银行业协会创新服务方案写什么？

银行创新业务是中间业务，资金托管、贵金属等。

“银行中间业务”已成为商业银行激烈竞争的创新领域。随着我国金融体制改革的深入和社会经济的发展对金融需求的推动，我国各商业银行现在越来越注重中间业务的创新，逐步认识到中间业务作为商业银行三大支柱业务之一的重要意义，积极探索新的服务方式，倡导新的服务理念。各商业银行利用现有资金、技术、网点、结算等方面的优势发展各项中间业务。同时，在机构设置、组织建设、制度建设、监控管理、人员培训等方面做了许多工作，使我国商业银行的中间业务有了良好的开端和明显进展。但存在的问题也比较突出。

求一篇创新发展的文章银行业的。

解放思想与创新发展 江苏银行是近年来刚刚组建的商业银行，虽然基础差、问题多、面临严峻的挑战，但同时也面临历史性的发展机遇。

如何抓住机遇、乘势而上，逐步缩小与先进股份制商业银行的差距，同时解决当前存在突出问题，形成具有鲜明特色的核心竞争力，走出一条适合自身特点的发展道路，惟一出路在于创新，以创新求变，厚积而薄发。

一、充分认识江苏银行创新的必要性和紧迫性 （一）创新是江苏银行实现自身发展战略的需要 江苏银行的发展战略是服务中小企业和个人的现代化社区型零售银行。

由于发展历史较短，当前江苏银行在观念上，对商业银行发展规律、以及自身发展的阶段性特征认识还不足；对发展方式、方法的认识和把握能力还有待提高；对审慎经营、合规经营的认识还有待加强；对市场化的认识和承受力还比较弱。

要实现发展战略，江苏银行就必须更新思想观念，加快体制、机制和制度建设，建立与战略相适应的组织架构、业务流程和考核体系。

（二）创新是江苏银行转换经营机制的需要 转换经营机制是信用体制改革的主要任务，江苏银行成立之后，尽管在法人治理结构、经营机制转换上做了大量工作，但问题依然十分突出，激励约束机制还不健全，尤其是内控和风险管理严重滞后于业务发展。

未建立风险评估模型对风险进行计量，风险指标预警体系有待完善；授信业务专业化、集约化程度不高，权限管理不严密；缺乏对客户授信量的综合分析；贷款五级分类的真实性有待进一步提高；风险贷款的退出机制有待完善等。

要解决上述问题，只有创新工作思路和方法，坚持商业银行的标准，结合江苏银行的实际，才能走出一条符合自身条件的经营机制转换之路。

（三）创新是江苏银行提高核心竞争力的需要 信用体制改制的根本目的就在于培育核心竞争力，追求长远、可持续发展的目标。

在业务发展方面，营销体系不健全，科学营销不够，创新能力不足，营销队伍素质不高，激励机制不到位，营销渠道单一，服务功能不全，产品不丰富，至今尚未形成具有自身特色的核心竞争力，在市场竞争中处于劣势地位。

要改变江苏银行传统的营销方式，在保持营业网点规模的同时，逐步提高竞争力，就必须进行营销体制和业务经营模式的调整，加大产品和技术创新的力度，把城市发达地区的金融产品和服务引入欠发达地区的企业和个人，使经济欠发达地区能够分享金融改革和发展的最新成果，为当地经济作出自己的贡献，在服务地方经济的同时，发展壮大自己。

