在出口商国内到期。审证时也应注意信用证是否有有条件生效条款，如“待获取进口许可证时才生效”)

991015 KOREA

51D Applicant Bank (开证行)中国工商银行

BANK OF CHINA LIAONING BRANCH 50 Applicant (开证申请人)DAIDAL

DALIAN WEIDA TRADING CO., LTD 59 Beneficiary (受益人)张寒玉

SANGYONG CORPORATIN CPO BOX 110 SEOUL KOREA (名称与地址与印就好的文件上的要一致，其他单据制作照抄此名址即可) 32B Currency Code, Amount 306000USD (信用证结算货币和金额) USD 1,146,725.04 (与此相关的可参考《全新出口单证操作与技巧》page79-82)

41D Available with...by... 中国工商银行汇票 (指定的有关银行和信用证兑付方式)

ANY BANK BY NEGOTIATIO (意为任何银行议付，有的信用证为 ANY BANK BY PAYMENT,此为银行付款后无追索权; 前则有追索权，就是有权限要回已付给你的钱，其实为贴现行、购票行，为善意第三人。通常要求在出口商国内交单，即交单行为国内银行)

42C Drafts at 2011-3-11 (汇票付款期限)

45 DAYS AFTER SIGHT (见证45天内付款)

Drawee 莉莉 (汇票付款人受票人) 42D

BANK OF CHINA LIAONING BRANCH (亦称受票行 drawee bank ，通常也是付款行paying bank，付款人不能为信用证申请人)

Partial Shipments AllowED(分装条款) 43P

NOT ALLOWED (此为分装不允许。UCP500除非信用证明确不准分批装运，卖方即有权分批装运)

43T Transhipment ALLOWED (转运条款)

NOT ALLOWED (此为转船不允许。UCP500如在信用证中没有是否允许转运的表述，则视为允许转运。对允许转运的货物，一般不宜接受“卖方指定中途港”或“卖方指定二程船公司或船名”等条件。如禁止转运，只要提单证明货物是装在集装箱、拖车或子母船上的，即使提单注明将有转船，也不做不符，但须由同一份提单包括整个航程)

44A Shipping on Board/Dispatch/Packing in Charge at/ from shanghai

PORT (装船、发送和货物接收监管的地点)

RUSSIAN SEA (起运港)

44B Transportation to BIRUINGHAU/AC (货物发送的最终地) DALIAN PORT, P.R.CHINA (目的港)

44C Latest Date of Shipment 2011-3-24 (最迟装运期) 990913 (44C在CIF时使用，FOB使用44D SHIPMENT PERIOD。装期应便于合理备货及制作和申领相关单证，如生产包装、船期安排、内陆运输、制作商业发票装箱单、报检取商检证申领产地证许可证核销单及其他认证签证、投保取单、整理审理单证、报关查关及其他以外事故)

45A Description of Goods or Services 棉袄(货物描述) FROZEN YELLOWFIN SOLE WHOLE ROUND (WITH WHITE BELLY) USD770/MT CFR DALIAN

QUANTITY: 200MT ALASKA PLAICE (WITH YELLOW BELLY) USD600/MT CFR

DALIAN QUANTITY: 300MT (关于货物描述可参考《全新出口单证操作与技巧》page76(2))

46A Documents Required: 一式两份 (单据要求) (单证及其他要求合

理可行:备单不求人，应拒绝由客人或其授权人出具并证实的单证文件，如客检

证，也要谨慎考虑由其他机构出具的单据文件证明认证能否办理或能否及时办

理，所需份数尤其是正本份数能否如数提供，可参考UCP500第二十三条b、c、

d;单证出具日期是否符合逻辑性和国际惯例，可参考《外贸七日通》page73;

单据填制是否合理，如要求出具记名提单等) (备单审单原则:单证相符、单

征相符)

(签字的商业发票五1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES.

份 ) (关于货物描述可参考《全新出口单证操作与技巧》page76(2))

2. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED "FREIGHT PREPAID" NOTIFYING LIAONING OCEAN FISHING CO., LTD. TEL 86)411-3680288 (一整套清洁已装船提单, 抬头为TO ORDER

的空白背书,且注明运费已付,通知人为LIAONING OCEAN FISHING CO., LTD.

TEL 86)411-3680288 ) (应谨慎处理正本提单直接寄送客人的条款)

3. PACKING LIST/WEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE L/C. (装箱单/重量单四份, 显示每个包装产品的数量/毛净重和信用证要求的包装

) 情况.

4. CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR. (由PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR签发的质量证明三份.).

