房产乡镇拓客方案
- 作者: FXPYLY
- 来源: 数月亮
- 2019-05-30
范文一：房产乡镇拓客方案
夏津德百广场乡镇拓客方案 一、活动目的:释放销售信息点,拓展客源,加大德百广场的影响力,促进销售! 二、活动时间:暂定15天 ，2014年9月30日——10月14日， 三、活动拓客目标:1500组有敁信息客户 ，主要为家庭有话语权的客户，，每天最低100组，
四、活动流程:
1. 售楼处留守3名值班人员,其他人员共同下乡拓客。
2. 拓客先以人口数教密、前期意向客户较多戒者 有大集的的乡镇开始,先统计所有沿
街门市客户,逐步开展学校、医院、政店、企业及富裕村庄拓客范围。 3. 拓客出发先绕城一圈,然后向目标乡镇出发。到达乡镇后,一组在人口较多区域,
挂好条幅等,现场接收咨询并登记相关资料，姓名、电话、地址、行业，,发放参
观券。置业顾问做好目标客户群的跟进
4. 每天活劢结束回到售楼处将客户资源进行整理,并将当天活劢,讨论、总结。 六、活动安排:
置业顾问每天4人+组长1人+8个派单人员=12人
时间 地点 人员 备注
9月30日 宊楼
10月1日 白马湖
10月2日 双,
10月3日 郑保屯
10月6日 渡口驿
10月7日 长安集
10月8日 东里
10月9日 郭寨
10月10日 雷集
10月11日 张大屯
10月12日 长安集
10月13日 朱,
10月14日 新盛庖
七、激励政策:
派单人员:50元基本工资，每天，
数据奖励:每天提供20组有敁客户信息加10元奖励工资
成交奖励:介绉成功者可不置业顾问平分提成
以上激励政策仅供参考
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有敁沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是宋全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培讪,敁果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从绊理人自身做起,绊理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成敁的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态庙,已绊直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、举世不师,敀道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、敀欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者庘寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就宋了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
范文二：拓客地图-拓客方案
拓客地图--拓客方案 一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析
从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员（收入稳定）、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体
灵宝核心城区核心客户
周边重点客户
客户
目标客户群区域定位 1、灵宝城区及其周边区域；
2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地区；
3、吸引周边区县客户；
客户属性：
个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、 年龄集中：30岁-50岁 四、拓客主要手段
通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数
模式：派单+海报+定向直投（夹报或者其他形式）+宣讲 执行人：专业拓客团队+置业顾问 1、社区人口密集区域派发宣传单； 2、重点社区张贴海报；
3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲； 4、精准定向直投，严格抽查验证； 5、竞品楼盘附近； 6、竞品楼盘附近停车场；
7、可以到竞品楼盘的公交线路站点；
（在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。）（抢人，抢夺客户资源） 五、拓客地图---商圈
因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散
六、拓客商圈---行销安排
2014年4月后长安悦府将面临更大竞争压力 拦截区域，精确锁定，高效拦截竞品楼盘客源
竞品楼盘客户往往也是项目最具购买可能的客户群，因此在竞品楼盘售楼部、停车场及其周边区域车站的地点也将成为本次拓客的重点 九、拓客总结
深挖灵宝商圈，广泛覆盖目标客户群，全面拓客 精确锁定，高效拦截竞品楼盘客户资源
拓客范围：全面拓客+深挖商圈+对竞品楼盘持续拦截
范文三：拓客方案
和平壹号拓客方案
一、活动时间
3月7日-3月31日 二、联盟目的
目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源
与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目信息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题
住宅：壹号领航 2000万置业金惠谢全城
2梯2户/85-117㎡二批新品载誉加推
商铺：首付15万起 买硬通货“社区商铺”