二、注重通过学习研究，努力提高创新能力 （一）以科学发展观为指导，树立正确的创新理念 需要明晰的是，创新不是目的，而是过程和手段。

因此，创新要体现价值。

一是创新必须服务于正确的改革和发展目标，就江苏银行而言，必须坚持服务中小、服务个人的社区型零售银行的发展战略，努力培育核心竞争力。

二是创新必须符合商业银行发展规律，坚持依法合规、稳健经营、内控优先、健康发展的原则。

三是创新必须体现先进性，创新之所以能在一段时间内创造垄断性的利润，原因就在于其超前性。

四是创新必须符合实际，体现江苏银行的特殊性。

只有符合江苏银行实际的创新，才是有真正价值的创新，才具有生命力。

（二）加强环境研究，提高发现创新机会的能力 一是加强对市场环境变化的研究，从市场变化中捕捉创新的机会。

二是加强对金融环境的研究，研究金融市场和竞争对手。

三是加强对监管环境的研究，包括内控标准、风险评级、市场准入标准等各类指引和规章制度，了解商业银行的先进标准和基本要求，了解自身存在的差距，提高创新的有效性。

四是加强对自身优劣势的研究，扬长避短，明确创新的方向和重点。

（三）通过学习提高把握创新机会的能力 发现创新机会固然重要，但只有转化为创新成果，才有实际意义。

对江苏银行来讲，要提高把握创新机会的能力，一是加强创新理论的学习，准确把握创新的内涵和实质。

二是加强对创新的计划管理，有目标、有步骤地进行，要明确相关部门的任务和职责，脚踏实地，避免盲目性。

三是要建立创新的工作机制，提高创新的有效性。

四是加大创新的要素投入，包括人、财、物的投入，设置产品经理岗，建立专项创新费用制度；同时，加大对科技的投入，解决创新的技术瓶颈。

五是建立创新的奖惩制度，设立创新奖励基金，并将创新纳入对干部的考核体系。

三、当前江苏银行创新的重点和突破口 （一）观念创新 真正树立科学的发展观、正确的政绩观，制定正确的发展战略，追求健康、可持续发展目标，坚持服务中小企业、服务个人的市场定位。

遵循商业银行发展规律，结合江苏银行实际，坚持实事求是原则。

学习和掌握商业银行最新的发展动态和管理技术，以科学的方法指导实践，引入经济资本管理、风险成本计量，风险定价，成本分摊、风险技术控制等。

密切关注监管政策的变化，及时调整经营政策；及时了解自身经营状况的变化，随时调整，确保战略目标的实现和管理达标，在变化中调整，在调整中创新求变。

（二）经营体制机制创新 1、推进以组织架构调整为核心的体制创新。

以零售银行发展战略为目...

银行业推进体制机制改革创新,措施包括

银行业金融要深刻认识“三农”问题始终是我国现代化建设进程中一个带有全局性和战略性的问题，从全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化建设的战略高度出发，强化支农服务社会责任，主动适应农村实际、农业特点、农民需求，不断深化农村金融改革创新，健全金融支农制度，提升金融支农能力，推动金融资源继续向“三农”倾斜。

服务创新方案

4月20日，国家税务总局召开新闻通报会，再次推出服务“一带一路”发展和自贸区建设及试行《全国税收征管规范》等三项“便民办税春风行动”新举措。

按照党中央、国务院实施“一带一路”发展战略的重大部署，税务总局从“谈签协定维权益、改善服务促发展、加强合作谋共赢”三个方面制定出台了服务“一带一路”发展战略的10项税收措施。

在谈签协定维护权益方面，将做好两项工作，充分发挥税收协定作为国际税收关系与税收合作的法律基础作用，提高税收确定性，避免双重征税，维护纳税人合法权益。

一是进一步加大税收协定谈签和修订力度。

重点是根据形势发展要求做好进一步修订完善工作。

对尚未签署的，积极稳妥进行谈签。

二是进一步加强涉税争议双边磋商。

充分利用双边税收协定项下的双边磋商机制，开通税务纠纷受理专门通道，为跨境纳税人避免双重征税或税收损失尽力服好务。

在改善服务促进发展方面，重点做好五项工作：一是建立“一带一路”税收服务网页。

分国别发布“一带一路”国家税收指南，介绍有关国家税收政策，提示对外投资税收风险。

同时发布我国有关税收政策解读、办税服务指南等，为“引进来”企业提供税收服务。

二是举办“走出去”企业培训班。

分期分批为我国“走出去”企业开展税收协定专题培训及问题解答，帮助企业利用税收协定保护自身权益，防范税收风险。

三是设立12366纳税服务热线专席。

解答“走出去”企业的政策咨询，回应服务诉求。

四是更好发挥中介机构作用。

合理引导注册会计师事务所、注册税务师事务所等中介机构“走出去”，提供重点投资国税收法律咨询等方面服务，努力为“走出去”企业提供稳定、及时、方便的专业服务。

五是开展面对面宣讲。

在投资相对集中的“一带一路”沿线国家，为“走出去”企业进行税收协定和对外投资税收政策专题宣讲。

金融服务方案如何写？

首先你要做大量的调查然后根据需求进行整改。

制定方案。

金融服务方案，是商业银行在对客户需求进行认真调研的基础上，对本银行金融产品和服务进行全面整合，为大型客户度身订做的有关金融服务方面的解决方案，是一种提案式或建议式的营销文书。