件, 在船开后三天内已将船名航次,日期,货物的数量, 重量价值,信用证号和合

同号通知付款人. )

6. CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION. (当局签发的原产地证明三份).

7. CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION. (当局签发的健康/检疫证明三份).

47A ADDITIONAL INSTRUCTIONS (附加指示)

1. CHARTER PARTY B/L AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE. (租

船提单和第三方单据可以接受)

2. SHIPMENT PRIOR TO L/C ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. (装船期在信用证

有效期内可接受

这句是不是有点问题?先于L/C签发日的船期是可接受的. 对否? )

3. BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED. ( 允

许数量和金额公差在10%左右 ) (与此相关的可参考《全新出口单证

操作与技巧》page76-79)

71B Charges 306000 (费用)

ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.

(公平原则是分摊参见《外贸七日通》page103-8)

48 Period for Presentation 2011-3-12 (单据提示日期)

DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF

THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. (一般表明在提单出具后若干天，且在到期日内。通常最后装船期的时间加上单据提示的时间就是信用证到期时间，交单日必须便于合理制单结汇，一般如领取提单、签发汇票、制作受益人证明、整理审理单证、银行退回更正及其他体外事故等，且在有效期内。信用证有规定的，按规定交单，若信用证没有规定交单期，向银行交单的日期不得晚于提单日后21天，在有效期内)

49 Confimation Instructions 值得信任(保兑指示)

WITHOUT (须示开证行的信用程度决定是否需要其他银行保兑) 78 Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank: 中国工商银行 (对付款行、议付行、承兑行的指示)

1. ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER, UNLESS OTHERWISE STATED

ABOVE.

2. DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD 50.00 OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED

FROM DRAWING IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED.

57A "Advising Through" Bank 美国花旗银行 (通知行)

KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE: 700 KOREA EXCHANGE BANK SOUTH

KOREA 178.2 KA, ULCHI RO, CHUNG-KO

3.租船订舱

租船订舱自45天报运，即报运期在1月21日

4.保险

(1)投保申请

我方填制运输险投保单，一式两份。一份保险公司签署后交给我方作为接受接受承保的凭证。另一份由保险公司留存，作为制作、签发保险单的依据。 (2)缴纳保险费，获取保险单

根据我放出口货物金额及合同中的保险条款缴纳保险费9000美元。然后获取由保险公司签发的保险单。

中保财产保险有限公司

The People’s Insurance (Property) Company of China,Ltd 发票号码保险单号次 000023 Invoice No. Policy No.24

海洋货物运输保险单

MARINE CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY 被保险

人: 波司登国际控股有限公司

Insured:

中保财产保险有限公司(以下简称本公司)根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。

This policy of Insurance witnesses that the People’s Insurance (Property)

Company of China, Ltd. (hereinafter called “The Company”), at the request of

the Insured and in consideration of the agreed premium paid by the Insured,

undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to

conditions of the Policy as per the Clauses printed overleaf and other special

clauses attached hereon.

保

险

金

额

包装:纸箱单位:1 A

数量:3000 m保险货物项目:羽绒服

Descriptions of Goods Packing Unit ou

Quantity nt

承保险别: 平安险等货物标记:#

Conditions Marks of Goods

总保险金额:

Total Amount

Insured: 306000

保费载运输工具开航日期

PremiuPer Slg. on or

m conveyance abt

轮船 30600 S.S 2011/3/4

起运港目的

Form 港

连云港纽约港 To

所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公

司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本(本保险单共有

份正本)及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。

In the event of loss or damage which may result in acclaim under this Policy,

immediate notice must be given to the Company’s Agent as mentioned here

under. Claims, if any, one of the Original Policy which has been issued in

original (s) together with the relevant documents shall be surrendered to the

Company. If one of the Original Policy has been accomplished, the others to

be void.

赔款偿付地点

Claim

苏州 payable at

日期在

苏州 Date 2011-3-4 at

地址:

Address

: 苏州保险公司

5.申请检验

(1)申请

2月28日当天我方填写《出口商品检验申请书》向苏州商检机构申请办理报验手续。申请时，附带?出口货物明细单?出口货物报关单?对外贸易合同?样品 (2)检验

商检机构按照法律或者合同规定的检验标准进行检验。

中华人民共和国出入境检验检疫

出境货物报验单

报检单位(加盖公章): 编号:,连云港报检部门,,

报检单位登记表:12 联系人:周远电话:13456893221

报检日期: 年月日

(中文)(1)张寒玉发货人 (外文)

(中文)(2)David 收货人 (外文)

货物名称产货物总(中/外H.S 编码数/重量包装各类及数量地值文)

波司登羽苏24 3000 306000 100箱绒服州

运输工具名称号码贸易货物存放纽约港轮船0003次方地点

式:

合JD—信用证号 00134-02-0053556 用途保暖同04/018

号

发2011-3-13 输入国家美国许可证/333312 货(地区) 审批号

日

期

启连云港到达口岸纽约生产单位20000123899 运注册号

地

集装箱规格、数 12*23*14cm .100箱，100001

量及号码

合同、信用证订标记及号码阅的检验检疫条随附单据(划“?”或补填) 12224 款或特殊要求

?合同 ?包装性能结

?信用证果单

?发票许可/审批文

?换证凭单件

?装箱单 ?

