zara市场调研报告
- 作者: 闷骚的二逼文艺青年
- 来源: 数月亮
- 2020-10-02
你提到没有这款，可以从一下几个方面来考虑！一个是季节性，你的产品是不是适合这个季节销售？二是同类产品流行趋势，目前该市场流行的有那些款式？三是该款产品的市场竞争力，从价格、质量、款式来比较；四是消费者对该产品的接受水平，是不是有能够尝试新款的思想？有条件的话可以做个服装展示会，看看反应怎么样！
等等吧！也可以自由发挥，从消费者心理着手！
时尚买手（FashionBuyer）作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了。时尚采购的职责主要为，负责采买一个（或是多个）时尚品牌，或者是商场的产品，一般的时尚品牌一年通常都会下两次单，分别是春夏与秋冬。
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从表面上看，是这样一种人：他们常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商联系，组织数以亿计乃至更多价值的商品进入市场，满足消费者需求的同时创造出惊人的销售业绩。从更深的层面观察，其实买手行为的背后都是基于一种现代化的商业制度———买手进货制度。 u8 v3 u$ d5 g3 A; I8 V; ^$ J
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众所周知，零售商业作为商品流通的最后环节，是生产与消费之间的桥梁，起着举足轻重的连接作用。通常情况下，供给与需求之间存在着诸如：时间、空间、数量、品种、价格、信息等等不对称因素，而最终解决这些问题，主要依靠零售商业来完成。
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建立买手进货制度，更使零售商业的功能得到淋漓尽致的实现。每个零售商企业内部的业务流程都是创造企业经营效益的主要平台，其中采购业务流程更是重中之重。商场经营的商品种类成千上万，更有成千上万顾客的需要得到满足。每天无数条信息在动态中变化，如果拘泥于传统的采购业务流程作法无疑落后于时代，采用IT新技术，实现采购网络信息共享，是采购业务流程再造的基础。在采购部门中，按大类商品建立“买手”进货系统，其主要职能是为零售商企业组织更多适销对路的货源。* j' W$ o. e1 A4 A+ ?% E# s2 |% _
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对于品牌买手而言，他们自己拥有品牌，几个业内不同类别的品牌都有，以简单的买入为主，然后再将买入的品牌货品贴上自己的品牌发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对的拥有最为广大的服装市场网络的资源。确切的说，他们是一个流动的品牌公司。# \' P7 N" T h$ c: F. ]3 @4 z7 U
# P& j( b7 \2 B4 m 同时，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer，他们分别负责不同种类商品的进购。
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作为时尚界最富竞争力的时尚品牌之一———西班牙品牌Zara，其在短时间内的迅速成长，最大的原因就是它在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，帮助Zara品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品。这样可以表现时尚的流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。1 { l( V {* P& K
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等等吧！也可以自由发挥，从消费者心理着手！
时尚买手（FashionBuyer）作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了。时尚采购的职责主要为，负责采买一个（或是多个）时尚品牌，或者是商场的产品，一般的时尚品牌一年通常都会下两次单，分别是春夏与秋冬。
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从表面上看，是这样一种人：他们常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商联系，组织数以亿计乃至更多价值的商品进入市场，满足消费者需求的同时创造出惊人的销售业绩。从更深的层面观察，其实买手行为的背后都是基于一种现代化的商业制度———买手进货制度。 u8 v3 u$ d5 g3 A; I8 V; ^$ J
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众所周知，零售商业作为商品流通的最后环节，是生产与消费之间的桥梁，起着举足轻重的连接作用。通常情况下，供给与需求之间存在着诸如：时间、空间、数量、品种、价格、信息等等不对称因素，而最终解决这些问题，主要依靠零售商业来完成。
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建立买手进货制度，更使零售商业的功能得到淋漓尽致的实现。每个零售商企业内部的业务流程都是创造企业经营效益的主要平台，其中采购业务流程更是重中之重。商场经营的商品种类成千上万，更有成千上万顾客的需要得到满足。每天无数条信息在动态中变化，如果拘泥于传统的采购业务流程作法无疑落后于时代，采用IT新技术，实现采购网络信息共享，是采购业务流程再造的基础。在采购部门中，按大类商品建立“买手”进货系统，其主要职能是为零售商企业组织更多适销对路的货源。* j' W$ o. e1 A4 A+ ?% E# s2 |% _
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对于品牌买手而言，他们自己拥有品牌，几个业内不同类别的品牌都有，以简单的买入为主，然后再将买入的品牌货品贴上自己的品牌发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对的拥有最为广大的服装市场网络的资源。确切的说，他们是一个流动的品牌公司。# \' P7 N" T h$ c: F. ]3 @4 z7 U
# P& j( b7 \2 B4 m 同时，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer，他们分别负责不同种类商品的进购。
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作为时尚界最富竞争力的时尚品牌之一———西班牙品牌Zara，其在短时间内的迅速成长，最大的原因就是它在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，帮助Zara品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品。这样可以表现时尚的流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。1 { l( V {* P& K
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