1作用金融服务方案虽然是一种参考性文书，但由于它是为大型客户度身订做的，具有很浓厚的人情味，针对性强，可操作性强，在商业银行市场营销中发挥着特殊的作用：（1）它有利于表明你和你这家银行为客户专门服务的诚意，增加客户的信任度。

由于金融服务方案书是专门为某个客户制订的，并且是以正式文件发送的，这样就使客户感到你这个客户经理和你这家银行是诚心诚意地在为他想问题、解决问题，从而增加对你和你这家银行的信任度，为以后的营销工作奠定基础。

（2）它有利于解答客户在金融服务需求方面的困惑。

如果客户经理与客户代表的营销商谈只停留在口头上，而没有一定的文字说明，这样客户代表就不可能准确地了解银行方面对客户需求的解决办法。

如果你为客户精心制作了一份金融服务方案书，客户代表就能准确地把握你这家银行的优势及提供的特色金融服务，为客户方面的决策提供了依据。

2它为在商谈阶段提出提议和协议草案打下了基础。

由于金融服务方案书针对客户的特殊需求设计了有关金融服务的具体方案，就使客户与本银行合作的内容与方式有了一个大体的框架。

如果客户对这份方案书感兴趣，那么双方便有了共同的商谈语言，以后的营销商谈就顺利得多了。

3.特点这是商业银行为客户度身订做的有关本银行为其提供相关金融服务的计划书，是一种参考性文书，没有法律约束力，也没有统一格式要求，是对特定的客户专门制作的。

因此，金融服务方案必须清楚地列出客户的金融服务需求和银行的具体解决方案。

结构模式1.种类金融服务方案的制订，有很强的个性化特征，因而其种类的划分也有多种。

依提供金融服务的内容分，有综合服务方案和单项服务方案；依运用的表现工具分，有文字方案和PowerPoint（多媒体演示文稿）等。

2.结构金融服务方案书没有固定格式，可以因客户对象不同而灵活地制订。

一般来讲，应包括以下几个方面：（1）前言。

主要写明双方合作的基础、缘由、范围、内容、目的及前景展望等。

（2）本银行优势。

包括网点优势、网络优势、政策优势、业务功能优势、人才优势、信用优势、地域优势、经验优势等等。

（3）对客户金融需求的理解。

这部分既要对客户的现实金融需求进行认真的理解，又要对客户未来的发展需求进行前瞻性分析，以便诱导客户选择使用本银行即将推出的最新金融产品和服务。

（4）金融服务解决方案。

这部分一定要根据客户的实际需求来制订。

主要包括融资解决方案；资金结算解决方案；国际业务解决方案；金融理财解决方案等内容。

（5）金融服务优惠条件。

包括资金价格、中间业务手续费标准、贷款担保条件等，一定严格遵守国家有关政策规定，严禁违规承诺。

3金融服务保障措施。

包括客户服务团队的组成；金融服务承诺；金融服务措施等。

写作指要在金融产品与服务的介绍阶段，为客户制作提供专门的金融服务方案书，是一项非常重要的工作。

对于再次拜访的客户，你一定不要再像第一次那样，两手空空地就去见面，而是根据初访和其它渠道收集的资料，为其制作专门的金融服务方案书，并以本银行的名义用正式公函送给客户。

虽然，金融服务方案是一种参考性文书，但客户经理一定要非常注意运用这个特殊武器，来达到事半功倍的效果。

制作金融服务方案书，要注意把握以下几个方面：4 要透彻理解客户需求，使方案具有针对性。

要组织专班和人员，广泛收集有关信息情报，深入分析客户所处行业的发展趋势，认真研究客户的经营现状和存在的问题，并通过加强对客户重点部门负责人和重点经办人的沟通和感情联络，透彻了解客户的实质性需求和不同阶段的侧重点，确保我行提供给客户的金融服务综合方案和单项服务方案都具有针对性。

要真正透彻理解客户需求，必须高度重视对客户信息情报资料的收集工作。

这是制订金融服务的前提和基础。

金融服务方案书是专门为某个客户度身订做的，因此你必须通过各种渠道、运用各种方式收集与这个客户有关的一切信息情报资料，包括这个客户本身的机构、体制、人事、经营、财务、机制等情况，与各银行的关系情况，所在行业的政策背景情况，所在区域的社会经济情况等等，力求金融服务方案的针对性、可靠性、吸引力更强。

5.要突出优势和特色，使方案具有竞争性。

立足我行实际，紧扣客户需要，有机整合我行产品和资源，突出我行优势和特色，创造性地为客户的具体项目提供“一对一”个性化解决方案。

如果你提供给客户的金融服务方案具有浓郁的特色感和吸引力，那必将会引起客户的高度关注，赢得客户的好评，有效地增加竞争砝码，增强竞争优势。

6.要确保质量，使方案具有操作性。

在制定具体金融服务方案时，要以客户部门为主体，从科技、会计、银行卡、信贷、国际业务等部门及有关分行选调业务骨干，成立金融服务方案制作小组，在...