?厂检单 ?

? 需要证单名称(划“?”或补填) 检验检疫费 ?品质证书 ?植物检疫证书 ,正,副总金 306000 ,正,副 ?熏蒸/消毒证书 ,正,副额

质量证书 ?出境货物换证件单 ,正,副 (人,正,副 ?出境货物通关单 ,正,副民币?数量证书 ? 元) ,正,副 ? 张华计费?兽医卫生证书 ? 人 ,正,副刘议 ?健康证书

,正,副

收费?卫生证书

人 ,正,副

?动物卫生证书

,正,副

报检人郑重声明: 领单证单

1、本人被授权报检 2011-3-14 2、上列内容正确属实，货物无伪造日期或冒用他人的厂名、标志、认证标志，

并承担货物质量责任。张寒玉签名

签名:周远

(3)出证

30日苏州地方商检机构检验我方货物合格在出口货物报关单上加盖检验印章 6.报关

(1) 申报

我方作为申报单位在海关办理“企业海关注册登记手册”。出示?申报人员的报关员证?出口货物报关单(一式两份)?出口许可证、合同 (2)查验

海关查验时，我方派人到现场协助海关搬运货物。开拆和封装货物等。海关按规

定收取费用。

(3)缴纳出口税

(4)出口放行

7.装船

在船公司取回提单，出口商将货物运出后，应立即向进口商寄发《装运通知》

8.通知买方

货物装运到船上，当越过船舷之后，风险不由卖方承担，通知买方时间。 9.汇集单证

.将上述所得到得票据:出口许可证、商检证书、商检换证凭单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、订舱委托书、出境货物报检单、出口货物报关单、形式发票、海关发票等配齐，进行报关。海关会在其监管区内对进行详细的查验，查验无误后，结关放行，同时加盖放行章的装货单。

10.议付货款

我们很据出口商的要求提供一系列的单据，经审核成功后，进行议付，议付行先行垫付货款，而我们将全套单证交给议付行，而后议付行将单据寄给开证行，开证行审核单据成功后，付款给议付行。

11.交单

3月26日向银行提供信用证项下的全套出口单据

心得体会

通过这个课程设计,这一个星期对贸易流程的内容是让人觉得充实的.由于实践性比较强,兴趣加上了应用，让我在这次课程设计过程中颇感乐趣，也颇有收获。以出口商角色出发，从销售羽绒服到送货装运到买家的过程让我了解贸易原来没有想象那么容易，里面的环节很多。总之，整个贸易流程让我感受益匪浅。

首先通过课程设计、模拟谈判、签约、开立信用证、制单等任务，并提交信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平，同时也提高了我们的实际工作能力，结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为就业后从事实际业务工作打下了坚实的基础

其次体会到了外语的重要性，外语是我们对外交流的工具和桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们从事国际贸易工作的基础，因此必须掌握好这门语言。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。这次深有体会，在设计的过程中很少用外语。因此，在以后要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

然后学习到了履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出

口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。

最后，外贸操作是一门实践性比较强的专业，较为注重外贸人员的工作能力。因此需要我要加强实践操作，多多请教别人，努力掌握更多的工作技巧和方法，积累工作经验，提高我的综合素质。我相信通过这次国际贸易事务课程设计，定能为今后的工作学习打下坚实的基础。

注:其余单据见纸质文档

范文三：出口贸易流程

出口贸易流程:

? 申请领取出口许可证 (外经贸机

构批准) 出口交易前准备: ? 国际商务信息的收集与整理;

? 申请原产地证书 (贸促会批准) ? 对国际市场的调查研究;

? 接受法定检验或委托鉴定，取得 ? 落实出口货源;

检验报告或鉴定证书(商检提供) ? 出口商品经营方案的制定;

? 催证、审证、改证 ? 建立业务关系;

? 制作各类单据(如汇票、发票等) ? 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定; 交易磋商 ? 办理托运手续 ? 出口商品的广告宣传;