抗通胀、避降息，20-280㎡吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施
1. 针对拦截客户：
◆ 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒
◆ 到访有礼：凭停车卡到访即可参与幸运转盘抽奖 抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券；
四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券； 一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； 2. 针对小蜜蜂：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、 洗车行：
◆ 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资料架上摆放项目单页； ◆ 车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 2、 停车场：
◆ 在停车场出口收费处发放停车卡；
◆ 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、 加油站：
◆ 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场登记联系方式的意向客户，
可送项目抽纸一盒；
◆ 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 4、 社区：
◆
每周末在洽谈合作的周边社区，摆放项目宣传展架，通过路演活动吸引社区居民关
注，从而宣传项目信息，派发项目单页；
◆ 每周末在洽谈合作的周边社区，开展“书籍换绿植”公益活动，派发项目单页，宣
传项目信息，登记联系方式的意向客户可获赠纸抽等精美礼品； ◆ 老社区同时配合贴海报； 5、 专业市场：
◆ 在项目周边人气较旺的专业市场，周末安排拓客人员派发项目单页，登记有购房意
向的商户及过往客户，赠送纸抽等精美礼品，引导客户到访现场售楼处；
6、 其他：网站、微信、看房车 七、物料准备
◆ 宣传物料类：海报、停车卡、纸抽盒； ◆ 宣传礼品类：洗车券、50元加油卡等。
八、 费用预算（19.05万）
预计小蜜蜂500人次，路演2场，图书换绿植活动8场， 预计有效来访400人次，成交20套。 ◆ 小蜜蜂工资：6万（750人次*80元/人）
◆ 小蜜蜂奖励费用：2.1万（400人次*20元/人，办卡30张*100元，成交20张*500
元）
◆ 奖品费用0.85万：洗车券0.2万（300张10元洗车券、50个水杯20元、加油
卡30张*50元、洗车券20*100元，车载吸尘器（5个*200元） ◆ 单页费用：2.5万（15万份）
◆ 抽纸费用：1万（3000份纸盒抽纸、100份塑料抽纸盒、若干抽纸） ◆ 停车卡：0.6万（4000份） ◆ 路演：2万
◆ 图书换绿植活动：4万（8场，每场0.5万）
范文四：拓客方案
客户拓展方案
一、项目介绍 二、为什么要拓客
1. 根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地
区形成轰动效应；
2. 根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任
务重，那么采用拓客方式势在必行！
3. 项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行
最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传；
4. 周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。 三、拓客思路
1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序；
2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展
但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。 三、丰富拓客形式
四、具体拓客内容和分解 一）商圈临时外展场+派单
1、时间：7.16~2012.2.28，17:00~20:30（周一~周日） 2、地点：
3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动（暖场活动建议在周五或周六）。
4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：1500组 6、前期准备
7、物料准备
二）社区巡展
1、时间：7月16日~11月18日，9:00~10:30（上午） 15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上)
2、地点：（社区名单详情见附表）
3、形式：在社区入口摆展台+宣传物料、派单、插车、插楼
周一~周五下午时间在学校门口派单
4、进行方式：上午8:30~10:30社区插单（车辆、报箱、单元门等），下午15:00~16:00集中在各学校门口派单，17:30~20:30(下午)社区派单。 5、人员搭配：每周拓展7个社区/5个学校，每个点外拓管理人员1人+派单人员4人，每人/天/5组有效客户为考核； 6、拓客目标：1200组 7、前期准备
8、物料准备
单张在第一项已经得到体现，如后期不够再行加印，同时根据项目推广节点和发布信息的不同可及时更换画面。
三）周边市、县路演
1、时间： 8月16日~2012年2月28日，10:00~14:00
（建议在以上时间段的周六、周日，每次选取1个地区进行路演做2天，同时兼顾重要营销