职业生涯规划书范文

作为当代大学生，应该为自己做一份完美职业生涯规划，将自己的未来好好的计划一下。

那么要怎么规划个人的职业生涯规划书呢？下面就为你提供了一篇大学生个人职业生涯规划书论文，仅作参考。

一、我的生涯梦景 （一）、这一生要完成的六件大事 1、努力学好专业知识，成为优秀大学毕业生。

①梦想依据：经过三年的大学学习，掌握专业知识，并具有较强的管理学、经济学、营销学及物流管理的基本理论、知识和技能，能够适应社会和经济发展的需要。

②重大举措：获得各项大学生应具备的等级证书以及学士学位。

③完成期限：大学三年中。

2、在社会实践中进一步深造，做一名有益于社会的管理复合型人才。

①梦想依据：我个人认为，在掌握了本专业相关的知识技能后，最重要的是与实践相结合，而不是盲目地继续攻读研究生。

社会需要的是能为之服务的人才，在良好的社会实践中深造，对个人和社会都是有益的。

②重大举措：根据物流管理这一专业的针对性，在企、事业单位，从事物流的管理、开发和利用，并与此同时进行考研工作。

③完成期限：毕业后的三年中。

3、在拥有高学历的同时，充分发挥本专业优势，成为同行中佼佼者。

①梦想依据：在不断地努力和探索中，在理论与社会实践良好地相结合，要求个人能尽可能的发挥个人潜力。

因为这一时期，是人生美丽前景的关键打造时期。

只有付出加倍的辛勤努力，才能在同行中脱颖而出，才能更加有实力、有信心。

②重大举措：在熟悉与物流管理有关的方针、政策及法规的同时，了解本学科理论前沿与发展动态，根据市场调查结果，给自己做一个全方位的定位，以确定自己专业的价值所在。

③完成期限：二年左右。

4、做到与国际接轨，与世界前沿的物流管理理论相融合，以掌握专业技能知识。

①梦想依据：在中国加入WTO之后，充分与国际进行交流与合作，并且在未来的几年中，这种合作会更加普遍与合理。

而物流管理这一新兴产业的产生早在荚国、日本等发达国家普及。

在掌握管理信息系统、组织行为学、管理心理学、劳动经济学的同时，还要掌握公共关系学、企业战略管理、薪酬管理、行政管理、营销学、广告学、人事行政学、会计学等。

从而也更有利于进行中外物流的比较，有利于进行物流评测及理论研究。

②重大举措：利用优越的已有条件，进一步学习研究。

③完成期限：四年左右。

5、在多年的实践和经验累积中，以一名专业的物流管理师的身份为社会尽自己绵薄之力，为自己迎来美好的未来。

①梦想的依据：在具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调能力的高素质的情况下，以自己的实力拼打出美好的就业前景，并且为社会做贡献，也要用自己的实力为家人无论是物质还是精神上都获得满意。

②重大举措：用自己专业知识技能服务于社会，成为其需要且不可或缺的人才。

③完成期限：3年~4年。

6、光荣地加入中国共产党 ①梦想依据：在学习和生活工作中，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。

以自己的实际行动向这一先进集体靠拢，并且接受各种考验。

②重大举措：严格按照党章要求自己，在思想上得到净化，积极主动为人民服务，向组织汇报各阶段思想状况，努力认真学习党的有关知识，成为入党积极分子。

③完成期限：2年~3年。

（二）、我的目标生涯 短程规划（4年~6年）--各项应有等级考核成功，拥有相当学位。

中程规划（4年~8年）--在不断努力和探索中打造美好工作前景。

远程规划（10年~15年）--积累了相当的实践经验后创造更美好的事业。

具体情况如下： 在人生的舞台上，我将会扮演多种角色，而就我个人职业生涯而言，具体体现在三个不同进程的规划中，也有三个不同的角色。

首先，在短程规划中，我扮演的是一名“问路者”的角色。

因为在没有投身社会实践之前，最重要的莫过于专业的理论知识，因此学好物流管理这一专业技能知识，打好扎实的学科基础，为将来的社会实践做充分的理论准备，而这一阶段恰恰是一个汲取知识的阶段，可塑性是很强的。