? 投保 ? 报关;交纳关税 ? 装 ? 出口商品的商标注册与企业域名注册。

运;换取提单 ? 缮制单据

出口合同履行

的一般程序

FOB船上交货

CNF成本加运费出口货物流程: 报价(常用) 保险费加运费等

形式报价

达CIF成本成协

议

签订《购货合同》，一式两份，订货

由双方盖本公司公章生效

信用证付款方式

TT付款方式付款方式

直接付款方式

备货核对内容 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量

3、备货时间

包装形式纸箱、木箱、编织袋

包装 1、一般出口包装标准

2、特殊出口包装标准 3、货物的包装和唛头(运输标志) 包装要求

接受报验

1、属法定检验的出口商抽样

环节品须办出口商品检验证

书。检验

通关手续签发证书

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报

关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、

出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

装船

运输保险

提单

结汇

? 对国内外市场的调查研究;包括商品价格变化趋势和供应商资信。 ? 进口成本核算; ? 进口成本核算; 进口交易前准备

? 进口货物许可证的申领;

? 进口用汇;

? 委托代理进口。

? 选择交易商品和对象交易磋商

? 信用证的开立和修改? 委托装运? 装运前验货?

索要商检证书? 运输和保险? 审单和付款? 进口报

关纳税进口合同履行的? 进口商品检验? 提货离岸一般程序

进口流程流程图:

到港货物,>外贸公

司或者委托外贸公司 1、一般情况下的从国外进口到国内办理进关手续,>进

口

到港货物,>保税 2、从国外视同进口到保税区区企业自行办理保

税区海关备案手续

,>保税区仓库

保税区仓库内货物3、从保税区进口到国内

,>保税区海关通关办理海关进口手续手续或保税区海关

核销手续，海关通关

手续,>进口

到港货物,>保税区4、从国外通过保税区海关(一次性)

外的贸易公司代理进口到国内

进口保税区海关通

关手续,>国内

范文四：出口贸易流程

国际贸易实务课程设计

实验报告

系别：经济与贸易系专业：国际经济与贸易

班级：B090401 学号：B09040131

姓名：

日期：2011/12/25

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

交易磋商前的准备工作交易磋商合同履行实验总结与体会

一 .交易磋商前的准备工作

1.创建公司：

（1）进口方：

公司名称：NANCY. K公司

公司所在地：美国纽约

进口地银行：美国花旗银行

电话：212—458730

传真：86-25-41724598

（2）出口方

公司名称：波司登国际控股有限公司：

公司所在地：江苏省常熟市古里镇白茆波司登工业园区

出口地银行：中国工商银行

电话：0512—05210660

传真：58608669

2.贸易前的准备

波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络包括在全国超过65个城市设有的5,662个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括「波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和「上羽」。通过这些品牌，本集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者，2011/12/20收到NANCY. K公司的发来的要函，对波司登羽绒服这个牌子有兴趣，希望我们可以给卖方邮寄一些样品，为了扩大国外的销售市场，在他们收到货物并查看，一天后又收到该公司的询购电。

二．交易磋商

1.询盘

2011/12/20波司登国际控股有限公司的外销员接到美国某进口商的训购电：恰购波司登羽绒服，“M码1500件，L码1000件，XL码500件，货号为BR19906，报CIF纽约价，5日内复到。

2.发盘

20011/12/24中国出口商外销员经核算，若保证我放10%利润的情况下，不能低于每件USD10215CIF纽约价，但是，由于该商品属于非紧俏商品，竞争较激烈，因此，在原核算价格的基础上，报价是适当上浮，但不可过高，经研究，每件USD110CIF纽约价向美国发盘，并随发盘提出其他成交条件，

3.还盘

三．签订合同（CIF）

合同号：JD—04/018

签约日期：2012年1月1日

签约地点：中国江苏省

卖方：波司登国际控股有限公司

地址：江苏省常熟市古里镇白茆波司登工业园区

买方：NANCY. K

地址：美国纽约

双方同意按照下列条款由卖方出售、买方购进下列货物：

1. 品质条款

THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE

FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND

货物名称、规格：波司登羽绒服、BR19906

2.数量条款

数量：3000件

3.价格条款

单价：102USD（CIF价）

总值：306000USD

4.包装条款

包装：纸箱装

唛头：SHIPPING MARK）：

Aeropen International INC

Hosa-04/056

Toranto

NO.0-100

5.运输条款

装运期限（TIME OF SHIPMENT）：1月21日

装运港口（LOADING）：连云港

目的港口（DESTINATION）：纽约港口

7.保险条款

交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110％投保：平安险；附加险：玷污险、偷窃、提货不着险、包装破裂险和拒收险。

8支付条款

信用证（l／c）支付方式

买方应在装运期前／合同生效后5日，在中国工商银行以电传／电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后3日内在受益人所在地到期