节点）
2、地点：周边市、县重点商业广场
（根据项目地缘关系判断，建议前期先启动当地市区范围内乡镇，逐步向云梦、孝昌、安陆拓展，最后向应城、汉川、大悟拓展）
3、形式：商业广场搭建舞台，由活动公司活动暖场，穿插介绍项目，活动现场安排派单人员派发DM单，并指引意向客户进行咨询项目、客户登记。 4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：300组 6、前期准备
7、物料准备 单张在第一项已经得到体现，如后期不够再行加印，同时根据项目推广节点和发布信息的不同可及时更换画面。
四）大客户团购
1、时间：7月16日~2012年2月28日 11:00~13:00（周二、周四）
（视拓展实际情况而定）
2、目标大客户单位：（详情见附表） 3、形式：
形式1：由大客户单位工会组织到现场营销中心（或市内外展点）看房 形式2：以甲方会形式，推介目标大客户入会
4、进行方式：午餐时间到目标客户单位食堂派单，赠送印有项目LOGO纸巾盒 5、人员搭配：大客户经理1名+助理1名 6、拓客目标：200组 7、前期准备
方案：大客户单位工会组织到现场营销中心（或市内外展点）看房 要点：1、筛选目标大客户单位，并确定重点单位（甲方公司筛选）
2、确定与各企、事单位优惠折扣（甲方公司洽谈），团购方案政策出台 3、现场专门针对大客户的实物礼品或购物卡； 4、接送车辆配合。
五）电话call客
1、时间：7月16日开始持续进行，8:30~17:30（周一~ 周日） 2、地点：营销中心、外展点 3、形式：售楼处电话约访客户
4、进行方式：持续拨打电话，每人/每天/100组call客 5、人员搭配：售楼人员10名 6、拓客目标：200组 7、前期准备
六）周边乡镇路演
1、时间： 9月16日~2012年2月28日，17:00~20:30
（每周2个镇进度，周六、周日各1个镇）
2、地点：镇级商业中心广场
（根据项目地缘关系判断，建议前期先启动当地市区范围内乡镇，）
附：当地全市各镇级单位名单
3、形式：商业中心场地搭建舞台，由活动公司组织活动暖场（建议搭台唱戏形式），穿插介绍项目，活动现场安排专门置业顾问现场解答、咨询，派单人员派发DM单。
4、人员搭配：置业顾问2人+派单人员3人 5、拓客目标：300组 6、前期准备
7、物料准备
七）竞品拦截
1
、时间：7月16日~持续，9:00~17:30（周六、周日） 2、地点：竞争楼盘周边区域 3、形式：各竞争楼盘周边派单
4、进行方式：外聘销使、和派单人员现场派单，每人/每天/200份 5、人员搭配：派单人员8人
（按照平均每周挑选拦截4个竞案楼盘，每个楼盘配备2名派单人员） 6、拓客目标：300组 7、前期准备
8、物料准备
四、拓客目标汇总
范文五：拓客方案
福聚明珠拓客方案
一、人员配置及安排
现有售楼部人员配置情况：
老员工分ABC 三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人
人员安排：
通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客；
分内外场，外场两天一轮换六天为一周期；
● 每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经
历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待；
● 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机
制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合
? 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； ? 其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式
路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向
各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） 地推：
地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； 下乡：
以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围
梳理商铺成交客户样本共计80组
根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞：
（略微鞠躬，面带微笑以示尊敬) 您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；
拓客说辞：参照销讲（注：在拓客扫街的过程中，不论客户是否有购买欲望，都要激起其交谈欲望，留电加微信，为后期介绍客户做铺垫）；
街道上在传递单页得过程中，一、略微躬身，二、面带微笑，三、与客户保持同一站立方向，四、单页由侧面正向递交客户手中，同时伴随说辞拉近距离； 门店拓客过程中，进门拉关系，淡门店生意，大概摸底，传递项目信息，递交客户资料，留电加微信 六、人员管控及奖惩计划
? 报岗机制：上午10:30，下午3：30向案场助理报岗，发起微信位置共享，
显示实时位置；
? 查岗机制：每天策划组及案场管理层，不定时，不定方式进行查岗，一经发
现个私自离岗或工作时间做私事，第一次罚款现金100元，第二次当场开除。 ? 任务考核：每组每天5组有效到访，每个周期8组有效到访为任务红线。其
中3组有效留电（四个周期内必须邀约到访，否则视为无效）抵一组有效到访；
每个周期，每组的拓客成果汇总于案场助理处，每四个周期为考核期限，完不成红线任务没少一组，小组罚款50元；同时在完成任务的前提下，评定任务冠军组，在罚款额度基础上加300元作为奖励基金，奖励获胜小组；