可以称之为“问路阶段”，只有问清了前进的方向和目的，才能做进一步的思考与行动。

第二，在中程规划中，我要扮演的角色是“行路人”的角色。

“千里之行，始于足下。

”只有在掌握了娴熟的理论技术的前提下，才能使之与实践相结合，完美地配合人生生活、学习、工作的进程。

在实际工作中累积工作经验，更好地发挥专业技能特长，在不断努力和探索中打造美好的前程。

与此同时，不断更新观念，与前沿的专业管理理论相结合，并对自身的专业素养也是一个非常好的磨练与发展时期。

最后，在远程规划中，我要扮演的角色是“指路人”。

因为在积累了相当的实战经验后，更有实力打拼并且更加具备良好的专业及心理素质，不但能在实际工作中指导他人更好地完成“行路”这一阶段，更能在这一过程中充实自我、完善自我。

这样才能成为同行中的佼佼者，成为表率，以至于更好地服务于大众。

而在所有的这三个角色中，最重要的莫过于“行路人”这一阶段。

因为我是一个看重过程的人，不论结果如何，在进程中汲取的...

金融创新为什么会影响银行业的发展

国际金融危机对全球银行业发展冲击巨大、影响深远。

在危机爆发和升级的过程中，金融创新扮演了十分重要的角色。

分析金融创新在金融危机中的作用、总结其经验教训对于推动我国商业银行的健康发展具有现实意义。

今天，交通银行行长李军做客本期《领军人物》栏目，他认为：虽然过度创新在金融危机发生发展过程中起到了推波助澜的作用，但创新仍将是推动我国金融深化、服务实体经济的重要力量。

对创新应有客观理性的认识记者：关于美国次贷危机的爆发及其蔓延的原因，各界普遍认为是美国经济结构失衡、货币政策失误、金融监管不足和过度金融创新等多重因素共同作用的结果。

您是如何看待这其中的一个重要因素——过度创新的？李军：毋庸置疑，过度创新在金融危机发生发展过程中确实起到了推波助澜的作用，具体表现在：房价上涨的预期和过低的贷款利率使金融机构放松了贷款的发放标准，次按贷款持续、迅猛增加；出于尽快回笼资金和获取高额回报的考虑，并在不当评级的助推下，相关金融机构脱离实体经济需求，构造出异常错综复杂、风险隐患很大的衍生产品；金融机构在偏高的杠杆比率下大规模投资于衍生产品，使得系统风险进一步被放大。

金融创新之所以成为“千夫所指”，主要是拜不当激励和监管不足所赐。

首先是不当的公司治理和薪酬激励放纵了金融机构的冒险行为。

华尔街金融机构激励机制设计失当，金融机构及其员工为获取更多奖励会倾向于让外部承担过高的风险，包括运用过高的杠杆率、追求短期高回报等。

其次是监管不足也为金融机构的冒险行为大开绿灯。

在美国金融业混业经营迅速发展的同时，其金融监管体系仍以分业监管为主，存在监管重复和监管遗漏，投资银行可以有机会发展极为复杂的多级衍生品，使交易对手承担不对称的高风险和不利的交易条件。

还有，金融创新严重脱离了实体经济的发展，违背了服务经济和充分揭示风险的原则。

例如，“次级贷款”完全依赖于房价不断上涨的预期，而放弃了收入这第一道防线。

再如，金融创新严重脱离了实体经济的需求，忽略了基本面的风险，对有瑕疵的“原生产品”不停地进行拆分、组合、升级，陷入为创新而创新的恶性循环。

求一篇 银行职业规划 范文（请勿粘贴）

1、中国金融行业的发展正处于上升阶段，这次金融危机已经证明中国银行的稳健发展是可以期待的2、本行在中国经济发展中的优势（这个在你们行的宣传资料中找就可以）3、你的职业规划，你目前的岗位，你准备如何做，要学习什么技能，才能把当前岗位做好，你的榜样是谁4、你期望将来做什么岗位，为什么（即你的兴趣与能力特长与这个岗位是如何匹配的）5、你现在的差距是什么，你准备如何努力减少差距可参考：大学生职业规划范文http://careerplanning.abang.com/od/zcal/a/guihuaanli1.htm该职业规划专栏，还有大量职业规划相关文章。

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