9单证：

卖方应向议付银行提交下列单证：

①标明通知收货人／受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付／到付的海运提单。

②商业发票2份；

③在CIF条件下的保险单／保险凭证2份；

④装箱单一式2份；

⑤品质证明书；

⑥原产地证明书。

10．装运条件：

1 在CIF条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前5日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传／传真通知买方。买方应在装船期前10日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后5日内到达装运港，买方应承担从第5日起发生的货物仓储保管费用。

2 在CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传／传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。

3 允许／不允许部分装运或转运。

4 卖方有权在10％数量内溢装或短装。

11.质量／数量不符和索赔条款：

在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由保险公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出；有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。

12．不可抗力：

卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。

13．仲裁：

因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。

卖方（盖章）：波司登国际控股有限公司买方：NANCY. K

授权代表（签字）：张寒玉授权代表（签字）：David

三．履行合同

1.备货（组织生产）

按照合同要求保证货物的品质、规格与合同一致，通知工厂安排生产，该批货物的生产日期为50天，1月16号开始生产，3月6号交货。

2. 催正、审证、改证

在备货期间同时催促买方开立信用证。2月26月收到买方开立的信用证后尽快审核。审核无误后开始报验及申报出口。

信用证

Issue of a Documentary Credit citibank （开证行,一般为出口商的往来银行，须示开证行的信用程度决定是否需要其他银行保兑confirmation 见49）

BKCHCNBJA08E SESSION: 000 ISN: 000000 BANK OF

CHINA LIAONING NO. 5 ZHONGSHAN SQUARE ZHONGSHAN

DISTRICT DALIAN CHINA

Destination Bank citibank （通知行 advising bank 见57A） KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE: 700 KOREA EXCHANGE

BANK SEOUL 178.2 KA, ULCHI RO, CHUNG-KO （一般由受益人指定往来银行为通知行，如愿意通知，其须谨慎鉴别信用证表面真实性；应注意信用证文本的生效形式和内容是否完整，如需小心信用证简电或预先通知和由开证人直接寄送的信用证或信用证申请书，因其还未生效，且信用证一般通过指定通知行来通知，可参考《出口实务操作》page237）

40A Type of Documentary Credit IRREVOCABE(不可撤销信用证) （跟单信用证类型）

IRREVOCABLE （信用证性质为不可撤消。在信用证中需明示其是可撤或不可撤，如无明示，信用证应视为不可撤；只有明确“可装让”的信用证方可装让）

20 Letter of Credit Number 00134-02-0053556（信用证号码） LC84E0081/99 （信用证号码,一般做单时都要求注此号）

31G Date of Issue 2011-2-27 （开证日期）

990916

31D Date and Place of Expiry 2011-3-10 （信用证到期时间地点。通常最后装船期的时间加上单据提示的时间就是信用证到期时间。通常要求在出口商国内到期。审证时也应注意信用证是否有有条件生效条款，如“待获取进口许可证时才生效”）

991015 KOREA

51D Applicant Bank （开证行）中国工商银行

BANK OF CHINA LIAONING BRANCH

50 Applicant （开证申请人）DAIDAL

DALIAN WEIDA TRADING CO., LTD

59 Beneficiary （受益人）张寒玉

SANGYONG CORPORATIN CPO BOX 110 SEOUL KOREA （名称与地址与印就好的文件上的要一致，其他单据制作照抄此名址即可）

32B Currency Code, Amount 306000USD （信用证结算货币和金额） USD 1,146,725.04 （与此相关的可参考《全新出口单证操作与技巧》page79-82）

41D Available with...by... 中国工商银行汇票（指定的有关银行和信用证兑付方式）

ANY BANK BY NEGOTIATIO （意为任何银行议付，有的信用证为 ANY BANK BY PAYMENT,此为银行付款后无追索权；前则有追索权，就是有权限要回已付给你的钱，其实为贴现行、购票行，为善意第三人。通常要求在出口商国内交单，即交单行为国内银行）

42C Drafts at 2011-3-11 （汇票付款期限）

45 DAYS AFTER SIGHT （见证45天内付款）

42D Drawee 莉莉（汇票付款人受票人）

BANK OF CHINA LIAONING BRANCH （亦称受票行 drawee bank ，通常也是付款行paying bank，付款人不能为信用证申请人）

43P Partial Shipments AllowED（分装条款）

NOT ALLOWED （此为分装不允许。UCP500除非信用证明确不准分批装运，卖方即有权分批装运）

43T Transhipment ALLOWED （转运条款）

NOT ALLOWED （此为转船不允许。UCP500如在信用证中没有是否允许转运的表述，则视为允许转运。对允许转运的货物，一般不宜接受“卖方指定中途港”或“卖方指定二程船公司或船名”等条件。如禁止转运，只要提单证明货物是装在集装箱、拖车或子母船上的，即使提单注明将有转船，也不做不符，但须由同一份提单包括整个航程）

44A Shipping on Board/Dispatch/Packing in Charge at/ from shanghai PORT （装船、发送和货物接收监管的地点）

RUSSIAN SEA （起运港）

44B Transportation to BIRUINGHAU/AC （货物发送的最终地）

DALIAN PORT, P.R.CHINA （目的港）

44C Latest Date of Shipment 2011-3-24 （最迟装运期）

990913 （44C在CIF时使用，FOB使用44D SHIPMENT PERIOD。装期应便于合理备货及制作和申领相关单证，如生产包装、船期安排、内陆运输、制作商业发票装箱单、报检取商检证申领产地证许可证核销单及其他认证签证、投保取单、整理审理单证、报关查关及其他以外事故）

45A Description of Goods or Services 棉袄（货物描述）

FROZEN YELLOWFIN SOLE WHOLE ROUND (WITH WHITE BELLY) USD770/MT CFR DALIAN QUANTITY: 200MT ALASKA PLAICE (WITH YELLOW BELLY) USD600/MT CFR DALIAN QUANTITY: 300MT （关于货物描述可参考《全新出口单证操作与技巧》page76（2））

46A Documents Required: 一式两份（单据要求）（单证及其他要求合理可行：备单不求人，应拒绝由客人或其授权人出具并证实的单证文件，如客检证，也要谨慎考虑由其他机构出具的单据文件证明认证能否办理或能否及时办理，所需份数尤其是正本份数能否如数提供，可参考UCP500第二十三条b、c、d；单证出具日期是否符合逻辑性和国际惯例，可参考《外贸七日通》page73；单据填制是否合理，如要求出具记名提单等）（备单审单原则：单证相符、单征相符）

1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES. （签字的商业发票五

份）（关于货物描述可参考《全新出口单证操作与技巧》page76（2））

2. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED "FREIGHT PREPAID" NOTIFYING LIAONING OCEAN FISHING CO., LTD. TEL 86)411-3680288 （一整套清洁已装船提单, 抬头为TO ORDER 的空白背书,且注明运费已付,通知人为LIAONING OCEAN FISHING CO., LTD. TEL 86)411-3680288 ）（应谨慎处理正本提单直接寄送客人的条款）

3. PACKING LIST/WEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE L/C. （装箱单/重量单四份, 显示每个包装产品的数量/毛净重和信用证要求的包装情况.）

4. CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR. （由PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR签发的质量证明三份.）.

5. BENEFICIARY'S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE ACCOUNTEE WITH 3 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING NAME OF VESSEL, DATE, QUANTITY, WEIGHT, VALUE OF SHIPMENT, L/C NUMBER AND CONTRACT NUMBER. （受益人证明的传真件, 在船开后三天内已将船名航次,日期,货物的数量, 重量价值,信用证号和合同号通知付款人. ）

6. CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED

INSTITUTION. （当局签发的原产地证明三份）.

7. CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED

INSTITUTION. （当局签发的健康/检疫证明三份）.

47A ADDITIONAL INSTRUCTIONS （附加指示）

1. CHARTER PARTY B/L AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE. （租船提单和第三方单据可以接受）

2. SHIPMENT PRIOR TO L/C ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. （装船期在信用证有效期内可接受

这句是不是有点问题?先于L/C签发日的船期是可接受的. 对否? ）

3. BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED. （允许数量和金额公差在10%左右）（与此相关的可参考《全新出口单证操作与技巧》page76-79）

71B Charges 306000 （费用）

ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.

（公平原则是分摊参见《外贸七日通》page103-8）

48 Period for Presentation 2011-3-12 （单据提示日期）

DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF

THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. （一般表明在提单出具后若干天，且在到期日内。通常最后装船期的时间加上单据提示的时间就是信用证到期时间，交单日必须便于合理制单结汇，一般如领取提单、签发汇票、制作受益人证明、整理审理单证、银行退回更正及其他体外事故等，且在有效期内。信用证有规定的，按规定交单，若信用证没有规定交单期，向银行交单的日期不得晚于提单日后21天，在有效期内）

49 Confimation Instructions 值得信任（保兑指示）

WITHOUT （须示开证行的信用程度决定是否需要其他银行保兑）

78 Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank: 中国工商银行（对付款行、议付行、承兑行的指示）

1. ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER, UNLESS OTHERWISE STATED ABOVE.

2. DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD 50.00 OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED FROM DRAWING IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED.

57A "Advising Through" Bank 美国花旗银行（通知行）

KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE: 700 KOREA EXCHANGE BANK SOUTH KOREA 178.2 KA, ULCHI RO, CHUNG-KO

3.租船订舱

租船订舱自45天报运，即报运期在1月21日

4.保险

（1）投保申请

我方填制运输险投保单，一式两份。一份保险公司签署后交给我方作为接受接受承保的凭证。另一份由保险公司留存，作为制作、签发保险单的依据。

（2）缴纳保险费，获取保险单

根据我放出口货物金额及合同中的保险条款缴纳保险费9000美元。然后获取由保险公司签发的保险单。

中保财产保险有限公司

The People’s Insurance (Property) Company of China,Ltd

发票号码

Invoice No. 000023 保险单号次 Policy No.24

海洋货物运输保险单

MARINE CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY

被保险

人：波司登国际控股有限公司

Insured：

中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。 This policy of Insurance witnesses that the People’s Insurance (Property)

Company of China, Ltd. (hereinafter called “The Company”), at the request of the Insured and in consideration of the agreed premium paid by the Insured, undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to conditions of the Policy as per the Clauses printed overleaf and other special

Conditions

Marks of Goods

总保险金额：

Total Amount

Insured: 306000

保费载运输工具开航日期 PremiuPer Slg. on or m conveyance abt 轮船 30600 S.S 2011/3/4 起运港目的

Form 港

连云港纽约港 To

所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。

In the event of loss or damage which may result in acclaim under this Policy, immediate notice must be given to the Company’s Agent as mentioned here under. Claims, if any, one of the Original Policy which has been issued in

original (s) together with the relevant documents shall be surrendered to the Company. If one of the Original Policy has been accomplished, the others to be void.

赔款偿付地点

Claim 苏州 payable at

日期在

Date 2011-3-4 at 苏州

地址：

Address

：苏州保险公司 5.申请检验

（1）申请

2月28日当天我方填写《出口商品检验申请书》向苏州商检机构申请办理报验手续。申请时，附带①出口货物明细单②出口货物报关单③对外贸易合同④样品

（2）检验

商检机构按照法律或者合同规定的检验标准进行检验。

中华人民共和国出入境检验检疫

出境货物报验单

报检单位（加盖公章）：编号：＿连云港报检部门＿＿

报检单位登记表：12 联系人：周远电话：13456893221

30日苏州地方商检机构检验我方货物合格在出口货物报关单上加盖检验印章

6.报关

（1）申报

我方作为申报单位在海关办理“企业海关注册登记手册”。出示①申报人员的报关员证②出口货物报关单（一式两份）③出口许可证、合同

（2）查验

海关查验时，我方派人到现场协助海关搬运货物。开拆和封装货物等。海关按规

定收取费用。

（3）缴纳出口税

（4）出口放行

7.装船

在船公司取回提单，出口商将货物运出后，应立即向进口商寄发《装运通知》

8.通知买方

货物装运到船上，当越过船舷之后，风险不由卖方承担，通知买方时间。

9.汇集单证

.将上述所得到得票据：出口许可证、商检证书、商检换证凭单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、订舱委托书、出境货物报检单、出口货物报关单、形式发票、海关发票等配齐，进行报关。海关会在其监管区内对进行详细的查验，查验无误后，结关放行，同时加盖放行章的装货单。

10.议付货款

11.交单

3月26日向银行提供信用证项下的全套出口单据

心得体会

通过这个课程设计,这一个星期对贸易流程的内容是让人觉得充实的.由于实践性比较强,兴趣加上了应用，让我在这次课程设计过程中颇感乐趣，也颇有收获。以出口商角色出发，从销售羽绒服到送货装运到买家的过程让我了解贸易原来没有想象那么容易，里面的环节很多。总之，整个贸易流程让我感受益匪浅。首先通过课程设计、模拟谈判、签约、开立信用证、制单等任务，并提交信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平，同时也提高了我们的实际工作能力，结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为就业后从事实际业务工作打下了坚实的基础

注：其余单据见纸质文档

范文五：出口贸易流程CIF

国际贸易原理与实务

出口贸易流程CIF

（CIF术语的中译名为成本加保险费加运费。卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在目的港越过船舷为止）

出口货物的流程主要包括：订立合同，买方开立信用证，租船订

舱，备货，办理货运保险，商检，报关，装船换取提单，办理海上运输保险，到开证行结汇。

下面简述各个环节的具体操作和注意事项；

订立合同

按照国际惯例，进口商同出口商的谈判过程一般包括发价、还价、接受几个

阶段。

接受发价的一方如果无条件接受发价的全部内容，并向发价方作出愿意签订合同的口头或书面的表示，就构成接受（Acceptance）。

贸易双方经过谈判协商，对交易内容达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，

一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来，经双方签字，各执一份。注意事项；

1对买方进行信誉调查

2装运期【确定公司有足够的备货时间，在此期间能否租船订船舱，货物的

性质】

3装运港和目的港【明确港口的地理位置，是否有季节性】

查收买家信用证

买家开立信用证后，卖方应尽快对信用证进行查收，认真审核信用证中的各项条款（信用证有效期，装运期，装运港，目的港，结汇日期，尤其注意一些特殊条款，如是否可以分批装运，转船）

备货办理陆运保险

备货工作就是根据出口成交合同及信用证的中有关货物的品种，规格，数量，包装等的规定，按时，按质，按量地准备好应交的出口货物。

卖家应按出口货物交货装运的先后，分轻重缓急，抓紧备货。如供货部门提供的货物不符合出口合同的要求，还需进行加工，挑选，整理。

在这同时，还需办理陆运保险(要结合货物的性质，种类办理保险)，即仓库至装运港期间的货物保险。

租船订舱

按CIF合同条款，租船订舱，运费应由卖方负责，如卖方租船困难，可以叫买家帮助租船。

根据货物的性质，数量租船方式可分为班轮运输，定程租船，定期租船，航次期

租，光船租船，包运租船。

租船合同的内容包括出租人和承租人的名称，船名，船籍，船级，载货重量，容积，货名，装运港目的港，受载期限，运费，滞期费和速遣费以及相关事项。注意事项；

1货名，数量重量，尺码，包装，件数要用中英文两种文字填写。

2贵重物品要列明其售价。

3租船订舱联系单的内容必须要与贸易合同一致。

4危险品要标注危险品的性质。

5对滞期费和速遣费的说明。

6在合同应写明装卸费用由谁承担。

货物商检

1、商检机构受理报验

首先由报验人填写“出口检验申请书”，并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等；商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验；如发现有不合要求者，可要求申请人补充或修改有关条款。

2、抽样

由商检机构派员主持进行，根据不同的货物形态，采取随机取样方式抽取样品。报验人应提供存货地点情况，并配合商检人员做好抽样工作。 [1]

3、检验

检验部门可以使用从感观到化学分析、仪器分析等各种技术手段，对出口商品进行检验，检验的形式有商检自验、共同检验、驻厂检验和产地检验。

4、签发证书

商检机构对检验合格的商品签发检验证书，或在“出口货物报关单”上加盖放行章。出口企业在取得检验证书或放行通知单后，在规定的有效期内报运出口。

货物集港

洽妥船舶或或舱位后，货方或其代理人应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发运到港区指定的仓库或货场，以待装船。

出口报关

进出口货物的申报进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物进出口的证件，向海关申报。除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。报关的主要单证有以下几种：进货物报关单。一般填写一式二份（北京海关要求报关单份数为三份）。报关单填报项目要准确、齐全、字迹清楚，不能用铅笔；报关单内各栏目，凡海关规定有统计代号的，以及税则号列及税率一项，由报关员用红笔填写；每份报关单限填报四项货物；如发现情况有无或其他情况需变更填报内容的，应主动、及时向海关递交更改单。

在出口通关过程中，准备全套完整而正确的报关单据是关键的。

基本的报关单据包括:

正本商业发票（INVOICE）、正本装箱单（PACKING LIST）、副本合同（也可称作形式发票或售货确认书）、报关单、副本委托报关协议、正本核销单。

（各类常见报关单证样本见左栏）

根据海关对出口商品的监管条件，还须提供相应证明，如商检证、产地证、熏蒸证等。

对基本单据的缮制与审核，要重视以下几点：

第一，单据的内容必须齐全。

商业发票中需要显示的项目有：发票号、合同号、日期、买方公司名称、起运港、目的港、唛头、品名、数量、单价、总价等内容，各个项目的内容必须相互符合。装箱单中，除单价、总价不必显示外，其余各项与发票相同。另外，还有包装件数、毛重、净重、尺码（即体积），正本单据不允许涂改。

第二，各种单据的内容必须相互符合，做到单单相符，单证相符。

单据应尽早寄至代理报关单位，以便整理审核，最晚不迟于集港前两天寄到，若单据不能按时寄到或正本单据出现问题，又急于通关，一般情况下，先用传真件副本代替，由报关员“打保”报关，随后补上正本单据。

第三，填制报关单。

根据报关单的格式，提供的相应内容，由报关员录入，通过海关EDI系统传输。数据一定要准确，要与其它各单严格相符。否则会影响核销单与报关单的返还速度。